Responsable de la capture d'affaires

AtkinsRéalis Group; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 92,000 - 126,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride

Rémunération compétitive

Formations professionnelles

Job summary

AtkinsRéalis est à la recherche d’un Gestionnaire des plans de positionnement pour diriger des équipes multidisciplinaires et élaborer des stratégies gagnantes afin de générer de nouvelles occasions d’affaires au Canada.

Le candidat idéal travaillera en étroite collaboration avec les cadres supérieurs et les ingénieurs pour comprendre les projets, identifier les différenciateurs et développer des opportunités d'engagement client.

Qualifications

• Expérience avérée en planification stratégique et développement de stratégies pour appels d'offres ou projets infrastructurels.
• Aptitude à diriger des équipes multidisciplinaires et à coordonner des activités avec des cadres supérieurs et des ingénieurs.
• Excellentes compétences en communication écrite, orale et visuelle; expérience avec des présentations clients.
• Connaissance des marchés et capacité à identifier les différenciateurs et thèmes gagnants pour l'offre de service.
• Certification PMP et/ou APMP préférée; bilinguisme français/anglais exigé

Responsibilities

• Diriger la planification stratégique des opportunités critiques et réaliser des études de marché.
• Gérer des équipes et développer des opportunités d'engagement avec les clients, en tirant parti des ressources globales.
• Coach des experts et superviser les présentations et répétitions destinées aux revues internes et aux clients.
• Soutenir les examens internes et les initiatives de croissance commerciale; assister les équipes de vente et les clients clés.

Skills

Planification stratégique

Gestion d'équipe

Analyse de marché

Coaching experts

Gestion d'offres

Entrevues clients

Education

Baccalauréat en commerce

Ingénierie

Journalisme

Communications

PMP

APMP

Tools

PMP

APMP

PowerPoint

Job description

Aperçu

Le Gestionnaire des plans de positionnement est chargé de diriger des équipes multidisciplinaires pour élaborer des stratégies gagnantes pour générer de nouvelles occasions d'affaires. Les plans de positionnement s'élaborent notamment par de la recherche, des entrevues, ainsi que l'organisation d'ateliers, la participation aux présentations internes et aux clients et le soutien stratégique à la préparation d'offres de service (sans être un poste de rédaction de propositions). Le gestionnaire se joindra à une équipe collaborative et proactive travaillant sur des projets partout au Canada.

Ce poste est basé à Montréal, Toronto ou à Vancouver. Nous recherchons un candidat bilingue français/anglais préférablement.

Votre rôle

• Diriger la planification stratégique des opportunités critiques, analyser la concurrence et les faire des études de marché pour identifier les différenciateurs clés et thèmes gagnants pour l'offre de service à venir.
• Gérer des équipes composées de cadres supérieurs, d'ingénieurs, de chargés de projet, etc., afin de comprendre le projet et de développer des opportunités d'engagement avec le client, en tirant parti des meilleures ressources de notre entreprise mondiale.
• Travailler l'élaboration de documents de présentation spécifiques au projet et coacher des experts en la matière pour des entretiens et des présentations avec les clients. Diriger l'élaboration de présentations de matériel spécifique au projet, coordonner et encadrer les répétitions et les présentations, pour les revues internes de l'entreprise, ainsi qu'auprès du client et des partenaires.
• Soutenir les examens internes de l'entreprise et l'engagement des clients.
• Soutenir l'ensemble de l'équipe de vente dans les initiatives stratégiques de croissance de l'entreprise, la gestion des clients clés et l'efficacité des processus.

À propos de vous

• Votre expérience comprend la planification stratégique proactive en vue d'un appel d'offres et/ou de projets d'infrastructure (ou similaires) servant réellement les besoins du client.
• Vous êtes pro-actif, motivé et avez d'excellentes compétences en communication écrite, orale et visuelle.
• Vous avez de solides compétences dans la gestion de plusieurs projets simultanés, le développement de solutions inclusives et créatives, les entrevues, le coaching, la planification d'interfaces clients et le storyboard.
• Vous devez être familier avec la gouvernance d'entreprise, en particulier dans le contexte des principaux marchés d'AtkinsRéalis, soit le transport, l'énergie, l'industrie et les infrastructures sociales.
• Baccalauréat ou diplôme supérieur en commerce, en ingénierie, en journalisme, en communications ou dans un autre domaine d'études techniques pertinent.
• 5+ ans de développement de stratégies dans un secteur similaire.
• Certification Professionnel de la gestion de projet (PMP) et/ou de l'Association of Proposal Management Professionals (APMP) de préférence.
• * Ce poste requiert la connaissance d'une autre langue que le français, soit l'anglais, puisque plus de 80 % de la charge de travail est destinée à des clients, partenaires ou projets situés à l'extérieur du Québec.

Rémunération & avantages sociaux

Découvrez la rémunération et les avantages sociaux qui vous accompagnent à chaque étape de votre vie et de votre carrière chez AtkinsRéalis au Canada.

Bénéficiez d'une rémunération concurrentielle, d'une reconnaissance valorisante, et d'une gamme complète d'avantages flexibles, conçus pour s'adapter à vos besoins en matière de santé, de bien-être, de finances et de style de vie.

Développez votre potentiel grâce à une vaste sélection de formations et de programmes de perfectionnement professionnel, qui vous permettent d'enrichir vos compétences et d'élargir votre expertise.

Profitez également de notre culture de travail hybride, de politiques de congés généreuses, et d'un environnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

La rémunération prévue pour ce poste se situe (dans l'échelle salariale $91,900 - $126,400 annuellement). Les salaires de base sont déterminés en fonction de plusieurs paramètres tels que les compétences, l'expérience, l'impact potentiel sur le rôle. L'équité interne et externe est également prise en considération dans nos offres.

Appropriate accommodations will be provided upon request throughout the recruitment and hiring process as required by Company policy and the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA).

Successful applicants will be notified about AtkinsRéalis' accommodation policies at the time the employment offer is extended, and the information will be shared with new personnel during the onboarding process.

À propos d'AtkinsRéalis

Nous sommes AtkinsRéalis, une organisation de calibre mondial de services d'ingénierie et d'énergie nucléaire. Nous lions individus, données et technologie pour transformer les infrastructures et les systèmes énergétiques du monde.

Avec nos partenaires de l'industrie et nos clients, et notre équipe mondiale de consultants, ingénieurs et gestionnaires de projets, nous pouvons changer le monde. Nous nous engageons à guider nos clients à travers nos différents marchés finaux pour façonner un meilleur avenir pour notre planète et ceux qui l'habitent.

Informations supplémentaires

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