Responsable de compte d'entreprise - Télécommunications, médias, divertissement, jeux et sports[...]

DESCRIPTION

AWS est l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Amazon, desservant des millions de clients dans plus de 190 pays, redéfinissant la manière dont les entreprises mondiales consomment la technologie de l'information et alimentant les développeurs qui construisent la prochaine génération de leaders mondiaux de l'industrie. Les clients d'AWS incluent certaines des startups les plus innovantes comme Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb et Instagram ainsi que certaines des plus grandes entreprises de jeux comme Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga et Epic Games.

Les jeux vidéo sont l'une des formes de divertissement les plus importantes au monde, avec 2 milliards de joueurs jouant à une gamme diversifiée de jeux sur PC, appareils mobiles et consoles. AWS investit activement dans cet espace et cherche à aider les développeurs de jeux à créer des jeux plus rapidement et plus facilement. Souhaitez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption de la plateforme AWS en engageant des entreprises et des développeurs de jeux construisant les jeux de prochaine génération ? Avez-vous le savoir-faire commercial et le bagage technique nécessaires pour aider à établir davantage AWS comme leader dans les jeux ?

Le rôle nécessite une expérience avérée de la réussite dans l'augmentation de l'adoption de nouvelles technologies pour les développeurs, et l'engagement avec les dirigeants, les ingénieurs et autres leaders au sein des grandes entreprises. Le candidat idéal aura un mélange d'expériences commerciales et techniques qui lui permettra de comprendre les problèmes rencontrés par les plus grandes et les plus performantes entreprises de jeux du monde. Cette personne doit avoir une capacité démontrée à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, puis à construire et à communiquer des propositions de valeur convaincantes qui répondent aux besoins des clients. L'appropriation, la détermination, l'ingéniosité et une passion pour les jeux sont des clés supplémentaires du succès dans ce rôle.

Le candidat idéal aura à la fois un bagage commercial lui permettant de mener une engagement et d'interagir au niveau CxO/VP, ainsi qu'une compréhension technique lui permettant d'interagir facilement avec les producteurs, les ingénieurs et les architectes. Ils devraient également avoir une capacité démontrée à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, avec la capacité de construire et de communiquer des propositions de valeur convaincantes, et de travailler de manière transversale pour créer un consensus.

Key job responsibilities

Rôles et Responsabilités :

1. Générer des revenus et des parts de marché dans un territoire ou un secteur vertical défini
2. Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
3. Développer et exécuter un plan complet de compte/territoire
4. Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS
5. Accélérer l'adoption par les clients
6. Maintenir un pipeline de ventes solide
7. Travailler avec les partenaires pour étendre la portée et stimuler l'adoption
8. Gérer les négociations de contrats
9. Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés
10. Assurer la satisfaction des clients
11. Prévoir des déplacements modérés

BASIC QUALIFICATIONS

- 7+ années d'expérience en vente de technologies ou en développement commercial
- 5+ années d'expérience directe sur le terrain dans la vente de logiciels ou de solutions cloud aux entreprises du F1000
- Diplôme de BA/BS ou expérience professionnelle équivalente requise
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Une formation technique en ingénierie, en informatique ou en gestion des systèmes d'information (MIS) est un plus
- Historique de développement de nouvelles affaires durables
- Réseau de clients étendu
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite avec une expérience de communication et de présentation aux dirigeants
- Expérience dans l'identification, le développement, la négociation et la conclusion de transactions technologiques à grande échelle
- Expérience dans le positionnement et la vente de technologies à de nouveaux clients et dans de nouveaux segments de marché
- Expérience dans la croissance proactive des relations clients au sein d'un compte tout en approfondissant leur compréhension des activités du client