Responsable de compte | Account Manager, Startups Canada

Amazon Web Services Canada, Inc.; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans les services infonuagiques, recherche un responsable de compte à Montréal pour gérer un portefeuille d'environ 125 jeunes entreprises. Le candidat idéal aura de l'expérience dans la vente de technologies, un fort intérêt pour l'écosystème des start-ups et un engagement envers l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de technologies ou développement commercial.
• Bilinguisme français-anglais exigé.
• Expérience avec les outils CRM.

Responsibilities

• Élaborer une stratégie territoriale et gérer un portefeuille de jeunes entreprises.
• Prospecter et saisir les opportunités pendant le cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes internes et établir des relations stratégiques avec les clients.

Skills

Bilinguisme

Gestion de portefeuille

Relation client

Vente

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

Salesforce

Job description

Aimeriez-vous travailler avec les jeunes entreprises les plus intéressantes et les plus novatrices du Canada?

Amazon Web Services (AWS) propose un ensemble complet de services infonuagiques qui permettent à toutes les sociétés, des jeunes entreprises aux structures plus solides, d’exécuter pratiquement tout ce qu’il est possible de faire dans le nuage : applications mobiles, analytique de mégadonnées, plateformes d’IA et de ML, microservices et infrastructures sans serveur, etc. Les jeunes entreprises, qui naissent majoritairement dans le nuage, représentent un sous-ensemble de clients d’AWS en pleine croissance et revêtent une importance cruciale. Elles ont des besoins, des priorités et des trajectoires de croissance uniques, qui les distinguent des entreprises traditionnelles. À ce titre, elles nécessitent d’autres stratégies d’engagement et d’autres pratiques commerciales de la part des vendeurs qui souhaitent les attirer, les développer et les fidéliser efficacement sur la plateforme AWS.

Nous recherchons un(e) responsable de compte qui puisse gérer un territoire commercial d’environ 125 jeunes entreprises de la province du Québec.

À ce poste, vous élaborerez une stratégie territoriale et une planification des comptes vous permettant de nouer et de conserver des relations de qualité avec les clients. En outre, vous prospecterez et saisirez les opportunités qui se présenteront tout au long du cycle de vente, et dirigerez une vaste équipe de ressources internes (ventes internes, équipe de partenaires, ventes techniques) au sein de cette clientèle à l’évolution rapide. Vous entretiendrez une relation de travail solide avec la haute direction d’AWS pour accompagner ses initiatives auprès de vos clients. Vous userez de votre connaissance des tendances et des cas d’utilisation du secteur (IA générative et modes de financement des jeunes entreprises, notamment) afin de fournir un leadership éclairé et de proposer des solutions inspirées par AWS à de jeunes entreprises que vous aiderez ainsi à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Pour réussir à ce poste, vous devez avoir un grand intérêt pour les jeunes entreprises et leur écosystème canadien, comprendre les tendances de l’industrie du cloud, être autonome, avoir l’esprit d’entreprise (avec l’envie de créer!) et être prêt(e) à travailler dans un environnement au rythme effréné, à atteindre des objectifs ambitieux et à ne jamais vous éloigner de la culture amazonienne.

• Accélérer l’adoption d’AWS par les clients grâce à une stratégie territoriale parfaitement élaborée et à une planification détaillée des comptes englobant les stratégies de vente et de commercialisation
• Gagner des parts de marché tout en dépassant les objectifs en matière de revenus et de non-revenus
• Diriger le processus d’engagement avec les créateurs, les responsables d’expérience, le conseil d’administration et les éléments ayant une influence sur le capital-risque
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles internes liées à l’architecture de solutions, au développement des affaires, au marketing, aux partenaires, etc.
• Identifier les moyens permettant à AWS de valoriser vos jeunes entreprises et de les aider à se développer au-delà de la simple fourniture d’un support et de services infrastructurels d’exception
• Travailler avec des partenaires pour viser plus loin et favoriser l’adoption du nuage
• Établir des relations stratégiques à long terme au sein de vos comptes
• Assurer la satisfaction des clients
• Prévoir des déplacements afin d’aller à la rencontre des clients à l’occasion de réunions, de séances d’information et d’événements

AWS Global Sales stimule l’adoption du cloud AWS partout dans le monde, permettant aux clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe donne à chaque client les moyens de croître en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous approfondissons notre compréhension des défis uniques de chaque client, puis concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde.

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si vous êtes en début de carrière, si vous n’avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus répandue dans le monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi nos clients, des jeunes pousses les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs entreprises.

Une culture d’équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par nos employés favorisent une culture d’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d’apprentissage en continu, notamment les conférences sur la race et l’ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C’est ainsi que vous trouverez une infinité de ressources de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croître au détriment de la vie personnelle. C’est donc pour cela que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous ne puissions accomplir dans l’environnement de l’infonuagique.

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de technologies sur le cycle de vente complet ou expérience similaire en développement commercial, ingénierie des ventes, conseil ou équivalent
• Baccalauréat ou équivalent
• Bilinguisme (français et anglais) requis.
• En raison de la nature de ce poste, qui nécessite d’interagir avec d’autres entités Amazon à l’échelle mondiale, ainsi qu’avec des employés Amazon et des parties prenantes d’autres provinces du Canada, le bilinguisme français-anglais est exigé.
• Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) commerciaux tels que Salesforce ou logiciels similaires
• Expérience dans la conduite de nouvelles affaires sur de nouveaux comptes de niveau cadre supérieur ou équivalent
• Expérience des logiciels professionnels de vente de technologie, de la mise en réseau, des infrastructures, des services d’hébergement gérés ou des services d’informatique en nuage

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.