Responsable Account Manager (H / F)

Culligan; Lakefield; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur de l'eau, où vous aurez l'opportunité de piloter une équipe dynamique et ambitieuse. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion d'une équipe de vente, de la fidélisation des clients clés et de l'atteinte des objectifs commerciaux. Avec un package salarial attractif et des avantages tels qu'un véhicule de fonction et des tickets restaurant, vous contribuerez à une mission qui améliore la vie quotidienne tout en protégeant notre planète. Si vous êtes passionné par la vente et le management, cette opportunité est faite pour vous!

Benefits

Véhicule de fonction

Smartphone

Ordinateur

Tickets restaurant

Avantages CSE

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente en B2B.
• Expérience managériale de 3 ans minimum.

Responsibilities

• Manager une équipe de 6 Account Managers et 1 assistante.
• Fidéliser les top clients et piloter les actions de vente.

Skills

Vente B2B

Gestion des grands comptes

Négociation commerciale

Management

Esprit de synthèse

Travail sous pression

Education

Études supérieures en commerce ou marketing

Tools

SalesForce

Power BI

Excel

Job description

Présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.

Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau (depuis + de 80 ans), Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.

Notre vision : l’eau Culligan pour tous, partout, tout le temps (chez les particuliers, dans les entreprises et dans les hôtels / restaurants).

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée!

Êtes-vous prêt à piloter la croissance d'une équipe ambitieuse?

Rattaché au Directeur Grands Comptes Fontaines, et basé à Argenteuil (95), vos missions sont :

1. Encadrement d'une équipe commerciale

1. Manager une équipe de 6 collaborateurs Account Manager et 1 assistante
2. Établir les objectifs de vente de son équipe
3. Piloter les actions de fidélisation et de conquête
4. Animer les ventes

2. Fidélisation des top clients Account Manager (TOP 15)

1. Maîtrise et suivi particulier de ces clients avec les Account Managers
2. Revue et analyse des clients avec la cellule Back-up Service
3. Pilotage particulier du programme de revalorisation tarifaire annuelle et chasse
4. Présenter une revue de rentabilité des TOP clients et un plan d’action associé
5. Revue des portefeuilles Account Manager vs Key Account Manager tous les semestres
6. Centralisation et coordination des commandos Contrats Cadres avec les Directeurs des Ventes PME
7. Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
8. Reporting régulier auprès du Directeur Grands Comptes

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Quel est le profil recherché?

1. Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
2. Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en B2B
3. Minimum de 3 ans d'expérience managériale
4. Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
5. Maîtrise de la négociation commerciale
6. Maitrise du management
7. Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
8. Maîtrise du CRM SalesForce, Power BI, outils collaboratifs
9. Esprit de synthèse et d’analyse
10. Facilité à travailler sous la pression du résultat

Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 valeurs : le Sens du Service, l’Engagement, l’Humain, l’Innovation et la Team Culligan.

Si ces valeurs vous ressemblent, alors Rejoignez la Team Culligan et Soyez libre de donner le meilleur de vous-même!

Package salarial : 55 à 65 K fixe euros annuel brut (selon profil) + variable déplafonné + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Type de contrat : CDI, télétravail possible jusqu’à 2 jours / semaine.

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.