Représentant(e) technique, ventes internes | Technical Inside Sales Representative

Lincora; Montreal; On-site; CAD 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux

Fonds de pension REER/FTQ

Job summary

Lincora est un fabricant de casiers métalliques haut de gamme couvrant l'Amérique du Nord. Nous cherchons un chargé de développement commercial B2B pour accompagner les ventes et conclure les commandes.

Le rôle s'effectue principalement au téléphone; déplacements possibles pour des projets complexes. Horaire de 40 heures/semaine, du lundi au vendredi, with présence au bureau 4 jours après la période de probation; avantages sociaux et REER/FTQ inclus.

Qualifications

• 7 ans et plus d'expérience en vente technique B2B, construction ou milieu industriel.
• Capacité à lire plans et devis et comprendre les contraintes de chantier.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Responsibilities

• Analyser les besoins des clients et préparer les soumissions, en collaboration avec l'équipe d'estimation.
• Traiter les appels d'offres : analyser les plans et devis, préparer les dossiers et évaluer les marges.
• Assurer les suivis, négocier et conclure les commandes.
• Optimiser les soumissions au besoin, afin de protéger nos marges brutes et nos prix de vente.
• Repérer de nouvelles opportunités, entretenir nos relations avec les partenaires et contribuer à l'analyse du marché.
• Tenir le CRM à jour et participer aux rencontres de coordination des ventes.

Skills

Vente B2B

Négociation avancée

Lecture de plans

Excel

CRM

Bilingue FR/EN

Autonomie

Esprit d'équipe

Tools

CRM

Excel

Job description

Chaque commande est un dossier important, et chaque client mérite qu'on le serve avec soin. Chez Lincora, c'est vous qui menez chaque conversation jusqu'à la signature.

Depuis 50 ans, Lincora conçoit et fabrique des casiers métalliques haut de gamme pour des clients industriels, institutionnels et commerciaux partout en Amérique du Nord. Aujourd'hui, l'entreprise vit un véritable tournant : une direction générale renouvelée, une ambition claire de croissance et de nouveaux marchés à conquérir.

Nos produits équipent des milieux essentiels, au Québec et partout en Amérique du Nord : Éducation, santé, sécurité publique, institutions, sport et industrie.

Ce sont des lieux où l'équipement doit être fiable, durable et livré comme promis. Servir les domaines dont nos communautés dépendent, voilà ce qui donne son sens à notre travail, guidé par quatre valeurs : Respect, Rigueur, Intégrité et Amélioration continue.

VOTRE RÔLE

Notre équipe terrain ouvre de belles portes auprès des architectes, des entrepreneurs et des clients industriels. Votre mission : prendre ces opportunités en charge et les mener jusqu'à la commande. Vous travaillez surtout par téléphone et vous vous déplacez au besoin pour les projets complexes où chaque détail compte. Vous êtes aussi la ressource technique de référence sur nos produits et leurs spécifications.

• Analyser les besoins des clients et préparer les soumissions, en collaboration avec l'équipe d'estimation
• Traiter les appels d'offres : analyser les plans et devis, préparer les dossiers et évaluer les marges
• Assurer les suivis, négocier et conclure les commandes
• Optimiser les soumissions au besoin, afin de protéger nos marges brutes et nos prix de vente
• Repérer de nouvelles opportunités, entretenir nos relations avec les partenaires et contribuer à l'analyse du marché
• Tenir le CRM à jour et participer aux rencontres de coordination des ventes
• 7 ans et plus d'expérience en vente technique B2B, en construction ou en milieu industriel (vente interne ou externe)
• Une réelle aisance à négocier et à conclure des ventes, par téléphone comme en personne
• La capacité de lire des plans et devis et de comprendre les contraintes de chantier
• De l'aisance avec Excel et un CRM
• Un français et un anglais de niveau professionnel, à l'oral comme à l'écrit
• Rigueur, autonomie, débrouillardise et esprit d'équipe
• Expérience dans la vente de biens manufacturés
• Connaissance des dynamiques distributeur / agent / vente directe (nous vous accompagnerons au besoin)
• Un rôle à impact direct et mesurable dans une PME en pleine croissance
• Une rémunération compétitive, avec une composante incitative liée à vos résultats
• Une équipe de vente resserrée où vos idées sont entendues
• Un environnement collaboratif, ancré dans l'amélioration continue
• Poste permanent, 40 heures par semaine, du lundi au vendredi, de jour
• Horaire flexible : début de journée entre 8 h et 9 h
• Présence au bureau 4 jours par semaine après la période de probation
• Avantages sociaux et fonds de pension REER/FTQ
• Accès rapide aux grands axes routiers et au transport en commun; stationnement sur place