Représentant(e) technique des ventes / Technical Sales Representative – Acoustical Solutions

Dura Undercushions Ltd.; Montreal; On-site; CAD 75,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante et primée recherche un Représentant Technique des Ventes pour ses solutions acoustiques. Dans ce rôle, vous développerez des relations solides avec des clients clés dans les secteurs des revêtements de sol et de la construction. Vous utiliserez vos connaissances acoustiques pour fournir des solutions techniques et serez le point de contact principal pour les exigences acoustiques des clients. Vous aurez l'opportunité de travailler au sein d'une équipe collaborative et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise tout en bénéficiant d'un environnement dynamique et d'opportunités de développement professionnel.

Benefits

Équipe expérimentée et collaborative

Opportunité de gérer des comptes clés

Possibilités d'évolution professionnelle

Salaire compétitif avec primes

Régime de couverture santé et dentaire

Qualifications

• 2-3 ans d'expérience en ventes techniques ou consultation acoustique.
• Solides compétences en communication bilingue, à l'oral et à l'écrit.

Responsibilities

• Développer des relations avec des clients clés dans le secteur de la construction.
• Agir en tant que ressource technique principale pour les clients.

Skills

Ventes techniques

Connaissance acoustique

Compétences analytiques

Communication bilingue

Education

Baccalauréat en ingénierie

Diplôme en administration

Tools

Microsoft Office

CRM/ERP (Microsoft Dynamics Business Central)

Job description

2 days ago Be among the first 25 applicants

Direct message the job poster from Dura Undercushions Ltd.

Host of Making Your Mark Podcast | Writer of Life Stories & Work Leadership Experiences | Senior Director, Business Transformation at Dura…

English text will follow.

Titre du poste : Représentant(e) technique des ventes – Solutions acoustiques

English text will follow.

Responsabilités :

Ventes techniques et solutions clients

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés dans les secteurs des revêtements de sol et de la construction.
• Mettre à profit vos connaissances acoustiques pour fournir des solutions techniquement crédibles liées aux sous-couches et aux systèmes de contrôle du son.
• Agir en tant que ressource technique principale pour les clients, en veillant à ce que leurs exigences spécifiques en matière d’acoustique et de performance soient comprises et satisfaites.
• Informer et conseiller les architectes, prescripteurs, ingénieurs et entrepreneurs sur les propriétés acoustiques des produits de Dura et leur pertinence pour les projets.
• Soutenir les clients en matière de spécifications produit, de bonnes pratiques d’installation et de conformité réglementaire en lien avec l’acoustique et les systèmes de plancher.
• Représenter Dura lors d’événements et de conférences de l’industrie pour promouvoir nos solutions et notre expertise en performance acoustique.

Développement des ventes et expansion commerciale

• Identifier et poursuivre les opportunités de croissance du marché, en particulier dans les applications techniques et axées sur l’acoustique.
• Élaborer des approches de vente stratégiques qui positionnent les produits Dura comme des solutions performantes dans les projets de construction de Division 3 et Division 9.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour affiner le message technique et les supports promotionnels.
• Coordonner des démonstrations de produits, présentations techniques et sessions de formation (type « lunch & learn ») avec les parties prenantes de l’industrie.

Gestion de comptes et collaboration interne

• Gérer un portefeuille de comptes clients, en assurant leur satisfaction et en maximisant la valeur à long terme.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, logistique, R&D, finances) pour répondre aux attentes des clients.
• Suivre les commentaires des clients et les évolutions du marché afin d’alimenter le développement produit et le positionnement stratégique.

Rapports et documentation technique

• Maintenir des dossiers détaillés dans le système CRM sur les activités de vente, les interactions clients et les échanges techniques.
• Produire des rapports sur le développement du portefeuille, l’état des projets et les besoins des clients.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise à jour de la documentation technique, des fiches techniques et des études de cas pour soutenir le processus de vente technique.

Qualifications:

• Baccalauréat en ingénierie, acoustique, science du bâtiment, architecture ou domaine technique connexe. Un diplôme en administration ou marketing avec une forte aptitude technique sera également considéré.
• 2 à 3 ans d’expérience en ventes techniques, en consultation acoustique ou dans un rôle connexe dans les matériaux de construction ou la construction.
• Bonne connaissance des principes acoustiques, de la transmission du son (cotes STC/IIC) et des normes du bâtiment liées à l’isolation phonique des planchers.
• À l’aise pour présenter à des publics techniques et non techniques.
• Excellentes compétences en communication bilingue (français et anglais), à l’oral et à l’écrit.
• Solides compétences analytiques et sens des affaires.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et familiarité avec les systèmes CRM/ERP (ex. : Microsoft Dynamics Business Central).
• Connaissance de l'industrie des revêtements de sol, de la construction ou de la fabrication.

Avantages :

• Travailler au sein d’une équipe expérimentée et collaborative.
• Opportunité de gérer des comptes clés et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.
• Rejoindre une entreprise primée, reconnue pour son innovation et sa durabilité.
• Possibilités d’évolution professionnelle dans un environnement dynamique et collaboratif.
• Salaire compétitif avec primes basées sur la performance.
• Régime de couverture santé et dentaire.

Horaire et conditions de travail :

• 8 heures par jour.
• Quart de jour
• Des déplacements en dehors de la ville où se trouve Dura seront nécessaires environ 50 % du temps, en fonction de la saisonnalité de l'industrie.
• Présence sur site à 100 % lorsque non en déplacement pour visiter les clients ou participer à des salons professionnels.

Rémunération

• Salaire à discuter en fonction de l'expérience et des qualifications.
• Structure de bonus basée sur les performances commerciales et la croissance des comptes.

----Job Title: Technical Sales Representative – Acoustical Solutions

Le texte en français précède.

Responsibilities:

Technical Sales & Customer Solutions

• Develop and maintain strong relationships with key clients in the flooring and construction sectors.
• Leverage your acoustical knowledge to provide technically credible solutions related to underlayment and sound control systems.
• Act as the primary technical resource for clients, ensuring their specific acoustic and performance requirements are understood and addressed.
• Educate and advise architects, specifiers, engineers, and contractors on the acoustic properties of Dura’s products and how they align with project needs.
• Support clients with product specifications, installation best practices, and regulatory compliance as it relates to acoustics and flooring systems.
• Represent Dura at industry events and conferences to promote our solutions and thought leadership in the field of acoustical performance.

Sales & Business Development

• Identify and pursue opportunities to grow market share, especially within technical and acoustics-driven applications.
• Develop strategic sales approaches that position Dura products as performance-driven solutions within Division 3 and Division 9 construction projects.
• Collaborate with the sales and marketing team to refine technical sales messaging and support material.
• Coordinate product demos, technical presentations, and lunch & learns with industry stakeholders.

Account Management & Internal Collaboration

• Oversee a portfolio of client accounts, ensuring satisfaction and maximizing long-term value.
• Work closely with internal teams (operations, logistics, R&D, finance) to deliver on client expectations.
• Track customer feedback and industry developments to inform internal product development and positioning.

Reporting & Technical Documentation

• Maintain detailed CRM records of sales activities, client interactions, and technical discussions.
• Generate reports on pipeline development, project status, and client needs.
• Assist in developing and maintaining technical documentation, datasheets, and case studies that support the technical sales process.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in Engineering, Acoustics, Building Science, Architecture, or a related technical field. Business or Marketing degrees with strong technical aptitude will also be considered.
• 2–3 years of experience in technical sales, acoustic consulting, or related roles in the building materials or construction sector.
• Solid knowledge of acoustical principles, sound transmission (STC/IIC ratings), and building codes related to sound insulation in flooring systems.
• Comfortable presenting to technical and non-technical audiences.
• Excellent bilingual communication skills (French and English), both written and spoken.
• Strong analytical skills and business acumen.
• Proficiency in Microsoft Office and familiarity with CRM/ERP systems (e.g., Microsoft Dynamics Business Central).
• Knowledge of the flooring, construction, or manufacturing industry.

Benefits:

• Work closely with an experienced and supportive team.
• Opportunity to manage key accounts and directly contribute to company growth.
• Join an award-winning company recognized for innovation and sustainability.
• Career growth opportunities within a dynamic and collaborative environment.
• Competitive salary with performance-based incentives.
• Health and dental coverage group plan.

Schedule and Working Conditions:

• 8-hour / day
• Day Shift
• Travel outside of the city where Dura is located will be required approximately at least 50% of the time, depending on the seasonality of the industry.
• On-site 100% when not on the road visiting customers or at trade shows.

Compensation:

• Salary to be discussed based on experience and qualifications
• Bonus structure based on business performance and account growth

Seniority level

• Seniority level

  Mid-Senior level

Employment type

• Employment type

  Full-time

• Industries

  Wholesale Building Materials

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