représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) - grandes entreprises/Major Accounts,[...]

Fairygodboss; Montreal; Hybrid; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologie en ressources humaines cherche un(e) représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs pour rejoindre son équipe au Canada. Vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente en développant des relations solides avec de grandes entreprises. Un minimum de cinq ans d'expérience en ventes et d'excellentes compétences relationnelles sont nécessaires. L'entreprise offre un environnement flexible et dynamique, ainsi que des possibilités de développement professionnel.

Benefits

Formation continue

Horaires flexibles

Bien-être au travail

Qualifications

• Au moins cinq ans d'expérience en ventes.
• Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs.
• Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion.

Responsibilities

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus.
• Élaborer un plan d'affaires annuel.
• Développer des sources de clients potentiels.

Skills

Résolution de problèmes

Relation client

Persuasion

Capacité à travailler en équipe

Education

Diplôme d'études secondaires

Tools

Système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)

Job description

représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) - grandes entreprises/Major Accounts, District Manager

otre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d'améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, votre place est chez ADP. Les plus grandes entreprises au monde - dont 80 % des entreprises Fortune 500 - comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que directeur de district pour le marché haut de gamme, Comptes principaux, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d'ADP auprès d'importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d'une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

Vous n'êtes pas tout à fait convaincu? En plus d'un potentiel de rémunération très intéressant, cette occasion d'emploi offre également des possibilités optimales d'avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

Quelques faits concernant ADP : Nous sommes un leader mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l'impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et plus encore. Nous estimons que nos employés font toute la différence dans la promotion d'une culture inclusive et pragmatique qui accueille les idées, stimule l'innovation et accorde de l'importance à l'appartenance. Nous avons été reconnus comme un des meilleurs employeurs au monde et nous avons reçu de nombreux prix prestigieux récompensant la diversité, l'équité et l'inclusion, notamment : entreprise figurant dans le palmarès des 50 meilleures entreprises en matière de diversité de DiversityInc, meilleur chef de la direction, et entreprise pour les femmes, les personnes LGBTQ+, les talents multiculturels, et plus encore. Dans le cadre de notre engagement profond à l'égard de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, notre chef de la direction a rejoint la coalition OneTen afin de créer un million d'emplois pour les Afro-Américains au cours des dix prochaines années. Apprenez-en plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos

Vous reconnaissez-vous?

Chercheur de solutions flexible. Vous excellez dans la résolution de problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.

Défenseur passionné. Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.

Courageux. Vous relevez des défis et n'avez aucune limite.

Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.

Ce que vous ferez : Responsabilités

Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.

Élaborer un plan d'affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.

Compiler les documents relatifs au " plan de compte " des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.

Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.

Développer des sources de clients potentiels à l'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l'intention des clients.

Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.

Faire connaître davantage les produits de l'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : Exigences :

Au moins cinq ans d'expérience en ventes

Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente

Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d'affaires

Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion

Connaissance du secteur et/ou des concurrents d'ADP, un atout

Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe

Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)

Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership

Diplôme d'études secondaires obligatoire

Trouver l'équilibre dans votre vie. Ressources et flexibilité pour intégrer plus facilement le travail dans votre vie quotidienne.

**Développer vos connaissances.**Des possibilités de formation et de développement continus jumelés à un programme de remboursement des frais de scolarité.

Profiter d'un milieu de travail sain, où nous prenons soin les uns des autres. Nous soutenons votre bien-être, car des associés en bonne santé sont associés heureux.

**Étendre vos activités à l'échelle mondiale.**Avec des activités dans le monde entier, les nouvelles opportunités de carrière sont nombreuses et passionnantes.

Vous joindre à une entreprise engagée à redonner et générant une incidence durable et positive dans les communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons.

Créer. Innover. Résoudre des problèmes. Façonnez l'avenir du travail avec des personnes que vous appréciez.

Avoir un sentiment d'appartenanceen rejoignant un de nos dix groupes de ressources d'entreprise, où vous pouvez établir des liens à l'échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

Créer. Innover. Résoudre des problèmes. Façonnez l'avenir du travail avec des gens que vous appréciez.Équilibrer travail et vie personnelle. Vous profitez de la possibilité d'intégrer votre travail à votre vie quotidienne plus efficacement.Collaborer à l'échelle mondiale. Comme nous menons des activités partout dans le monde, les nouvelles occasions de réseautage stimulantes abondent.Avoir un sentiment d'appartenance en rejoignant un de nos dix groupes de ressources d'entreprise pour établir des liens à l'échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

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• Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et du besoin d'interaction avec le siège social et les sites internationaux d'ADP.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP: ADP affirme que l'inégalité est préjudiciable à ses associés, à ses clients et aux communautés qu'elle sert. Notre objectif est d'apporter un changement durable grâce à nos actions. Nous unissons nos forces afin d'assurer l'égalité et l'équité. ADP est engagée à l'égard de l'égalité d'accès à l'emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état matrimonial ou le statut d'ancien combattant pris en charge, et elle ne fera aucune discrimination fondée sur une limitation fonctionnelle. Nous soutenons un milieu de travail inclusif où les associés excellent en fonction de leur mérite personnel, de leurs compétences, de leur expérience, de leurs aptitudes et de leur rendement. Éthique chez ADP: Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l'ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l'ensemble des valeurs d'ADP.