Représentant(e) développement des ventes

Airgas; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 52,000 - 76,000; Full time

Job summary

Airgas / Air Liquide recrute un(e) représentant(e) en développement des ventes pour le marché Canada/États‑Unis. Le poste est hybride et basé à Montréal, avec un fort focus sur l’identification de nouvelles occasions et l’établissement d’un premier contact avec les prospects.

Vous qualifierez les besoins, budget et délais, recommanderez des solutions associant gaz, soudage et sécurité, et assurerez le suivi dans Salesforce.

Qualifications

• Diplôme collégial requis ou équivalent, avec expérience B2B.
• 1–5 ans en vente interne, développement des affaires ou sécurité industrielle.
• Excellente communication; bilingue FR/EN.

Responsibilities

• Identifier et évaluer de nouvelles occasions d’affaires et constituer un portefeuille qualifié.
• Agir comme premier point de contact pour clients potentiels au Canada et aux États‑Unis.
• Qualifier prospects et comprendre besoins, budget et échéancier.
• Prospecter via email, LinkedIn et campagnes marketing pour générer des opportunités.
• Suivre les activités dans Salesforce et coordonner avec les équipes Ventes et Marketing.
• Recommander des solutions adaptées (gaz, soudage, sécurité) et pilotage de stocks si pertinent.

Skills

Français courant

Anglais courant

Education

Diplôme collégial en commerce/communication ou génie

Job description

Airgas / Air Liquide recrute un(e) représentant(e) en développement des ventes

• Lieu : Boulevard 1250 René-Lévesque O, 18ème étage, Montréal
• Mode de travail hybride

Sommaire du poste

Le titulaire de ce poste est chargé d’identifier et d’évaluer de nouvelles occasions d’affaires, et agit à titre de premier point de contact pour les clients potentiels aux États-Unis et au Canada. Il s’agit d’un poste proactif axé sur la résolution de problèmes, qui exige une passion pour la compréhension des activités des clients ainsi que la capacité de recommander des solutions à forte valeur ajoutée issues de notre vaste gamme de produits dans les domaines du gaz, du soudage et de la sécurité.

Principales responsabilités

• Identifier de manière proactive des clients potentiels en assurant le suivi des prospects générés par les activités de marketing via divers canaux, notamment, mais sans s’y limiter, les campagnes par courriel, les médias sociaux (LinkedIn) et la prospection active, afin de constituer un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées pour les gestionnaires de comptes de la région.
• Qualifier les prospects entrants et sortants en évaluant leurs besoins, leur budget, leur échéancier et leur pouvoir décisionnel
• Repérer les appels d’offres gouvernementaux en recherchant activement les appels d’offres pertinents sur les portails officiels du gouvernement. Examiner l’appel d’offres : lire les documents d’appel d’offres, repérer ceux qui utilisent des produits vendus par Airgas. Fournir un résumé de l’appel d’offres à l’équipe de direction régionale. Collaborer avec l’équipe pour s’assurer que la soumission est déposée dans les délais.
• Effectuer des recherches sur les comptes cibles et les contacts clés afin de comprendre leurs défis opérationnels et leurs exigences en matière de sécurité.
• Identifier les principaux décideurs, les influenceurs et les parties prenantes au sein des organisations cibles.
• Restez au fait des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des évolutions du marché afin d’adapter efficacement vos démarches de prospection et vos échanges.
• Agissez en tant que premier conseiller de confiance, en recourant à l’écoute active pour cerner les défis des clients.
• Exprimez clairement la proposition de valeur de l’entreprise, en adaptant nos produits, nos services et nos programmes de sécurité aux besoins spécifiques du client potentiel.
• Recommander des solutions adaptées, notamment du gaz et de l’équipement, la gestion conjointe des stocks (VMI) pour les fournitures de sécurité ou des programmes de formation complets.
• Assurer le suivi de toutes les activités, communications et données relatives aux clients potentiels dans Salesforce, afin de garantir un pipeline clair et précis.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing pour assurer un transfert harmonieux des prospects qualifiés et fournir une rétroaction sur la qualité de ces prosp

Qualifications requises :

• Diplôme d’études collégiales en commerce, en communication ou en génie ET au moins un an d’expérience dans un environnement B2B en tant que spécialiste des ventes internes, du développement des affaires ou de la sécurité industrielle au sein d’entreprises manufacturières, de construction ou d’autres entreprises industrielles;
• OU de trois à cinq ans d’expérience en vente auprès d’entreprises manufacturières, de construction ou d’autres entreprises industrielles (les certificats d’études techniques constituent un atout).
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une présence téléphonique professionnelle et assurée. La personne doit parler couramment le français et l’anglais.

Le bilinguisme (anglais et français) est requis pour mener efficacement des activités de développement des affaires dans toutes les régions du Canada.