Représentant(e) des ventes - Solutions de sécurité

Convergint; Laval (administrative region); On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Jours fériés et congés payés

Régime d’avantages sociaux

Contribution au REER

Remboursement des frais de véhicule

Job summary

Convergint Laval recherche un Représentant des ventes bilingue pour promouvoir des solutions de sécurité et soutenir les projets de service et d’installation. Vous identifierez de nouveaux clients, développerez les comptes existants et bâtirez des relations solides dans une région définie selon les priorités de Convergint.

Vous devez être orienté client, intègre et capable de travailler de manière proactive afin d’atteindre les objectifs de vente tout en reflétant l’excellence opérationnelle et

Qualifications

• Bonnes aptitudes à la vente et capacité de proposer des solutions efficaces.
• Solides aptitudes en travail d’équipe et en communication.
• Esprit proactif et capacité d’influence pour créer des opportunités.

Responsibilities

• Vendre des solutions de base dans le cadre de services et installations.
• Évaluer et cibler des occasions d’affaires et développer les comptes stratégiques.
• Établir des relations avec consultants, propriétaires et gestionnaires d’immeubles pour développer les affaires.

Skills

Ventes

Travail d'équipe

Négociation

Communication

Réseaux TI

Education

Génie

Gestion des affaires

Job description

Convergint est actuellement à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes bilingue - Solutions de sécurité pour se joindre à notre équipe à Laval. Le Représentant des ventes est responsable de trouver de nouveaux clients et de faire croître les comptes existants dans tous les secteurs d’activités, y compris les solutions de service et d’installation pour les clients, nouveaux et actuels. Il recherche des clients potentiels et établit des relations avec eux dans une région définie et selon les priorités établies de Convergint. Il développe les relations avec les clients clés et nationaux afin d’augmenter la part du marché et les possibilités de ventes.

Qui êtes-vous ?

Vous avez une passion pour fournir un service de classe mondiale aux clients, aux collègues et aux communautés. Vous êtes une personne intègre avec un engagement envers la croissance, la responsabilisation et l’obtention de résultats. Vous voulez vous joindre à une organisation avec une culture positive qui embrasse l’inclusion et permet à chacun d’être la meilleure version d’eux-mêmes au travail et à la maison. Vous voulez grandir avec nous et obtenir des résultats en tant que Représentante des ventes.

Qui sommes-nous ?

Avec 20 ans de croissance et des performances exceptionnelles, notre mission est d’être le meilleur fournisseur de services de nos clients. Nous sommes conscients de l’importance de la diversité dans l’atteinte de cet objectif. Notre entreprise a été construite sur 10 valeurs et croyances qui animent notre culture et nous permettent d’être le meilleur intégrateur de systèmes de l’industrie. Nous sommes très fiers de protéger la vie et les actifs de nos clients et de leurs communautés avec les solutions que nous fournissons.

Ce que vous ferez avec « Notre formation et votre expérience »

• Vend des solutions intégrées de base dans le cadre de projets de service et d’installation, y compris l’expansion des comptes stratégiques et la vente croisée.
• Évalue et cible des occasions d’affaires sur le marché.
• Adresse et met en œuvre des stratégies de marketing des ventes afin de pénétrer plusieurs marchés verticaux (p. ex. éducation, soins de santé, immeubles industriels et commerciaux).
• Met l’accent sur l’établissement de relations avec les consultants, les principaux propriétaires et gérants d’immeubles, les entrepreneurs et les fournisseurs partenaires de Convergint afin d’assurer l’expansion des affaires.
• Prend une part active à la promotion de Convergint Technologies par l’entremise d’événements de réseautage, de salons et d’associations professionnelles.
• Traduit une vaste gamme de besoins et exigences des clients en propositions, solutions, services ou plans de projets en faisant preuve d’originalité et d’ingéniosité.
• Se perfectionne en collaborant avec les équipes de l’estimation et de l’exploitation afin de préparer des estimations de coûts détaillées visant des solutions suggérées.
• Négocie avec les clients des modalités de paiement favorables (échéancier, étapes, mobilisation) qui maximisent les flux de trésorerie de Convergint, et ce, de manière proactive. Aide à recouvrer des sommes dues au titre de projets s’il y a lieu.
• Passe en revue la portée des travaux, les conditions des contrats des clients, notamment le contrôle des coûts, la livraison et la qualité du service, ainsi que d’autres exigences du client qui se présentent.
• Documente et communique clairement les exigences des projets à l’équipe chargée d’en assurer l’exécution ainsi qu’au reste de l’entreprise, au besoin (examen précédant les demandes de soumission, estimations, aspects juridiques, risques et documentation de transfert).
• Détermine les risques potentiels d’un projet et élabore et met en œuvre des stratégies pour réduire les effets, et maîtrise les écarts par rapport aux coûts estimés et aux échéances des projets.
• Communique aux clients de façon régulière et proactive les calendriers, les propositions de changements aux projets et les activités connexes et cherche continuellement à accroître la satisfaction des clients.
• Exécute tout son travail conformément aux règlements provinciaux et locaux, aux pratiques exemplaires générales et aux politiques et méthodes en matière de santé et sécurité de l’entreprise.
• Agit toujours en tant que « meilleur fournisseur pour nos clients », s’assurant ainsi que Convergint Technologies est le premier choix du client.
• Communique et travaille continuellement avec les autres membres de l’équipe en vue d’améliorer l’ensemble des activités du Centre de technologie de Convergint et de l’entreprise.
• Se tient au courant de toutes les politiques de l’entreprise.
• Reflète toujours une image professionnelle de Convergint Technologies, dans l’apparence et le comportement.
• Exécute d’autres tâches et assume d’autres responsabilités au besoin.

Ce dont vous aurez besoin

• Bonnes aptitudes à la vente et capacité de mettre au point des solutions efficaces pour les clients.
• Solides aptitudes en travail d’équipe.
• Esprit d’initiative – adopte un comportement proactif et recherche de nouvelles occasions.
• Très adaptable – réagit efficacement aux changements de situation ou d’information; capacité d’influencer les autres et d’établir un consensus.
• Solides aptitudes en communication de vive voix et écrite et en techniques de présentation.
• Aptitudes élémentaires en négociation.
• Bonne connaissance des produits Microsoft Office.
• Bonne connaissance et compréhension des principes des réseaux de TI.

Exigences du poste

• Bilingue – anglais / français est requise
• Au moins deux ans d’expérience de la gestion des comptes clients, des ventes ou d’une discipline connexe
• Un an d’expérience dans une des industries suivantes : électronique, alarme incendie et sécurité des personnes, automatisation de bâtiments
• Diplôme ou grade en génie ou en gestion des affaires ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente de préférence

Avantages de notre entreprise

Convergint souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi et sollicite des candidatures nonobstant l’appartenance raciale, les origines ethniques, la couleur, la religion, le sexe, l’âge ou le handicap physique ou mental. Des mesures d’accommodement sont disponibles à la demande des candidats durant tout le processus de recrutement.

• Jours fériés de l’entreprise et congés payés
• Régime d’avantages sociaux complet immédiat (médical, dentaire, etc.)
• Contribution de l’employeur au REER;
• Environnement de travail engagé envers la sécurité;
• Programme d’aide aux collègues
• Remboursement des frais de scolarité
• Salaire et plan de rémunération concurrentiels
• Plan de remboursement des véhicules
• Journée de la responsabilité sociale des entreprises
• Et bien plus encore…

Nous avons une excellente culture organisationnelle et nous engageons à promouvoir une responsabilité corporative sociale, une bonne étique de travail et la promotion d’un bon climat de travail.