Représentant(e) des ventes, Santé des femmes et marques établies | Sales Representative, Women’[...]

Job Description

Position

Relevant du directeur commercial, le représentant des ventes, Santé des femmes et marques établies, est responsable de l'atteinte des objectifs annuels de vente et d'affaires dans son secteur géographique. Ces objectifs sont atteints en établissant des partenariats avec des médecins et d'autres professionnels de la santé dans des cliniques de santé, des pharmacies et des hôpitaux universitaires et communautaires, dans le but de modifier les habitudes de prescription, de combler les lacunes en matière de soins de santé et d'améliorer les résultats pour les patients et leur qualité de vie dans les domaines de la contraception, de l'hormonothérapie de la ménopause, de l'asthme et de la médecine respiratoire.

Territoire : Kitchner/Guelph, Ontario

Responsabilités

• Démontrer efficacement qu'il est responsable des affaires sur le territoire qui lui est assigné en comprenant parfaitement l'environnement des soins de santé, en évaluant et en identifiant les clients clés (professionnels de la santé) et en s'engageant dans la bonne combinaison d'activités pour soutenir le(s) produit(s) assigné(s) tout en garantissant une approche axée sur le client.
• Penser et agir de manière stratégique pour développer et mettre en œuvre un plan d'affaires territorial qui permettra d'atteindre les résultats de vente du territoire et les objectifs de l'organisation.
• Développer des relations de confiance avec les grands comptes.
• La capacité à travailler en équipe et individuellement est essentielle.
• Représenter Organon dans un environnement commercial complexe qui est constamment façonné par les activités concurrentielles, la législation gouvernementale, les pratiques cliniques et les développements technologiques.

Éducation, Expérience et Compétences Requises

• Baccalauréat
• Résultats prouvés en tant que représentant pharmaceutique (minimum 3-5 ans)
• Sens aigu des affaires et esprit des comptes clés
• Capacité à apprendre rapidement et à communiquer clairement des concepts et des données scientifiques
• Capacité à s'engager dans une discussion complexe sur la prise en charge des patients où le candidat peut utiliser efficacement sa connaissance de la maladie et du produit ainsi que son expertise en matière d'accès au marché et de soutien aux patients et aux médecins pour apporter de la valeur à nos clients.
• Capacité à analyser, produire, exécuter et suivre un plan d'affaires territorial.
• Capacité avérée à établir rapidement des réseaux et des relations fondés sur la confiance et une orientation client irréprochable.
• Grande maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que de la gestion des objections et de l'adversité.
• Capacité avérée à travailler efficacement au sein d'une équipe interfonctionnelle sur le terrain ou au bureau.
• Compréhension avérée du système de remboursement en vigueur sur le territoire
• Maîtrise de la bureautique et des logiciels connexes
• Capacité à voyager au niveau provincial et occasionnellement au niveau national.
• Un dossier impeccable en matière d'éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l'industrie.
• Permis de conduire valide
• Langue : Anglais
• Doit être basé à Kitchner/Guelph (ou dans les environs)

Éducation, Expérience et Compétences Préférées

• Baccalauréat sciences est un atout
• La connaissance des marchés/produits de la santé féminine (contraception et traitement hormonal de la ménopause) et de l'asthme est un atout majeur.