Représentant(e) Aux Ventes Externes

Wolseley Inc; Laval (administrative region); On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux complets

Régime REER et retraite

Vacances et congés maladie

Prime annuelle et participation

Rabais employés

Remboursement frais de scolarité

Programme de recommandations

Job summary

Wolseley Canada recherche un représentant des ventes externes pour développer la croissance des ventes et maximiser les relations avec les clients, en soutenant les succursales et en atteignant les objectifs régionaux.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience dans la vente et une capacité avérée à travailler de manière autonome et en équipe, tout en gérant un territoire et des comptes multiples au sein du réseau Wolseley.

Qualifications

• Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans un rôle semblable avec expérience avérée dans les ventes rentables ou la sollicitation à froid.
• Capacité à atteindre et à dépasser les quotas et objectifs.
• Excellente gestion des délais et esprit d’entreprise.
• Solide capacité à travailler de manière indépendante pour gérer le territoire et les comptes attribués.
• Habileté avérée à bâtir et à maintenir de solides relations.
• Sens de l’initiative et capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Grand sens de l’organisation et priorisation des tâches.

Responsibilities

• Développer la croissance des ventes et atteindre les objectifs des succursales.
• Entretenir et optimiser les relations avec les clients actuels et développer de nouveaux clients.
• Fournir des soumissions et un soutien technique et matériel aux clients.
• Identifier les opportunités et personnaliser les produits et services.
• Participer à l’établissement des objectifs de vente et atteindre les résultats (revenus, marges).
• Conseiller sur les prix pour atteindre les marges tout en acquérant des comptes importants.
• Communiquer avec la direction et collaborer avec les succursales et les clients.
• Participer aux salons, formations et réunions produits lorsque possible.

Skills

Ventes externes

Sollicitation à froid

Gestion de territoire

Relation client

Négociation

Job description

Chez Wolseley Canada, notre avantage concurrentiel réside dans les connaissances et les perspectives que l’on retrouve dans tous les coins de l’organisation. Ici, vous établirez des relations solides et soutiendrez les secteurs essentiels qui touchent la vie des Canadiens. Chaque jour, nous nous présentons avec intention et fierté; à l’égard de nous-mêmes, de nos associés et de nos clients. Vous disposerez d’une base solide pour essayer de nouvelles choses, découvrir de nouvelles possibilités, vous lancer des défis et faire évoluer votre carrière. Est-ce que cela ressemble à un endroit où vous aimeriez travailler? Wolseley Canada est le premier distributeur en gros de produits de plomberie, de CVAC/R, d’aqueduc et du secteur industriel au pays. Lorsque vous travaillez ici, vous profitez d’un réseau de possibilités à un endroit où vous êtes apprécié et où les normes sont plus élevées.

Culture d’entreprise axée sur la sécurité et l’inclusion

• Avantages sociaux complets avec primes entièrement payées par l’entreprise pour la couverture de base dès le premier jour.
• Régime d’épargne-retraite concurrentiel comprenant un REER et un régime de retraite à cotisations déterminées, avec une contrepartie de l’employeur pouvant atteindre 5,25% dès le premier jour.
• Vacances payées, congés de maladie et jour de congé payé à votre anniversaire de naissance.
• Prime annuelle et possibilités de participation aux bénéfices.
• Rabais pour les employés sur des produits de plomberie, de CVAC/R et industriels de premier plan.
• Remboursement des frais de scolarité et occasions de perfectionnement de carrière continu.
• Programme de recommandations par les employés et initiatives de reconnaissance.

Nos employés des ventes externes demeurent le moteur de notre rentabilité. Ils établissent des relations durables avec leur clientèle et ont pour mission de veiller à ce que chaque client soit satisfait de tous les aspects de notre service.

Ce que vous ferez

• Le ou La représentant(e) aux ventes externes est responsable de la croissante des ventes afin d'atteindre les objectifs des succursales et de l'entreprise.
• Entretenir et optimiser des relations solides avec les clients actuels, tout en développant le potentiel de nouveaux clients en offrant des solutions professionnelles efficaces.
• Fournir des soumissions, une aide technique, de la documentation, et d’autres formes de soutien ou de matériel aux clients.
• Assumer la responsabilité du développement des nouvelles ventes en examinant les occasions sur le marché et les besoins des clients potentiels, tout en personnalisant les produits et les services, et en offrant des solutions à ces clients.
• Participer à l’établissement des objectifs de vente de la succursale et assumer la responsabilité de l’atteinte des résultats de vente (revenus, marge brute, objectifs de compte et quotas de vente mensuels).
• Conseiller les succursales sur l’aspect concurrentiel des prix pour atteindre les marges escomptées tout en assurant une certaine souplesse dans l’acquisition de grands volumes de comptes ou de nouveaux comptes clients.
• Communiquer de manière proactive avec la direction de la succursale sur tous les aspects des partenariats avec les clients, en veillant à la satisfaction des attentes des clients et de la succursale de manière cohérente, conformément aux modalités du contrat, et à la résolution immédiate de tout problème.
• Travailler en collaboration avec les employés de la succursale tout en fournissant des commentaires et des recommandations sur les nouveaux produits, les services et les conditions du marché aux clients et à la direction de la succursale.
• Participer aux salons professionnels, aux formations et aux réunions sur les produits qui y sont associés, le cas échéant.

Ce que vous apporterez

• Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans un rôle semblable avec expérience avérée dans les ventes rentables ou la sollicitation à froid, préférablement dans le secteur de la distribution en gros de produits de plomberie et de CVAC/R.
• Capacité à atteindre et à dépasser les attentes en matière de quotas et d’objectifs de vente.
• Excellente gestion des délais et esprit d’entreprise.
• Solide capacité à travailler de manière indépendante pour gérer efficacement le territoire et les comptes attribués.
• Habileté avérée à bâtir et à maintenir de solides relations.
• Sens de l’initiative éprouvé et capacité à travailler de manière indépendante et dans un contexte d’équipe collaborative.
• Grand sens de l’organisation en ce qui a trait à l’établissement des priorités et à la réalisation de tâches multiples.

Notre engagement envers vous

Wolseley Canada est fière d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, qui valorise la diversité dans les parcours et les perspectives. Nous nous engageons à suivre un processus de recrutement inclusif et accessible, et prenons des mesures d’adaptation sur demande aux candidats participant à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection.

Êtes-vous prêt à façonner l’avenir?

Remarques

Wolseley utilise des outils assistés par intelligence artificielle pour faciliter la présélection des candidats. Le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte. Lorsqu’une fourchette salariale est indiquée, la plage de rémunération totale mentionnée pour ce poste correspond à la rémunération totale potentielle, qui peut inclure le salaire de base, les primes, les commissions et/ou d’autres composantes financières, s’il y a lieu. Le salaire offert sera établi en fonction de facteurs tels que les conditions du marché, l’équité interne, l’expérience du candidat, ainsi que ses compétences et aptitudes en lien avec le poste. L’admissibilité aux avantages sociaux varie en fonction du statut d’emploi et de la durée du contrat. Les postes permanents à temps plein donnent droit à l’ensemble des avantages sociaux. Les postes à durée déterminée peuvent donner droit à une couverture de soins de santé et de soins dentaires, selon les conditions du contrat. Les postes sous contrat de courte durée ne donnent pas droit aux avantages sociaux offerts par l’entreprise. Ce poste exige la vérification du casier judiciaire. Un casier judiciaire en vertu du Code criminel et/ou d’autres infractions à une loi fédérale ne signifie pas automatiquement que vous n’êtes pas admissible à ce poste.

Wolseley Canada is a market leader in the wholesale distribution of plumbing, heating, ventilation, air conditioning, refrigeration, waterworks, fire protection, pipes, valves and fittings and industrial products. With its head office in Burlington, Ontario, the company has approximately 2,500 employees and more than 220 locations coast to coast. Wolseley's team of sales and service specialists, an industry-leading e-business platform, Wolseley Express, and relationships with the best vendors and brands in the business, make Wolseley the professional's choice across the country. Wolseley Canada's parent company, Ferguson Enterprises Inc (NYSE: FERG; LSE: FERG), is the largest value-added distributor serving the specialized professional in the residential and non-residential North American construction market. Headquartered in Newport News, Va., Ferguson has approximately 35,000 associates in nearly 1,800 locations.