Représentant des ventes B2B

IDÉAL Fût et Gaz; Repentigny; On-site; CAD 56,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives 50% par l’emple

Allocation bien-être annuelle jusqu’à

Cellulaire fourni

Job summary

IDÉAL Fût et Gaz recherche un représentant des ventes permanent à 40 h/semaine pour couvrir le territoire de la Rive-Nord jusqu’à Trois-Rivières. Vous développerez le portefeuille clients, augmenterez la rentabilité et soutiendrez l’expansion par des solutions adaptées et des visites clientèles régulières.

Le poste requiert 3+ années en vente, un sens aigu de la négociation et une solide connaissance des outils bureautiques et CRM.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 ans dans les ventes.
• Permis de conduire classe 5.
• Bonnes aptitudes de négociation et de communication.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques.
• Intérêt pour l’industrie brassicole et l’univers bars/restaurants.
• Capacité à développer et entretenir des relations durables avec partenaires et clients.

Responsibilities

• Effectuer des appels de prospection et du démarchage pour développer la clientèle.
• Identifier de nouveaux établissements potentiels dans le territoire assigné.
• Rencontrer les clients actuels et prospects afin de présenter les produits et services.
• Préparer et envoyer des soumissions et contrats de service.
• Renouveler et négocier les contrats de location à terme.
• Coordonner avec le répartiteur et l’équipe d’installation la première livraison.
• Mettre à jour et documenter les dossiers clients dans le CRM.
• Gérer le cycle de vie complet du portefeuille de produits et des initiatives de planification.
• Planifier et gérer des analyses de marché pour préciser les exigences du marché.

Skills

Négociation

Bilingue

Communication

Orientation client

Autonomie

Gestion du temps

Ventes

Education

Formation ou diplôme en vente/marketing/gestion

Tools

Suite Office

CRM

Réseaux sociaux

Job description

VISION

Ensemble, on réalise des projets d’installations de bière et tout autre liquide en fût à travers le Québec. On ne vend pas de la bière, mais on supporte l’ensemble de notre clientèle à servir la meilleure bière en fût qui soit.

ORGANISATION HUMAINE

Chez nous, nos employés font partie de la grande famille IDÉAL Fût et Gaz. Le succès de la compagnie repose sur la synergie et le travail d’équipe de tous les postes. Des employés heureux se reflètent directement chez nos clients.

VALEURS

• Famille : Une équipe, une famille. Un milieu chaleureux et intègre, où le respect, le rire et l’entraide font partie du quotidien aujourd’hui comme demain.
• Orientation client : Être au service de nos clients, c’est dépasser leurs attentes grâce à notre réactivité, notre polyvalence et un accompagnement orienté vers des solutions efficaces et durables.
• Évolution : Notre force, c’est notre capacité à s’adapter. À chaque défi, nous trouvons de nouvelles façons d’avancer, de créer et de mieux servir nos clients.

ENVIRONNEMENT ET CONDITIONS DE TRAVAIL

• Poste permanent à 40h semaine
• Salaire compétitif avec augmentations annuelles
• Assurances collectives payées à 50% par l’employeur
• Allocation bien-être annuelles pouvant aller jusqu’à 1700$ pour toi et ta famille
• Télémédecine
• REER avec cotisation de l’employeur (Rendement de 11% pour 2025 !)
• Remboursement des frais de déplacement
• Cellulaire fourni (iPhone)
• Activités d’entreprise

RÔLE ET QUOTIDIEN

Le représentant aux ventes est responsable du marché de la distribution de cylindres de gaz pour le territoire de la Rive-Nord allant jusqu’à Trois-Rivières. Les responsabilités comprennent l'augmentation de la rentabilité des produits vendus aux clients existants, la recherche de solutions novatrices pour accroître considérablement les ventes et étendre la portée de l'organisation vers de nouveaux marchés et le maintien des standards de représentation auprès de la clientèle.

• Effectuer des appels de prospection et du démarchage pour développer la clientèle
• Identifier de nouveaux établissements potentiels dans le territoire assigné
• Rencontrer les clients actuels et prospects afin de présenter les produits et services
• Préparer et envoyer des soumissions et contrats de service
• Renouveler et négocier les contrats de location à terme
• Coordonner avec le répartiteur et l’équipe d’installation la première livraison
• Mettre à jour et documenter les dossiers clients dans le CRM
• Gérer le cycle de vie complet du portefeuille de produits, des initiatives de planification stratégique aux activités tactiques
• Planifier et gérer des analyses de marché sur les clients et prospects afin de préciser les exigences du marché pour les produits existants et à venir.
• Participer au développement de nouveaux concepts de produits basés sur la planification stratégique
• Collaborer avec la direction pour former de nouvelles stratégies de marketing pour les campagnes de la mise en marché du produit et des programmes de sensibilisation de la marque
• Participer à différentes activités de promotion (foires, salons, etc.)
• Évaluer les besoins des clients afin de proposer des produits et services répondant parfaitement à ses besoins
• Assurer un suivi auprès des clients en veillant au respect des engagements et des exigences du client
• Aider à la création de plans de formation sur les produits pour les formateurs, les gestionnaires de territoire ainsi que pour les clients

TU AIMERAIS TRAVAILLER ICI ?

• Permis de conduire (classe 5)
• Excellentes habiletés de négociation et d’aptitudes interpersonnelles avec un haut degré de tact et de diplomatie
• Bilinguisme (excellentes habiletés de communication à l’oral et à l’écrit)
• Excellente connaissance des outils numériques (suite Office, CRM, réseaux sociaux)
• Solides aptitudes en identification et résolution créative de problèmes
• Compétences techniques et intérêt pour l’industrie brassicole et l’univers des bars et des restaurants
• Capacité de développer et d’entretenir des relations durables avec les différents partenaires d’affaires clés et les clients
• Axé sur les résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément de manière autonome
• Expérience d’au moins 3 ans dans le domaine des ventes
• Formation ou diplôme en vente, marketing, gestion