Représentant des ventes (4231)

Black Diamond Group possède et exploite un portefeuille d’entreprises spécialisées dans les bâtiments modulaires et les solutions de logement pour la main-d’œuvre éloignée et temporaire, ainsi qu’une plateforme numérique pour la gestion des voyages des équipes interentreprises. Nous créons de la valeur en proposant des solutions innovantes. Nous pensons que chaque client et chaque projet est unique et que nous pouvons trouver une combinaison de produits et de services pour obtenir un meilleur résultat. Notre volonté est de créer une meilleure façon de faire – c’est notre défi, notre appel à l’action, notre raison d’être!

Nous sommes convaincus qu’une vision stratégique claire, avec des objectifs mesurables, ainsi qu’une responsabilisation rigoureuse et des prises de décision basée sur des données permettent d’obtenir des résultats probants. En alliant cette approche à notre culture axée sur les valeurs, collaborative et soucieuse de la sécurité, nous atteignons des rendements et des résultats de premier ordre. Et nous avons du plaisir à le faire!

Nous offrons des carrières, et non des emplois. Nous cherchons à offrir un environnement où les meilleurs éléments veulent venir travailler et où ils se sentent récompensés pour leurs contributions. Nous sommes une équipe composée d’éléments parmi les meilleurs et les plus brillants de l’industrie. Depuis notre création, notre approche est axée sur les personnes. Nous offrons à nos employés de nombreuses possibilités de poursuivre leurs intérêts et leurs passions et nous les soutenons dans l’évolution de leur carrière.

BOXX Modular (Canada), un groupe commercial de Black Diamond Group, loue et vend des bâtiments modulaires temporaires et permanents, dont des bâtiments conventionnels prêts à être livrés immédiatement et des solutions sur mesure. Nous cherchons à offrir à nos clients des solutions personnalisées ainsi que des services supplémentaires comme la livraison et l’installation, ainsi que la location de mobilier et d’autres compléments. Nous faisons affaire avec des clients issus de nombreux secteurs, notamment : construction, commerce, infrastructures, établissements, gouvernement, industrie, hydrocarbures, mines, services publics, secours aux sinistrés, santé, construction mécanique et événements spéciaux.

BOXX Modular est actuellement à la recherche d’un représentant commercial à Montréal, Québec.

Nous recherchons un représentant commercial motivé pour faire partie de notre équipe et participer à notre expansion sur le marché à Montréal, au Québec. Travaillant en étroite collaboration avec notre directeur de succursale et le représentant intérieur, le représentant commercial établira des contacts avec des clients éventuels, créera des liens avec de nouveaux clients et fournira un soutien exceptionnel aux clients tout en présentant notre gamme de produits.

Relevant du directeur de succursale, le représentant commercial collabore avec les autres membres de l’équipe de BOXX Modular. Cette personne a la responsabilité d’atteindre et de dépasser les objectifs et les cibles de vente afin de faire croître le chiffre d’affaires et la rentabilité de sa division opérationnelle et de l’entreprise. Elle est également responsable de la gestion générale et elle doit maximiser le pourcentage de marge bénéficiaire pour tous les clients qui lui sont confiés dans une région géographique déterminée.

La personne idéale est bilingue (anglais et français), elle possède au moins cinq années d’expérience avérée dans la vente à divers secteurs, notamment le secteur manufacturier et ceux de la construction, de l’éducation, de l’énergie, du gouvernement et des forces armées. De l’expérience dans le domaine de la location d’unités modulaires est un précieux atout. La personne retenue à titre de représentant commercial doit posséder de l’expérience dans un milieu industriel interentreprises ainsi que d’excellentes compétences sur le plan organisationnel.

Responsabilités

• Trouver et rencontrer les clients clés dans les secteurs de la construction, de l’énergie, de l’éducation, de l’exploitation minière, du gouvernement, des forces armées, de la santé, etc., afin d’établir de solides relations avec eux pour que BOXX Modular devienne leur fournisseur de choix.
• Consulter les revues et les rapports spécialisés de l’industrie pour rechercher activement et trouver de nouvelles entreprises à solliciter, établir des réseaux, faire du démarchage téléphonique et utiliser d’autres moyens pour atteindre les objectifs de vente ou les dépasser.
• Acquérir la connaissance des produits de BOXX Modular et des principales gammes de produits concurrents afin de faire valoir efficacement les avantages de nos produits. Utiliser cette connaissance des produits pour fournir du soutien technique en matière de vente et de service aux clients à l’intérieur du territoire.
• Répondre à toutes les demandes de renseignements, les évaluer, les documenter et résoudre en temps opportun les problèmes relatifs aux produits.
• Obtenir les approbations appropriées pour les contrats de vente et de location.
• Préparer des soumissions et des contrats concurrentiels et répondre aux exigences des clients, tout en respectant les politiques de la Société en matière de prix, de crédit et de paiement.
• Assurer en temps opportun les communications écrites et orales au sujet des activités des concurrents et des conditions du marché.
• Faire le suivi des ventes et des locations par rapport aux objectifs et en informer le directeur de succursale, notamment : tenir à jour les profils des clients clés et documenter les contrats de vente et de location dans le logiciel de gestion des relations avec la clientèle Salesforce.
• Préparer les documents en lien avec les ventes quotidiennes et les contrats, et assurer la bonne tenue des dossiers sur les clients éventuels et les projets.
• Faire un suivi d’après-vente auprès des clients afin de s’assurer de leur satisfaction et de résoudre toute plainte.
• Faire le suivi de l’encaissement des paiements auprès des clients.
• Gérer les dépenses opérationnelles et du développement commercial, en faire le suivi, et en informer le directeur de succursale en temps opportun.
• Participer aux expositions commerciales ainsi qu’aux événements organisés par les membres du secteur et les clients à l’échelle locale afin de promouvoir les produits de Black Diamond Group et de faire connaître aux principaux influenceurs les produits offerts par BOXX Modular.
• Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Titres et compétences:

• Baccalauréat en administration des affaires, en vente ou en marketing, ou dans une discipline connexe, un atout; toute combinaison d’études et d’expérience de vente avérée sera prise en considération.
• Plus de trois ans d’expérience en vente dans le secteur manufacturier et dans ceux de la construction, de l’éducation, de l’énergie, du gouvernement et des forces armées.
• Expérience de la vente de produits locatifs, un atout important.
• Solides compétences en promotion des ventes pour l’ensemble du cycle (la durée des contrats varie d’une semaine à un an).
• Expérience dans l’industrie des structures modulaires, un atout important.
• Réussite avérée dans la recherche de clients éventuels et l’établissement de relations avec eux.
• Aisance dans un milieu de travail en pleine croissance, dynamique et en constante évolution.
• Solides compétences en communications écrites et verbales et pour l’écoute, afin de maximiser les résultats auprès des clients externes.
• Dynamisme, souplesse, sens des affaires et autonomie.
• Compétence technique et maîtrise de la suite Microsoft Office et du logiciel de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce).
• Compétences avérées en matière d’organisation et capacité de résoudre les problèmes, de faire preuve de souplesse et d’autonomie et d’effectuer des tâches multiples.
• Compétence technique et maîtrise de la suite Microsoft Office et du logiciel de gestion des relations avec la clientèle (SALESFORCE), un atout.
• Bilinguisme – anglais et français.
• Permis de conduire valide obligatoire.

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi
Black Diamond Group Limited est résolument engagée à favoriser la diversité, le principe de l’égalité à l’emploi et à s’assurer que nos employés aient la capacité de s’épanouir dans un cadre inclusif. Nous sommes engagés à prendre en considération tous les candidats qualifiés pour un emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, de l’état civil, de la situation familiale, du statut de vétéran, du statut d’autochtone, de l’origine nationale, de l’âge, d’un handicap ou de tout autre facteur protégé par la loi. Des accommodements pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande au cours du processus de recrutement.

Pour en savoir plus à notre sujet, visitez le site www.BlackDiamondGroup.com/careers.

Company: Boxx Modular