Représentant des Ventes

Alta Equipment Company; Quebec; On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Alta Équipements De Manutention recherche un Représentant Des Ventes à temps plein pour la région de Québec. Vous développerez les ventes, gérerez le territoire et entretenez des relations avec les clients existants et potentiels afin d’augmenter le chiffre d’affaires.

Vous serez en contact avec les décideurs et travaillerez avec les équipes internes (marketing, produits et service client) pour proposer des solutions adaptées et atteindre les objectifs annuels.

Qualifications

• Bilingue français et anglais est obligatoire.
• Au moins trois ans d'expérience dans un rôle similaire de vente d'équipements.
• Antécédents vérifiables d'atteinte des objectifs de revenus.
• Expérience de la gestion d'un volume élevé de comptes.
• Un représentant commercial motivé et travailleur qui donne la priorité aux clients.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Formation en vente et en gestion de comptes est un atout.

Responsibilities

• Développer les ventes et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels.
• Gérer le territoire de Québec et atteindre les objectifs de vente.
• Prospecter et appeler à froid pour générer de nouvelles opportunités.
• Fournir des prévisions et des rapports de ventes à la direction.
• Collaborer avec le marketing, le développement produit et le service client.
• Se déplacer sur le territoire et participer à des salons professionnels.
• Former et se perfectionner continuellement en techniques de vente.

Skills

Bilingue fr et ang

Ventes B2B

Gestion de comptes

Analyse commerciale

Orientation client

Esprit d'équipe

Education

Formation universitaire ou collégiale préférée

Tools

Suite Microsoft Office

Job description

Alta Équipements De Manutention Est à La Recherche D'un(e) Représentant Des Ventes à Temps Plein Pour La Region De Québec. Le/la Responsable Des Ventes Territoriales a un rôle crucial à jouer dans la croissance des ventes et l'expansion de la présence de l'entreprise sur le marché dans le territoire qui lui est assigné.

Responsabilités principales

• Développement des ventes : En tant que représentant commercial, vous serez directement rattaché au directeur des ventes et vous vous concentrerez sur le développement de nouvelles ventes et sur l'entretien de relations avec les clients nouveaux et existants afin d'augmenter le volume des ventes. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs de vente de l'entreprise en proposant une gamme complète de solutions de manutention.
• Gestion du territoire : Gérer tous les aspects de votre territoire assigné, y compris les appels à froid et la prospection de nouvelles opportunités commerciales, et le maintien des relations avec les clients existants.
• Gestion de la relation client : Établir et entretenir de solides relations avec les clients en offrant un excellent service client, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions qui répondent à leurs exigences.
• Prévisions et rapports de ventes : Fournir des rapports réguliers sur les performances des ventes à la direction sur les activités de vente, les tendances du marché et les activités des concurrents.
• Collaboration d'équipe : Collaborer avec des équipes internes telles que le marketing, le développement de produits et le service client pour assurer une approche coordonnée des ventes et du support client sur votre territoire.
• Formation et développement personnels : L'auto-amélioration et la formation continue sont essentielles aux ventes sur votre territoire, garantissant les connaissances et les compétences nécessaires pour vendre efficacement les produits ou services de l'entreprise.
• Connaissance du marché : Surveiller les activités des concurrents et les tendances du marché sur votre territoire pour identifier les opportunités et les menaces. Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies et les tactiques de vente selon les besoins.
• Déplacements : Se déplacer sur votre territoire pour rencontrer des clients, assister à des salons professionnels et participer à des événements sectoriels selon les besoins.
• Amélioration continue : Rechercher continuellement des moyens d'améliorer les performances et l'efficacité des ventes sur votre territoire. Cela peut impliquer la mise en œuvre de nouveaux outils ou techniques de vente, la fourniture de commentaires à la direction sur les offres de produits ou de services et la participation à des activités de développement professionnel.

Qualifications

• Bilingue français et anglais (obligatoire)
• Au moins trois ans d'expérience dans un rôle similaire de vente d'équipements avec des décideurs commerciaux de haut niveau sur le marché
• Antécédents vérifiables d'atteinte des objectifs de revenus
• Expérience de la gestion d'un volume élevé de comptes
• Un représentant commercial motivé et travailleur qui apporte une attitude positive au lieu de travail et donne la priorité aux clients
• Expérience avec la suite Microsoft Office
• Une formation universitaire ou collégiale préférée
• Une formation en vente et en gestion de comptes est un atout
• Bon sens de l’analyse

Culture et engagement

L’entreprise met l’accent sur les trois piliers : les personnes, les processus et les produits. Elle valorise le travail d’équipe et l’excellence. Alta est un employeur souscrit aux principes d’égalité des chances et s’engage à ne pas faire de discrimination fondée sur qui que ce soit. Toutes personnes, quelle que soit leur origine ou statut, sont les bienvenues à postuler. Si vous pensez que la société a violé sa politique d'égalité des chances en matière d'emploi de quelque manière que ce soit, veuillez contacter immédiatement [e-mail].