Représentant de compte

Crown Equipment; Montreal (administrative region); On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive et commission

Allocation de voiture

Remboursement des frais de scolarité

Assurances santé, dentaires et optique

Assurance invalidité et assurance vie

Régime de retraite

Téléphone portable fourni

Avancement et développement pro

Job summary

Crown Lift Trucks Canada recrute un représentant commercial pour rejoindre une équipe en pleine expansion. Vous gérerez un territoire déterminé et vos comptes, en développant les opportunités et en proposant des solutions adaptées.

Le poste relève du directeur des ventes et implique démonstrations produits, propositions et prévisions, travail en collaboration avec les équipes ventes et service. Rémunération compétitive avec salaire de base et commissions, avantages sociaux, et possibilités

Qualifications

• 3–5 années d’expérience en représentation commerciale
• Diplôme en commerce ou domaine connexe
• Développement de nouvelles opportunités commerciales
• Aisance à l’oral
• Négociation de contrats complexes (atout)
• Persévérance pour percer sur comptes concurrents
• Excellentes compétences de communication et relations interpersonnelles
• Service à la clientèle de haut niveau
• Résolution de problèmes et prise de décision
• Organisation et planification
• Autonomie et esprit d’initiative
• Maîtrise MS Office et PowerPoint
• Bon esprit analytique
• Anglais intermédiaire 10% du temps avec collègues et fournisseurs non-Québec

Responsibilities

• Optimiser les ventes de chariots élévateurs sur territoire défini et/ou comptes attribués
• Développer les comptes existants et identifier de nouveaux prospects
• Analyser le marché et bâtir des relations avec les décideurs
• Fournir conseils et solutions sur mesure
• Réaliser démonstrations et présentations commerciales
• Maintenir des registres précis (appels, dossiers clients, CRM)
• Collaborer avec le responsable commercial et le directeur de succursale
• Participer à des formations locales, régionales et d’entreprise
• Assister aux réunions et résoudre les problèmes liés aux comptes
• Contribuer à l’esprit d’équipe et à la cohésion
• Effectuer d’autres tâches assignées

Skills

Public speaking

Communication

Service client

Education

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Tools

Microsoft Office

PowerPoint

Job description

Il y a 2 jour(s) Identifiant de la demande: 1528

Nous recrutons actuellement un représentant commercial pour rejoindre notre équipe en pleine expansion !

Crown Lift Trucks est le premier distributeur de matériel de manutention au Canada. Nous sommes un chef de file de l'industrie et sommes considérés comme un guichet unique pour tous les besoins en matière de manutention. Crown Lift Trucks Canada exploite huit succursales à service complet en Ontario et au Québec, offrant des solutions de service complètes, notamment des programmes d'entretien, la fourniture de pièces et la formation.

Avantages et bénéfices

• Rémunération compétitive, salaire de base et commissions illimitées.
• Allocation de voiture.
• Remboursement des frais de scolarité.
• Avantages sociaux complets, tels qu'une assurance médicale, dentaire et optique, une assurance invalidité de courte et de longue durée, une assurance vie, et plus encore.
• Régime de retraite.
• Téléphone portable fourni par l'entreprise.
• Possibilités d’avancement et développement professionnel continu.

Le poste

Optimiser les ventes de chariots élévateurs et d'autres produits sur un territoire géographique défini et/ou auprès d'un nombre de comptes établi, tel que défini par la direction de la succursale. Développer les comptes existants et identifier de nouveaux prospects. Résoudre les problèmes, conseiller et assister les clients existants et potentiels. Participer à une approche de vente en équipe comprenant divers autres membres du personnel de vente et de service ayant des rôles spécialisés. Ce poste relève du directeur des ventes.

• Gérer l'ensemble du processus de vente au sein du territoire et/ou des comptes attribués, y compris la prospection, le développement des comptes existants et l'identification de nouvelles opportunités.
• Analyser les opportunités du marché et établir des relations solides avec les principaux décideurs afin de renforcer la position de l'entreprise.
• Fournir des conseils et résoudre les problèmes afin de répondre aux besoins des clients et de proposer des solutions sur mesure.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de gestion du territoire afin de maximiser l'engagement des clients et l'efficacité commerciale.
• Préparer des propositions, des prévisions, des devis et la correspondance avec les clients pour soutenir les activités commerciales.
• Réaliser des démonstrations de produits et des présentations commerciales pour mettre en avant les solutions et susciter l'intérêt des clients.
• Tenir à jour des registres précis des appels commerciaux, des dossiers clients et des activités à l'aide d'outils en ligne et de systèmes CRM.
• Collaborer avec le responsable commercial et/ou le directeur de succursale pour examiner les activités et les stratégies de vente.
• Participer à des programmes de formation aux niveaux local, régional et de l'entreprise afin d'améliorer la connaissance des produits et les compétences commerciales.
• Assister aux réunions commerciales et aider à résoudre les problèmes liés aux comptes clients ou aux services, si nécessaire.
• Soutenir les initiatives de l'équipe et contribuer aux activités de cohésion d'équipe, à la discrétion de la direction commerciale.
• Accomplir d'autres tâches qui lui sont assignées.

Formation et qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en tant que représentant commercial.
• Diplôme universitaire ou d'études supérieures en commerce ou dans un domaine connexe.
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles opportunités commerciales.
• Aisance à s'exprimer en public.
• Une certaine expérience dans la négociation de contrats complexes est un atout.
• Capacité et persévérance pour percer sur des comptes concurrentiels de longue date.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles requises.
• Qualités personnelles exceptionnelles en matière de service à la clientèle requises.
• Faire preuve de compétences en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de planification.
• Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome.
• Maîtrise de l'informatique, notamment des produits Microsoft et de PowerPoint, etc.
• Excellentes capacités d'analyse et de raisonnement.
• La maîtrise de l'anglais (niveau intermédiaire) est requise 10 % du temps pour communiquer avec des collaborateurs et des fournisseurs à l’extérieur du Québec, avec qui les échanges se font exclusivement en anglais.

Chez Crown Lift Trucks, nous croyons en l’équité et la transparence. Bien que la plupart de nos décisions d’embauche soient prises par des personnes, nous pouvons utiliser des technologies, y compris des outils fondés sur l’intelligence artificielle (IA), pour appuyer certaines étapes du processus, telles que la présélection ou les évaluations. Le cas échéant, ces outils sont toujours utilisés en complément d’une révision humaine.

Nous accueillons favorablement les candidatures de personnes ayant des parcours diversifiés et n’exigeons pas d’expérience de travail canadienne pour ce poste.

Cet affichage vise à pourvoir un poste actuellement vacant (et non à constituer une banque de candidatures futures).

Veuillez noter qu’à l’heure actuelle, tous les nouveaux employés doivent se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires afin d’être admissibles à l’emploi.

Nous sommes un employeur offrant l’égalité des chances. Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, de sélection et/ou d’évaluation, veuillez informer les Ressources humaines de toute mesure d’adaptation requise afin d’assurer votre pleine participation sur un pied d’égalité.