Représentant aux ventes sur le terrain, Google Cloud (anglais et français)

Google; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

A leading company is seeking a Field Sales Representative for Google Cloud, responsible for acquiring new clients and expanding market share. The role involves building relationships, managing complex sales cycles, and collaborating with internal teams to drive results. Bilingual communication in English and French is essential.

Qualifications

• 10 years of experience in software or cloud solutions sales.
• Experience in prospecting and establishing customer relationships.

Responsibilities

• Prospect and acquire new customers, build trust, and advise on technology decisions.
• Manage complex sales cycles and negotiate terms.

Skills

Bilingual Communication

Relationship Building

Negotiation

Education

Bachelor's Degree

Job description

Représentant aux ventes sur le terrain, Google Cloud (anglais et français)

info_outline Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer votre lieu de travail préféré parmi : Montreal, QC, Canada; Toronto, ON, Canada.

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou solutions infonuagiques avec quotas, ou en gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B
• Expérience en prospection ou en établissement de relations clients à partir de zéro
• Expérience dans le secteur des services financiers
• Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour gérer les relations clients dans cette région

Qualifications souhaitées:

• Expérience de travail avec des équipes et partenaires multifonctionnels, y compris en gestion de projets et négociations
• Expérience en négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
• Expérience de travail avec des développeurs et responsables techniques pour inventorier les logiciels, définir des plans de migration et analyser la rentabilité
• Expérience en vente de solutions infonuagiques, logiciels d'infrastructure, bases de données, outils d'analyse ou logiciels d'applications dans divers secteurs
• Expérience dans la gestion des relations avec les cadres supérieurs et l'influence sur la direction

Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise avec des technologies infonuagiques sécurisées, fiables et évolutives. Nos équipes s'engagent à aider nos clients à découvrir les avantages de nos technologies, en soutenant une large gamme d'organisations. En tant que membre d'une équipe dynamique, vous jouerez un rôle clé dans la compréhension des besoins clients et la contribution à façonner l'avenir des entreprises grâce à la technologie.

En tant que représentant aux ventes sur le terrain spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients, vous serez responsable d'accroître la part de marché de Google Cloud en acquérant de nouveaux clients et en développant leurs charges de travail. Vous dirigerez les interactions avec une variété d'entreprises, aidant à résoudre leurs problèmes commerciaux avec nos solutions. Vous établirez des relations à différents niveaux de l'entreprise cliente, des développeurs aux cadres supérieurs, et collaborerez avec des équipes internes et partenaires pour maximiser les résultats.

Google Cloud accélère la transformation numérique des organisations en offrant des solutions d'entreprise de pointe, utilisant la technologie Google et des outils durables. Nos clients dans plus de 200 pays choisissent Google Cloud pour soutenir leur croissance et résoudre leurs défis commerciaux.

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients, établir et développer des relations de confiance, et conseiller sur leurs décisions technologiques et commerciales à long terme
• Devenir expert de l'activité des clients, y compris leur portefeuille SaaS, stratégie technologique, plans de croissance, moteurs commerciaux, finances, clientèle, marché vertical, et paysage d'interactions
• Diriger la stratégie de comptes pour favoriser la croissance, en collaborant avec différentes équipes et partenaires Google pour maximiser l'impact
• Gérer des cycles de vente complexes, faire des présentations aux cadres et négocier les termes
• Favoriser le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle, prévoir avec précision et atteindre les objectifs stratégiques tout au long du cycle de vente