Représentant au Développement des Ventes

GoSecure; Saint John; On-site; CAD 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique recherche un représentant pour le développement des ventes, responsable de la génération de prospects qualifiés et de la création de nouvelles opportunités commerciales. Le candidat idéal sera un communicateur bilingue, capable de travailler sous pression et de concevoir des campagnes de sensibilisation ciblées. Ce rôle offre la possibilité de développer des relations avec des clients potentiels tout en acquérant une connaissance approfondie de la cybersécurité et des tendances du secteur. Si vous êtes passionné par les ventes et prêt à relever des défis, cette position pourrait être votre prochaine grande aventure.

Qualifications

• Bilingue en français et anglais pour interagir avec divers clients.
• Solides compétences en communication écrite et orale pour des présentations efficaces.

Responsibilities

• Générer des prospects qualifiés et établir des relations initiales avec les clients.
• Documenter toutes les activités dans Salesforce et effectuer plus de 80 appels sortants par jour.

Skills

Bilingue (Français et Anglais)

Compétences en communication

Esprit de 'chasseur' stratégique

Capacité à travailler sous pression

Vente de solutions technologiques

Education

Baccalauréat ou formation/expérience équivalente

Tools

Salesforce

Job description

Le représentant pour le développement des ventes (RDV) relève du vice-président des ventes. Le rôle principal du SDR est d'utiliser la prospection, l'approche par le biais de campagnes d'emailing, et les efforts stratégiques individuels, pour identifier et se connecter avec les entreprises qui ont besoin du portefeuille de produits et services de GoSecure.

Responsabilités principales :

1. Générer des prospects qualifiés prêts à la vente (SRL) pour la nouvelle équipe.
2. Rechercher et entrer en contact avec des entreprises n'ayant jamais acheté de produits GoSecure, en se concentrant à 100% sur les contacts sortants.
3. Exécuter une prospection multi-touch pour identifier et cibler les clients potentiels et créer de nouveaux canaux de prospects.
4. Concevoir des campagnes de sensibilisation ciblées en utilisant divers moyens (téléphone, e-mail, médias sociaux, études de marché) pour obtenir les coordonnées des clients potentiels.
5. Établir des relations initiales avec les clients potentiels, communiquer la proposition de valeur, éduquer sur le portefeuille de produits et services, et gérer les objections initiales.
6. Effectuer des appels/consultations stratégiques pour évaluer la viabilité des prospects.
7. Transmettre les SRL qualifiés au directeur de compte (AE) pour finaliser les ventes.
8. Acquérir et maintenir une connaissance pratique de la cybersécurité et des tendances du secteur.
9. Construire et maintenir le pipeline dans le territoire assigné (objectif de $4M+ sur 2 trimestres).
10. Documenter toutes les activités dans Salesforce.
11. Effectuer plus de 80 appels sortants par jour.
12. Atteindre les objectifs personnels et d'équipe.
13. Revoir régulièrement les indicateurs de performance pour identifier les axes d'amélioration.
14. Autres tâches confiées par le vice-président des ventes.
15. Communiquer efficacement avec les décideurs de haut niveau et les personnes influentes.

Qualifications et compétences :

• Bilingue (Français et Anglais).
• Esprit de 'chasseur' stratégique et intentionnel.
• Solides compétences en communication écrite et orale.
• Énergie, enthousiasme, capacité à travailler sous pression.
• Expérience en vente de solutions technologiques (atout).
• Expérience avec Salesforce (préférée).
• Baccalauréat ou formation/expérience équivalente dans un domaine connexe.