Représentant au Développement des Ventes

GoSecure; Dartmouth; On-site; CAD 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un représentant pour le développement des ventes, chargé de générer des prospects qualifiés et d'établir des relations avec de nouveaux clients. Ce rôle dynamique nécessite une approche stratégique de la prospection, en utilisant des campagnes d'emailing et des appels sortants pour atteindre des objectifs ambitieux. Le candidat idéal doit être bilingue, posséder d'excellentes compétences en communication et avoir une passion pour la cybersécurité. Rejoignez une équipe motivée et contribuez à la croissance d'un portefeuille de produits et services de pointe dans le secteur de la technologie.

Qualifications

• Bilingue français-anglais, avec d'excellentes compétences en communication.
• Expérience en vente de solutions technologiques est un atout.

Responsibilities

• Générer des prospects qualifiés et établir des relations initiales avec les clients.
• Effectuer plus de 80 appels sortants par jour pour atteindre les objectifs de vente.

Skills

Communication écrite

Communication orale

Prospection

Bilinguisme (français-anglais)

Gestion des objections

Connaissance en cybersécurité

Education

Baccalauréat ou formation équivalente

Tools

Salesforce

Job description

Le représentant pour le développement des ventes (RDV) relève du vice-président des ventes. Le rôle principal du SDR est d'utiliser la prospection, l'approche par le biais de campagnes d'emailing, et les efforts stratégiques individuels, pour identifier et se connecter avec les entreprises qui ont besoin du portefeuille de produits et services de GoSecure.

Responsabilités principales :

1. Générer des prospects qualifiés prêts à la vente (SRL) pour la nouvelle équipe.
2. Rechercher et contacter des entreprises n'ayant jamais acheté de produits GoSecure, en définissant leurs besoins, en se concentrant à 100% sur les contacts sortants.
3. Exécuter une prospection multi-touch pour cibler de nouveaux clients potentiels et créer de nouveaux canaux de prospection.
4. Concevoir des campagnes de sensibilisation ciblées via téléphone, email, médias sociaux (LinkedIn), études de marché, etc., pour obtenir des coordonnées de clients potentiels.
5. Établir des relations initiales avec les prospects, communiquer la proposition de valeur, éduquer sur le portefeuille de produits et services, et gérer les objections initiales.
6. Réaliser des appels/consultations stratégiques, démonstrations, évaluations, appels techniques, analyses pour qualifier les prospects.
7. Transmettre les SRL qualifiés au directeur de compte (AE) pour la conclusion des affaires.
8. Maintenir une connaissance pratique de la cybersécurité et des tendances du secteur pour établir sa crédibilité.
9. Construire le pipeline dans le territoire assigné (objectif de 4M$+ sur au moins deux trimestres glissants).
10. Documenter toutes les activités de vente dans Salesforce.
11. Effectuer plus de 80 appels sortants par jour.
12. Atteindre les objectifs personnels et d'équipe.
13. Revoir régulièrement les indicateurs de performance avec la direction pour identifier des axes d'amélioration.
14. Effectuer d'autres tâches confiées par le vice-président des ventes.
15. Communiquer efficacement avec les décideurs de haut niveau et les influenceurs techniques.

Qualifications :

• Bilingue français-anglais.
• Esprit de chasseur stratégique et volontaire.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Énergie, enthousiasme, capacité à travailler sous pression.
• Expérience en vente de solutions technologiques (atout).
• Expérience avec Salesforce (préférée).
• Baccalauréat ou formation/expérience équivalente dans un domaine connexe.