Regional Digital Proposals Leader — Hybrid (3 days/wk)

ABB; Montreal; Hybrid; CAD 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

ABB à Montréal recherche un Responsable Propositions expérimenté pour développer et coordonner des propositions techniques et commerciales compétitives, en assurant précision, conformité et rentabilité.

Le rôle est hybride (3 jours/semaine) et implique une collaboration étroite avec les équipes commerciales, les clients et les parties prenantes internes pour soutenir la croissance et livrer des solutions sur mesure dans les industries industrielles et numériques.

Qualifications

• 12+ années d'expérience dans l'automation industrielle, les solutions numériques, la consultance de solutions, les propositions, les ventes ou l'exécution de projets.
• Expérience avérée dans la gestion de soumissions complexes multi-technologies.
• Diplôme en génie mécanique, instrumentation ou électrique.
• Bonne maîtrise des solutions numériques telles que APM, APC/RTO, MES, EMS, IA industrielle, Analytics, IoT industriel et services numériques.
• Bonne maîtrise commerciale en coûts, tarification, marge, contrats et gestion des risques.
• Expérience dans des industries telles que Mining, Pulp & Paper, Cement, Metals, Energy ou Chemicals.
• Solides compétences en leadership, gestion des parties prenantes, négociation et communication avec la direction.
• Capacité à diriger des équipes transversales et géographiquement distribuées dans une organisation matricielle.

Responsibilities

• Préparer des propositions compétitives et exactes alignées sur les exigences des clients et les objectifs commerciaux.
• Élaborer la documentation technique, commerciale et financière des offres.
• Collaborer avec les équipes commerciales, clients, fournisseurs et parties prenantes internes.
• Coordonner les activités d'offre pour livrer des livrables de qualité et ponctuels.
• Maintenir une documentation complète des propositions (hypothèses, décisions, résultats).
• Identifier et atténuer les risques commerciaux, contractuels et de projet en coordination avec les équipes juridiques et conformité.
• Rassembler les informations techniques et coûts pour développer des propositions gagnantes.
• Établir des relations clients solides et fournir un soutien technique lors des discussions commerciales.
• Soutenir les évaluations de fournisseurs et sous-traitants avec les équipes Supply Chain.
• Mesurer les performances des propositions et capitaliser sur les retours pour améliorer la qualité des offres.

Skills

Industrial automation

Digital solutions

Solution consulting

Leadership

Cross-functional teams

Executive communication

Negotiation

Costing and pricing

Risk management

Education

Bachelor of Mechnical, Instrumentation or Electrical engineering

Job description

ABB à Montréal recherche un Responsable Propositions expérimenté pour développer et coordonner des propositions techniques et commerciales compétitives, en assurant précision, conformité et rentabilité.

Le rôle est hybride (3 jours/semaine) et implique une collaboration étroite avec les équipes commerciales, les clients et les parties prenantes internes pour soutenir la croissance et livrer des solutions sur mesure dans les industries industrielles et numériques.