Programme de perfectionnement en ventes

Accenture; Montreal (administrative region); On-site; CAD 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Accenture recrute un spécialiste de la capture des ventes à Montréal. Vous élaborerez la stratégie commerciale, gérerez les opportunités et coordonnerez les propositions tout en assurant le suivi avec les clients et les équipes internes.

Vous possédez au moins 3 ans d'expérience en vente et 1 an en gestion de programme. Le poste exige une excellente maîtrise de MS Office et des outils de collaboration, avec une disponibilité à voyager jusqu'à 50% du temps.

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente, prospection et gestion de comptes dans le conseil ou services technologiques.
• 1 an d'expérience en gestion de programme et de projet.
• Forte maîtrise de MS Office et des outils de collaboration.
• Connaissance ou expérience avec au moins un des secteurs: Communications, médias et technologies, services financiers, santé, services publics, produits ou ressources.
• Titre: baccalauréat ou diplôme collégial dans une discipline connexe.

Responsibilities

• Élaborer la stratégie commerciale, la charte de communication, les arguments commerciaux et les événements achats.
• Suivre les opportunités et gérer les propositions.
• Gérer les processus commerciaux et les validations commerciales.
• Coordonner les événements avec le client et remonter les problèmes à la direction des ventes.
• Aligner les priorités client avec l’offre Accenture.
• Accompagner la gestion globale des cycles de vente pour Accenture.
• Participer à la tarification et à la négociation.
• Préparer et conduire les entretiens de vente.
• Piloter les plans de clôture des ventes.
• Capacité de déplacement jusqu'à 50% du temps.

Skills

Vente

Prospection

Gestion de comptes

Gestion de programme

MS Office

Outils de collaboration

Education

Baccalauréat ou collégial (discipline connexe)

Tools

MS Office

Outils de collaboration

Job description

Accenture est une entreprise de premier plan offrant des solutions et des services professionnels. Elle aide les plus grandes sociétés au monde à se réinventer en développant leur noyau numérique et en exploitant la puissance de l’IA pour générer rapidement de la valeur à l’échelle de l'entreprise. Nous combinons les compétences de notre main-d’œuvre d’environ 786 000 personnes, nos plateformes et nos actifs exclusifs, ainsi que nos relations approfondies avec l’écosystème. Notre stratégie consiste à être le partenaire privilégié de nos clients dans leur parcours de réinvention, et à être le lieu de travail le plus axé sur le client et le plus performant au monde grâce à l’IA. Grâce à nos services de réinvention, nous combinons le savoir-faire de nos groupes Stratégie, Conseil, Technologie, Opérations, Song et Industrie du futur avec notre connaissance approfondie des secteurs, afin de concevoir des solutions et des services sur mesure pour nos clients. Notre objectif est de tenir les promesses de la technologie et de l'ingéniosité humaine, et nous mesurons notre succès par la valeur à 360° que nous créons pour toutes nos parties prenantes. Visitez-nous sur accenture.com.

Le spécialiste de la capture des ventes joue un rôle important dans la structure de vente d'Accenture. C'est le moment de votre carrière où vous apprendrez ce que vous devez faire et comment vous devez le faire pour devenir un acteur complexe de la création de valeur transformatrice. À ce stade de votre carrière, nous n'attendons pas de vous que vous soyez spécialiste, mais plutôt que toute personne intéressée par cette voie soit passionnée par l'apprentissage et désireuse de bâtir une carrière dans le domaine de la vente de services professionnels. Nous vous donnerons accès à la meilleure formation en cours d'emploi qui soit offerte pour développer vos capacités grâce à notre programme de perfectionnement en ventes.

Joignez-vous aux meilleures ressources et apprendre des meilleures ressources ! Les possibilités d'évolution de votre carrière n'ont pas de limite.

Responsabilités principales:

• Élaboration de la stratégie commerciale, de la charte de communication, des arguments commerciaux et des événements clés liés aux achats.
• Suivi des opportunités commerciales et gestion des propositions.
• Gestion des processus commerciaux, des activités de vente et des validations commerciales.
• Gestion des points d'action, coordination des événements clés avec le client et transmission des problèmes à la direction des ventes.
• Mise en adéquation des priorités et des enjeux commerciaux des clients avec l’offre d’Accenture.
• Obtention d’une expérience en gestion globale des cycles de vente pour Accenture.
• Participation à l’élaboration de la stratégie de tarification et de négociation.
• Accompagnement dans la préparation et la conduite des entretiens de vente.
• Pilotage des plans de conclusion des ventes.
• Capacité de répondre aux exigences de déplacement, jusqu’à 50 % du temps.

Voici ce qu’il vous faut :

• Au moins 3 ans d'expérience en vente, en prospection et en gestion de comptes dans le secteur du conseil ou des services technologiques
• Au moins 1 an d'expérience en gestion de programme et de projet.
• Forte maîtrise de MS Office et des outils de collaboration.
• Les candidats doivent démontrer qu’ils possèdent des connaissances ou une expérience pratique de la collaboration avec des clients dans au moins UN des secteurs d’activité suivants : Communications, médias et technologies, services financiers, santé et services publics, produits ou ressources. Plusieurs postes sont à pourvoir pour chacun de ces groupes.
• Détenir un baccalauréat ou avoir réussi un programme collégial dans une discipline connexe.

Points supplémentaires :

• Capacité avérée à contribuer à un environnement axé sur le travail d’équipe.
• Capacité éprouvée à travailler de façon créative et analytique dans un environnement axé sur la résolution de problème.
• Excellentes aptitudes au leadership, en communication (à l’oral et à l’écrit) et en relations interpersonnelles.
• Calme sous la pression.
• Enthousiasme à la perspective d’apprendre et souhaiter devenir spécialiste chevronné en vente.

La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs, incluant, notamment, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propre au poste. Tel qu’exigé par la loi locale, Accenture offre une fourchette salariale raisonnable pour les postes qui peuvent être pourvus, comme indiqué ci-dessous. La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de référence pour refléter la majorité des offres pour ce poste. Elle ne constitue pas une limite maximale – dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser cette fourchette lorsque cela est approprié.

Lieu du poste Fourchette salariale annuelle

Colombie-Britannique/Ontario/Nouveau-Brunswick $29.01 to $53.05