Responsable des ventes - Services de données et d'IA, Canada Required

Accenture; Montreal (administrative region); On-site; CAD 186,000 - 234,000; Full time

Job summary

Accenture Canada recherche un directeur associé – Ventes des services Data & IA pour diriger des opportunités à Toronto ou Montréal. Vous vendrez des solutions data et IA complexes à des entreprises, en coordonnant les équipes internes et les partenaires externes.

Vous devrez atteindre des objectifs ambitieux et travailler en mode matriciel, avec déplacements possibles selon les projets. Un fort sens commercial et une capacité à dialoguer avec les dirigeants seront essentiels.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de services Data/Analytics/AI ou Cloud à des clients corporates.
• Succès démontré dans l’atteinte d’objectifs de ventes annuels (20–50 M$).
• Bonne compréhension des stratégies Data & AI, des plateformes Data et des use cases IA.
• Gestion de cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes.

Responsibilities

• Établir et exécuter la stratégie de vente pour les services Data & IA au Canada, principalement Toronto ou Montréal.
• Concevoir et qualifier des opportunités en collaboration avec les équipes comptes industriels et les parties prenantes client.
• Gérer les relations avec les cadres dirigeants et les partenaires technologiques pour co-créer et co-vendre des solutions.

Skills

Data & IA sales

Enterprise sales

Gestion des comptes

Partenariats & co-vente

Job description

À propos de nous :

Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, de l’infonuagique et de la sécurité. Alliant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs, nous offrons une gamme de services en stratégie et services-conseils, en technologie, en opérations et en industrie du futur, tous propulsés par le plus grand réseau de centres de technologies de pointe et d’opérations intelligentes au monde. Chaque jour, notre personnel concrétise notre promesse à l’égard des technologies et de l’ingéniosité humaine, au bénéfice de nos clients situés dans plus de 120 pays.

À propos de nous :

Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, de l’infonuagique et de la sécurité. Alliant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs, nous offrons une gamme de services en stratégie et services-conseils, en technologie, en opérations et en industrie du futur, tous propulsés par le plus grand réseau de centres de technologies de pointe et d’opérations intelligentes au monde. Chaque jour, notre personnel concrétise notre promesse à l’égard des technologies et de l’ingéniosité humaine, au bénéfice de nos clients situés dans plus de 120 pays. La pratique Données et IA d'Accenture aide les organisations à travers le Canada à définir, à mettre en place et à adapter leurs transformations axées sur les données et l'IA. Nous collaborons avec des fournisseurs de technologies de pointe ainsi qu’avec des partenaires de l'écosystème pour aider nos clients à transformer leur stratégie en exécution et à créer une valeur commerciale tangible.

Votre profil :

Vous êtes spécialiste des ventes axées sur la croissance, avec une solide expérience en vente de services liés aux données et à l'IA auprès de grandes entreprises. Vous avez toujours atteint vos objectifs de ventes, qui s’élevaient à plusieurs millions de dollars, et vous excellez dans des environnements de vente complexes et consultatifs. Vous êtes à l'aise pour communiquer avec les cadres supérieurs des clients tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin de définir, positionner et conclure des opportunités. Vous possédez de solides connaissances sur le marché en matière de stratégie de données et d'IA, d'analyse, d'IA ou d'apprentissage automatique et de plateformes de données modernes. Vous savez comment transformer ces compétences en propositions de valeur convaincantes pour les clients.

Les tâches :

À titre de directeur associé – Ventes des services de données et d'IA, vous aurez la responsabilité de conclure des contrats importants tout en gérant les objectifs et la stratégie globale des services de données et d'IA d'Accenture au Canada, principalement à Toronto ou à Montréal.

• Définir un objectif de vente individuel axé sur la conception de nouvelles ventes et l'expansion au sein des comptes actuels. Vous devrez également gérer l'objectif global de la pratique.
• Diriger les efforts de vente dans les domaines de la stratégie de données et d'IA, des plateformes de données, de l'analyse avancée et de la transformation basée sur l'IA.
• Concevoir et qualifier des opportunités en travaillant en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes industriels et les parties prenantes du client.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, notamment des stratégies de contact pour les clients, de présentation de la valeur, de tarification et de structures commerciales.
• Collaborer avec les responsables de la stratégie, de la technologie et de la livraison d'Accenture afin de garantir la cohérence des solutions et la conclusion des contrats.
• Favoriser les opportunités liées à l'écosystème et aux alliances, en collaborant avec des partenaires technologiques en matière de données et d’IA, ainsi qu’avec des fournisseurs de services à hypergrande échelle.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les cadres principaux des clients, en positionnant Accenture comme un partenaire à long terme pour la transformation des données et de l'IA.
• Travailler dans le cadre de grandes équipes multidisciplinaires, en dirigeant des activités commerciales spécifiques et en soutenant l'exécution globale des transactions.
• Contribuer à l'activation du marché, au développement du pipeline et à la planification des comptes dans les secteurs prioritaires.
• Des déplacements peuvent être nécessaires en fonction des besoins des clients et des efforts de vente.
• L’anglais est exigé pour ce poste, car la personne titulaire de ce poste est appelée à interagir régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d’autres pays de notre empreinte mondiale, où l’anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, une réorganisation des activités de l'entreprise n'est pas possible pour éviter cette exigence.

What you need:

• Proven experience selling Data, Analytics, AI, or Cloud-based services to enterprise clients.
• Demonstrated success delivering annual sales targets in the $20M-$50M range.
• Strong understanding of Data & AI strategy, modern data platforms, analytics, and AI-driven business use cases.
• Experience managing complex, multi-stakeholder sales pursuits from qualification through close.
• Ability to engage senior client leaders and influence enterprise-level decisions.
• Experience working with technology and ecosystem partners to co-create and co-sell solutions.
• Strong collaboration skills and comfort operating in a matrixed, fast-paced environment.

Compensation at Accenture varies depending on a wide array of factors, which may include but are not limited to the specific office location, role, skill set, and level of experience. As required by local law, Accenture provides a reasonable range of compensation, based on full-time employment, for roles that may be hired as set forth below. The recruiting efforts for this position are intended to fill a brand new position. The base pay range shown below is intended as a guideline to reflect the majority of offers for this role. It does not represent a maximum limit - in some cases, actual compensation may exceed the range where appropriate. Information on benefits is here:

Role Location Annual Salary Range

British Columbia/Ontario/New Brunswick $186,200 to $233,600