Prime Named Account Executive (Responsable Principal des Comptes Nommés) - MuleSoft - Bilingual[...]

Salesforce, Inc.; Eastern Ontario; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Chargé de Compte pour rejoindre son équipe dynamique. Vous aurez l'opportunité de travailler avec divers clients et d'influencer leur transformation numérique grâce à des stratégies API. En tant que Chargé de Compte, vous développerez des relations solides et collaborerez avec des équipes internes pour atteindre les objectifs commerciaux. Ce rôle vous permettra de tirer parti de votre expérience en vente à cycle complet et de contribuer à la croissance de l'entreprise. Rejoignez une entreprise qui valorise l'apprentissage et le développement personnel, tout en offrant des avantages de premier ordre et une culture d'entreprise axée sur le bénévolat.

Benefits

Assurance maladie

Assurance vie

Plan d'épargne retraite

Allocation mensuelle de bien-être

Politiques flexibles en matière de congés

Prestations parentales

Congés rémunérés pour le bénévolat

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en vente avec au moins 5 ans dans la vente Enterprise.
• Expérience dans la vente de plateformes techniques et connaissance du marché des API.

Responsibilities

• Développer des relations avec les clients et assurer leur satisfaction.
• Collaborer à la planification stratégique des comptes attribués.

Skills

Vente à cycle complet

Stratégies de transformation numérique

Gestion de comptes

Connaissance des API

Compétences en communication

Education

Diplôme en vente ou domaine connexe

Tools

Plateforme MuleSoft AnyPoint

Salesforce

Job description

Mulesoft Canada recrute pour notre segment des Responsables de comptes des entreprises émergentes / commerciales générales !

Notre segment MuleSoft Commercial se concentre sur la collaboration avec des clients et des organisations de 1000 à 4500 employés. En tant que chargé de compte, vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients variés et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées.

Les API changent le monde et la manière dont les entreprises font des affaires. En tant que chargé de compte MuleSoft, vous travaillerez en partenariat avec des entreprises pour découvrir et piloter des stratégies de transformation numérique complexes, en utilisant notre connectivité API via la plateforme MuleSoft AnyPoint. Dans ce rôle, vous travaillerez directement avec des cadres supérieurs et en partenariat avec une équipe de compte afin d’atteindre les objectifs et les résultats commerciaux du client.

Vous pouvez être affecté aux secteurs verticaux et/ou clouds suivants :

• Retail et biens de consommation

• Fabrication, automobile et ingénierie

• Haute technologie

• Services aux consommateurs et aux entreprises

• Soins de santé et sciences de la vie

Missions quotidiennes
Nos chargés de compte MuleSoft Enterprise travaillent avec les clients existants et les nouveaux prospects. Ils développent des relations solides, positives et de confiance avec les intervenants et les dirigeants dans leur domaine, et aident les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.

• Développer des relations avec les principaux intervenants des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués

• Participer au développement et à la mise en œuvre des stratégies globales à long terme pour les comptes, en adéquation avec les objectifs commerciaux des clients

• Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins commerciaux du client

• Collaborer à la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer un alignement stratégique

• Partager la proposition de valeur de MuleSoft et de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients

• Stimuler la croissance au sein des comptes attribués nouveaux et existants

Profil souhaité :

• Enterprise : Plus de 10 années d’expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise

• Commercial : Moyenne de 5 années ou plus d’expérience souhaitées dans la vente à cycle complet, dont au moins 3 sur le terrain, avec preuve de résultats obtenus

• Expérience dans la vente de plateformes techniques souhaitée

• Connaissance du marché des API/intégrations

• Gestion d’un ou de plusieurs grands comptes

• Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie

• La maîtrise du français, tant à l’écrit qu’à l’oral, est souhaitée

Travailler chez Salesforce
Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages
Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune.
Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.
Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

• Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite

• Allocation mensuelle de bien-être

• Politiques flexibles en matière de congés

• Prestations parentales

• Avantages et réductions