Partenaire en stratégie technologique - Services /Partner Technology Strategist - Services

Microsoft Corporation; Calgary; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Partenaire en stratégie technologique pour guider ses partenaires de services. Dans ce rôle, vous serez le conseiller stratégique de confiance pour les partenaires, en alignant leurs objectifs avec ceux de Microsoft. Vous aurez l'opportunité de stimuler l'innovation, de co-créer des solutions et d'assurer le succès des co-ventes. En collaborant avec des équipes internes et en utilisant votre expertise en technologie, vous contribuerez à transformer les visions audacieuses en réalité. Ce poste est idéal pour ceux qui souhaitent avoir un impact significatif dans un environnement dynamique et inclusif.

Qualifications

• Diplôme en informatique ou domaine connexe avec 1+ an d'expérience en conseil technique.
• Maîtrise de l'anglais requise, le français est un atout.

Responsibilities

• Agir en tant que conseiller stratégique pour les partenaires de Microsoft.
• Orchestrer les équipes internes pour fournir des solutions complètes.

Skills

Conseil technique

Vente consultative technique

Développement de produits

Compétences en communication

Analyse des besoins

Education

Diplôme de licence en informatique

Diplôme de maîtrise en informatique

Tools

Technologies cloud

Infrastructure Microsoft

Job description

Partenaire en stratégie technologique - Services /Partner Technology Strategist - Services

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English| FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Les Partenaires de solutions globales des Amériques (GPS) se concentrent sur la construction de l'écosystème de partenaires le plus rentable et le plus impactant au monde. Nous aidons nos partenaires à créer des solutions techniques innovantes, à développer leurs compétences et capacités techniques, et à vendre et déployer avec succès avec nos clients communs.

En tant que Partenaire en stratégie technologique pour les partenaires de services, vous jouez le rôle de conseiller stratégique de confiance pour les partenaires les plus précieux de Microsoft. Vous stimulez l'innovation tout en alignant leurs objectifs sur les priorités de Microsoft. En occupant la fonction de CTO de Microsoft pour le partenaire, vous influencez les parties prenantes techniques de ce dernier, notamment les directeurs techniques, les directeurs de l'innovation, les directeurs de l'information et d'autres dirigeants seniors.

Toujours à la pointe des tendances de l'industrie grâce à une curiosité insatiable et un apprentissage continu, vous offrez des conseils pertinents et êtes capable de prospérer dans l'ambiguïté en vous adaptant rapidement aux changements. Vous collaborez efficacement avec les équipes en connectant les gestionnaires de développement de partenaires, les architectes de solutions et les équipes de terrain afin de fournir des solutions complètes et d'assurer l'accès à toutes les ressources de Microsoft.

Votre objectif est de permettre la préparation technique, de co-créer des solutions innovantes et de favoriser le succès de la co-vente. En alignant la technologie sur les résultats commerciaux, en favorisant des partenariats percutants et en brisant les silos, vous permettez aux partenaires de proposer des solutions sécurisées, évolutives et transformatrices sur le marché. Ensemble, nous rendons les visions audacieuses réalisables et créons un impact significatif.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Qualifications requises/minimales

• Diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie, commerce ou domaine connexe ET 1+ an(s) d'expérience en conseil technique, vente consultative technique, développement de produits ou travail technique connexe ou expérience de stage
  • Expérience équivalente.
• Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à garantir son utilisation dans le lieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle de bonne foi en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Diplôme de licence en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe ET 2+ ans d'expérience en conseil technique, vente consultative technique, développement de produits ou expérience technique/vente connexe
  • OU Diplôme de maîtrise en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe
  • OU expérience équivalente.
• 2+ ans d'expérience avec les technologies pertinentes (par exemple, cloud, infrastructure, plateforme Microsoft).

Responsabilités :

Aperçus des partenaires et de l'industrie

Génère des aperçus commerciaux basés sur l'expérience d'engagement et la collaboration proactive avec le partenaire, les équipes internes et l'industrie, pour effectuer des prévisions et développer des recommandations pour la gestion des comptes et la planification des filiales. Défie les partenaires à envisager des modèles commerciaux alternatifs pour répondre aux besoins commerciaux et du marché, et adapte les plans aux aperçus.

Orchestre les équipes pour recueillir des informations, collaborer sur les marqueurs de performance et identifier les risques potentiels dans les comptes partenaires. Apporte des aperçus commerciaux et industriels pour aborder les défis commerciaux plus larges du partenaire et fournir des solutions.

Conseiller de confiance

Agit en tant que voix du partenaire et défenseur interne en fournissant des aperçus, des retours et des défis du partenaire aux équipes internes (par exemple, groupes de produits, ingénieurs).

Renforce les relations existantes avec les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) et établit des relations supplémentaires au niveau C et au niveau des rapports directs en recherchant des organigrammes, en identifiant et en contactant les TDM/BDM, et en commençant à conseiller sur les solutions et à positionner les offres de Microsoft.

Formulation de stratégie

Fournit une analyse des besoins globaux du partenaire et conseille sur les lacunes qui bénéficieraient des solutions Microsoft, en utilisant une compréhension des stratégies commerciales et des résultats que la technologie peut soutenir ; conseille les équipes internes sur la manière d'identifier et de combler les lacunes afin de conduire les solutions finales.

Assure l'exécution de la stratégie technologique et/ou de la transformation numérique en identifiant et en résolvant les obstacles techniques qui surviennent lors de la planification et de la mise en œuvre de la stratégie et en stimulant l'adoption de la technologie.

Crée des feuilles de route techniques et commerciales à moyen et long terme (par exemple, 12 mois et plus) pour un ou plusieurs comptes, décrivant le parcours de transformation numérique et les gains principaux ; conduit et articule les changements commerciaux dans les feuilles de route autour des capacités fondamentales et traditionnelles. Élabore un plan d'engagement ou de préparation technique, capture la ligne de base et conduit la vision pour soutenir les plans commerciaux à moyen et long terme.

Génération de demande et orchestration

Orchestre les équipes internes pour garantir des ressources techniques suffisantes pour les demandes, à partir d'un pool de ressources limité, le cas échéant.

Proposition de valeur différenciée

Crée et maintient une vision avec des scénarios de solutions commerciales et technologiques et des services qui aident les partenaires à atteindre leurs objectifs commerciaux, à réaliser leur vision d'entreprise à long terme et à maximiser le succès commercial.

Conduit des conversations qui présentent la relation stratégique entre les technologies, solutions/offres, produits et services de Microsoft par rapport à la solution du concurrent et aux objectifs commerciaux globaux du partenaire.

Éducation et leadership éclairé

Utilise les ressources de préparation existantes et nouvelles pour soutenir les plans de préparation à l'adoption de la technologie par les partenaires au niveau national et régional. Contribue aux innovations pour accélérer la réalisation des objectifs de capacité des partenaires, maximiser la portée et l'impact et stimuler l'engagement à long terme et le leadership éclairé sur la plateforme Microsoft.

Fournit des contributions stratégiques aux membres de l'équipe virtuelle (par exemple, équipe de compte) en utilisant une connaissance approfondie des technologies Microsoft, des comptes partenaires et des transformations numériques et de leur contexte dans le paysage concurrentiel.

Assurer le succès

Joue un rôle clé en aidant le partenaire et ses clients à réussir avec la transformation numérique et l'adoption de la technologie Microsoft en les aidant à réaliser la valeur, à atteindre leurs objectifs commerciaux, à atteindre leurs objectifs de consommation et commerciaux, et à accélérer la croissance. Travaille avec d'autres (peut tirer parti de l'architecte de solutions partenaires [PSA]) pour guider le développement des feuilles de route technologiques des partenaires qui leur permettent de s'étendre à de nouveaux marchés et leur fournissent un avantage concurrentiel.

Orchestre de manière proactive l'exécution et le suivi des projets/programmes conformément au plan du partenaire pour développer des offres de solutions et la réalisation de la valeur dans une variété de domaines de solutions. Définit les délais et les jalons, et suit les progrès vers les objectifs. Acquiert des connaissances sur l'industrie et établit une crédibilité technique avec les partenaires pour conduire l'agenda du projet.

Développement de solutions

Obtient l'engagement de partenaires critiques ou à enjeux élevés pour développer des solutions innovantes et complexes en utilisant les technologies Microsoft en collaboration avec le partenaire, et intègre les solutions dans l'écosystème du partenaire pour permettre aux partenaires de vendre aux clients finaux.

Activation des partenaires

Aide les partenaires à construire des pratiques ou des solutions et partage son expérience et son influence avec les partenaires grâce à des conseils en matière de vente de solutions ; fournit des conseils à l'équipe immédiate pour s'assurer que les préventes techniques, le déploiement et la consommation font partie des efforts de développement de solutions ; anticipe les obstacles techniques des partenaires et exécute un plan pour détourner les obstacles avant qu'ils n'aient la possibilité de se produire.