PARTENAIRE CLIENT PRINCIPAL II

Business Development Bank of Canada; Vaughan; Hybrid; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d’épargne du personnel

Régime de pension à prestations défin

Compte de dépenses mieux-être et soins

Vacances payées + 5 jours personnels +

Jours de maladie

Job summary

BDC, banque axée sur les entrepreneurs canadiens, recherche un partenaire client principal pour gérer et faire croître un portefeuille PME grâce à des solutions de financement et des services-conseils.

Le poste implique la structuration d’occasions de financement, l’analyse de besoins, et le développement de partenariats à long terme tout en soutenant les objectifs d’affaires de BDC. Travail hybride et déplacements possibles dans le territoire assigné.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, finance, comptabilité, économie ou domaine connexe.
• Au moins 8 ans d’expérience dans les services bancaires aux entreprises, du financement des entreprises, de la gestion de comptes ou du développement des affaires.
• Capacité à analyser les états financiers, les flux de trésorerie et les indicateurs de rendement de l’entreprise.
• Solides compétences en communication, en négociation et en gestion des parties prenantes.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de clients PME.
• Établir des relations de confiance avec les propriétaires et décideurs.
• Identifier des solutions de financement et d’affaires adaptées.
• Générer de nouvelles occasions d’affaires via réseautage et prospection.
• Analyser les états financiers, risques et potentiel de croissance.
• Préparer et présenter des recommandations de financement pour approbation.
• Collaborer avec les partenaires internes pour offrir des solutions intégrées.

Skills

Gestion de portefeuille

Analyse financière

Négociation

Communication

Gestion des parties prenantes

Autonomie

Mobilité territoriale

Education

Baccalauréat en administration des affaires

MBA

CPA/CFA/CBV ou équivalent

Job description

Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-unsEn complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvierUn modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelleDes possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entrepriseAPERÇU DU POSTEBDC est la seule banque qui se consacre exclusivement aux entrepreneures et entrepreneurs canadiens. Nous soutenons la croissance des petites et moyennes entreprises partout au Canada, et votre travail contribue directement à leur succès.La partenaire client principale ou le partenaire client principal s'occupe de gérer et de développer un portefeuille de clientes et clients d’affaires grâce à une gestion stratégique des relations, à des solutions de financement et à des services-conseils. Ce poste consiste principalement à cerner les besoins de la clientèle, à structurer des occasions de financement et à favoriser des partenariats à long terme qui stimulent la croissance des entreprises tout en soutenant les objectifs d’affaires de BDC.LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENTGérer et développer un portefeuille de clients composés de petites et moyennes entreprises.Établir des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise et les principaux décideurs.Identifier des solutions de financement, de conseil et d’autres solutions d’affaires adaptées aux besoins des clients.Générer de nouvelles occasions d’affaires par le réseautage, les recommandations, la prospection et les activités de marché.Effectuer des analyses financières et évaluer le rendement, les risques et le potentiel de croissance des entreprises.Structurer et négocier des solutions de financement qui répondent aux exigences des clients et de l’organisation.Préparer et présenter des recommandations de financement en vue de leur approbation.Surveiller le rendement du portefeuille, notamment la qualité du crédit, la satisfaction des clients et les occasions de croissance des entreprises.Collaborer avec les partenaires internes afin d’offrir des solutions intégrées et une expérience client cohérente.Contribuer aux objectifs régionaux de développement des affaires et aux cibles de revenus.Veiller au respect des politiques, des procédures et des exigences réglementaires applicables.Représenter la BDC au sein de la communauté d’affaires locale et renforcer les relations avec les principaux intervenants.CE QUE NOUS RECHERCHONSBaccalauréat en administration des affaires, en commerce, en finance, en comptabilité, en économie ou dans un domaine connexe.Au moins 8 ans d’expérience dans le domaine des services bancaires aux entreprises, du financement des entreprises, de la gestion de comptes, du développement des affaires ou dans un domaine connexe.Expérience dans la gestion d’un portefeuille de clients d’affaires.Expérience dans la mise en place et la conclusion de transactions de prêts commerciaux ou de financement d’entreprises.Capacité à analyser les états financiers, les flux de trésorerie et les indicateurs de rendement de l’entreprise.Connaissance de l’évaluation du risque de crédit commercial et des principes d’octroi de prêts.Succès avéré en matière de développement des affaires, de prospection et de gestion des relations.Expérience dans la préparation et la présentation de recommandations de financement ou de demandes de crédit.Solides compétences en communication, en négociation et en gestion des parties prenantes.Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités.Permis de conduire valide et capacité à se déplacer à l’intérieur du territoire attribué, au besoin.Qualifications souhaitéesMaîtrise (MBA) ou autre diplôme d’études supérieures en gestion.Titre professionnel tel que CPA, CFA, CBV ou équivalent.Expérience de travail auprès d’entrepreneurs et d’entreprises gérées par leur propriétaire.Expérience des structures de financement complexes, des prêts syndiqués ou du financement commercial spécialisé.Connaissance du marché local, des secteurs d’activité et du milieu des affaires au sein de la région assignée.Bilinguisme (français et anglais), le cas échéant, en fonction du marché desservi.Expérience de la vente de solutions de financement et de services-conseils.BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail] que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.