DIRECTEUR PRINCIPAL DE COMPTES COMMERCIAUX – St. Catherines

Business Development Bank of Canada; St. Catharines; Hybrid; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Base de travail hybride

Job summary

La Banque de développement du Canada (BDC) recherche un.e directeur.trice principal.e de comptes commerciaux à St. Catharines.

Vous vous appuierez sur votre réseau et vos compétences relationnelles pour générer de nouvelles opportunités et gérer un portefeuille client existant, avec un chiffre d’affaires visé entre 3M$ et 50M$. Vous présenterez des solutions de financement et des services-conseils adaptés, travaillerez en hybride et bénéficierez d’un environnement inclusif et axé sur le

Qualifications

• Expérience confirmée en ventes sortantes et prospection de nouveaux clients.
• Capacité à structurer et présenter des propositions de financement.
• Compréhension du monde des affaires et entrepreneuriat.
• Autonomie et sens des objectifs et résultats.
• Permis de conduire et véhicule requis.
• Expérience avec la gestion d’un portefeuille clients et d’un réseau professionnel.

Responsibilities

• Identifier les prospects et fixer des rendez-vous tout en gérant le cycle de vente.
• Réseauter avec des entrepreneurs, clients et prospects pour diagnostiquer les enjeux et proposer des solutions BDC.
• Élaborer et exécuter un plan marketing aligné sur les objectifs du Centre d’affaires.
• Analyser, négocier et présenter des propositions de prêt de grande qualité.
• Établir et cultiver un réseau au sein des associations et chambres de commerce locales.

Skills

Ventes sortantes

Développement des affaires

Négociation

Relation client

Réseau d'affaires

Esprit d'équipe

Organisation

Education

Baccalauréat en commerce ou en administration des affaires

Job description

Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-unsEn complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvierUn modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelleDes possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entrepriseAvez-vous une passion pour le développement des affaires et un réseau déjà bien établi à St. Catherines ? Rejoins la seule banque uniquement dédiée aux entrepreneur.es, pour avoir un impact sur l’économie canadienne.APERÇU DU POSTENous sommes à la recherche d’un.e directeur.trice principal.e de comptes commerciaux qui misera sur ses forces relationnelles et sur son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires, tout en gérant un portefeuille de client.es existant.es. Votre principal objectif : avoir de l’impact sur la réussite d’entrepreneur.es dont le chiffre d’affaires se situe entre 3M$ et 50M$ grâce à nos solutions de financement et de services-conseils adaptées à leurs besoins. Si vous recherchez une organisation qui investit dans votre talent, c’est l’occasion de joindre notre équipe engagée et diversifiée.LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENTVoici à quoi ressemble une semaine-type :Vous identifiez les prospects appropriés, fixez des rendez-vous, effectuez des appels de vente qualifiants efficaces et gérez le cycle de vente pour conclure de nouvelles affaires dans toutes les catégories de services offertes;Vous réseautez avec des entrepreneur.es, client.es et prospects, et vous discutez avec eux et elles des particularités de leur entreprise afin de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et identifier, s’il y a lieu, une offre de service BDC appropriée à leurs besoins d’affaires;Vous créez votre plan de marketing aligné aux objectifs du Centre d’affaires. Ceci vous permettra d’assurer la croissance et la rétention des client.es actuel.les de votre portefeuille, tout en procédant à l’acquisition de nouveaux et nouvelles client.es et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires;Vous analysez, négociez et présentez des propositions de prêt de grande qualité en exerçant un jugement de crédit sûr;Vous vous mêlez continuellement à la communauté d'affaires locale en établissant un réseau efficace au sein de diverses associations et chambres de commerce dans le but de développer des relations d’affaires et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux et nouvelles client.es.CE QUE NOUS RECHERCHONSSi vous pouvez répondre OUI aux questions suivantes, vous pourriez être la personne que nous recherchons !Vous êtes motivé.e ? Vous êtes capable de travailler de manière indépendante ?Vous avez une expérience confirmée en matière de ventes sortantes ?Vous détenez un baccalauréat en commerce ou en administration des affaires ?Vous avez de l'expérience avec la structuration de crédit (atout) ?Vous avez un intérêt marqué pour l'entrepreneuriat, de 3 à 5 ans d'expérience, et une bonne compréhension du monde des affaires ?Vous avez une aptitude manifeste pour le développement des affaires, et des réalisations concrètes d’objectifs à votre actif ?Vous avez un sixième sens qui vous permet d'identifier les problèmes et les besoins des entrepreneur.es ?Vos client.es et relations d’affaires se souviennent de vous à cause de la justesse de vos conseils, ainsi que votre service à la clientèle hors pair ?Vous faites preuve d’esprit d’équipe et établissez des relations efficaces et durables tant avec vos pairs qu’avec des contacts d’affaires et des partenaires externes ?Vous avez d’excellentes capacités de négociation et êtes axé.e sur les résultats?Un permis de conduire valide ainsi que l’accès à un véhicule est requis.BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail] que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.