Partenaire Client|Client Partner - MarTech

Munvo; Montreal; Hybrid; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Mode de travail hybride

Congés généreux (3 semaines + 1)

Journées d'été

Santé et bien-être

Job summary

Munvo recherche un Partenaire Client axé sur les résultats pour stimuler la croissance des revenus au sein de comptes d'entreprise clés. Vous appliquerez une approche stratégique pour identifier, poursuivre et conclure des opportunités d'expansion tout en orchestrant des plans de compte et des propositions à forte valeur.

Vous dirigerez les échanges avec les VP, CMO et CIO, gérerez les renouvellements et les SOW, et assurerez la rentabilité des comptes.

Qualifications

• 3 ans ou plus dans un rôle de gestion de compte avec quotas dans le marketing numérique intégré ou une agence équivalente.
• Succès démontrable dans l'atteinte des quotas et la gestion d'un portefeuille de comptes d'entreprise.
• Compréhension des outils Martech et capacité à relier les capacités techniques aux résultats business.
• Excellentes compétences en communication et capacité à influencer les cadres dirigeants.

Responsibilities

• Génération de revenus et croissance des comptes, atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
• Gérer le pipeline des ventes et identifier de nouveaux décideurs et responsables budgétaires.
• Diriger les renouvellements de contrats, les SOW et prévoir les revenus avec précision.
• Collaborer avec les architectes de solutions et les consultants pour structurer des propositions et livrer des solutions.

Skills

Vente B2B

Gestion de comptes

Gestion de pipeline

Communication efficace

Education

Baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe

Tools

Adobe

Salesforce

Unica

Google

Redpoint

SAS

Job description

Nous recherchons un Partenaire Client (Client Partner) axé sur les résultats et ambitieux, possédant une solide expérience en vente dans le domaine du marketing numérique intégré, pour stimuler une croissance significative des revenus au sein de nos comptes d'entreprise clés. Ce rôle s'adresse à un vendeur stratégique qui excelle dans l'identification, la poursuite et la conclusion d'opportunités d'expansion. Vous agirez à titre de stratège commercial principal pour vos clients, en traduisant leurs défis d'affaires en mandats générateurs de revenus. Votre objectif principal sera d'augmenter considérablement la valeur des comptes grâce à la vente croisée et à la montée en gamme des services de Munvo. Si vous êtes un développeur d'affaires né qui aime dépasser les objectifs de vente, bâtir des relations avec de nouveaux acheteurs exécutifs et conclure des transactions complexes avec des clients d'entreprise existants, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités clés

• Génération de revenus et croissance des comptes : Identifier, qualifier et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires au sein d'un portefeuille dédié de comptes d'entreprise afin d'atteindre et d'excéder les objectifs de revenus. Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques axés sur une croissance significative, la vente croisée et la montée en gamme de nos services d'implantation, de conseil et de services gérés.
• Gestion du pipeline de ventes : Bâtir et gérer un pipeline de ventes solide, de l'identification des prospects à la conclusion des transactions. Cartographier méthodiquement les organisations clientes afin d'identifier et de solliciter de nouveaux décideurs et responsables budgétaires, étendant ainsi l'influence et l'empreinte de Munvo.
• Partenariats clients stratégiques : Agir en tant que principal point de contact commercial pour les comptes d'entreprise. Cultiver des relations d'influence avec les hauts dirigeants (VP, CMO, CIO) en démontrant une valeur d'affaires claire et en jouant le rôle de conseiller stratégique pour leurs investissements en technologie et marketing numérique.
• Supervision commerciale : Diriger tous les aspects commerciaux de la relation client, y compris les renouvellements de contrats, la négociation des nouveaux énoncés de travail (SOW) et la prévision précise des revenus. Vous serez responsable de la rentabilité globale et de la croissance de vos comptes.
• Leadership d'affaires transfonctionnel : Collaborer avec les architectes de solutions, les consultants techniques et les gestionnaires de projets pour structurer des propositions attrayantes et assurer la livraison réussie de solutions qui mènent à de nouvelles affaires et renforcent les relations clients.

Ce qui vous assurera de réussir chez Munvo

• Expérience : 3 ans ou plus dans un rôle de gestion de compte comportant des quotas, de partenaire client ou de vente au sein d'un cabinet de conseil en marketing numérique intégré, d'une agence numérique ou d'un partenaire en technologie marketing.
• Bilan de ventes prouvé : Succès démontrable dans l'atteinte et le dépassement des quotas de vente en faisant croître un portefeuille de comptes d'entreprise de 500 k$+ . Expérience essentielle dans la création et la gestion d'un pipeline de ventes.
• Sens des affaires d'entreprise : Une compréhension approfondie de la navigation au sein de structures d'entreprise complexes, de la gestion de relations d'affaires sophistiquées et de l'exécution de plans stratégiques de croissance des comptes.
• Connaissance de l'industrie : Connaissances fondamentales des outils et concepts Martech d'entreprise (CDP, automatisation du marketing, IA agentique, moteurs de personnalisation, etc.). La capacité d'associer les capacités techniques aux résultats d'affaires est essentielle au succès des ventes.
• Présence exécutive : Compétences exceptionnelles en communication et en presentation, avec la capacité d'articuler une proposition de valeur claire et de bâtir sa crédibilité auprès des cadres dirigeants.
• Éducation : Baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou dans un domaine connexe (ou expérience pratique équivalente).
• Le bilinguisme : français et anglais

Atouts appréciés

• Certifications / Accréditations de vente pour les plateformes MarTech d'entreprise (Adobe Certified Expert, Salesforce Certified Marketer, etc.).
• Expérience avec les technologies marketing telles qu'Adobe, Salesforce, Unica, Google, Redpoint et SAS.

On valorise ta personnalité

• Un environnement de travail innovant et entrepreneurial qui encourage l'ingéniosité et l'individualité - avec les meilleurs collègues et les meilleurs clients.
• Des modèles de travail hybrides et des horaires flexibles, ainsi qu'une politique de travail de n'importe où pour les séjours de courte durée dans d'autres régions.
• Vacances généreuses à partir de 3 semaines + 1 semaine supplémentaire pendant les fêtes de fin d'année
• Journées d'été de l'agence (la politique exacte diffère selon le campus et l'agence)
• Des espaces de travail modernes et ouverts, avec des cafés et des snacks, situés au cœur de la ville, à proximité de magasins et de restaurants et avec un accès facile aux transports en commun.
• Événements sociaux pour l'équipe - fêtes de fin d'année, rencontres saisonnières, happy hours hebdomadaires, conférences inspirantes et bien plus encore !

On est soucieux de l'apprentissage et de l'amélioration de l'être humain

• Sessions d'apprentissage et de développement en interne et conversations annuelles sur la carrière et la croissance
• Accès à un réseau interne d'opportunités professionnelles dans toutes les agences du réseau Plus Compagnie
• Comités EDI et groupes de ressources employé·es, programmes et initiatives dans l'ensemble de Plus Compagnie

Découvre notre rapport EDI ici pour en savoir plus sur notre travail et notre engagement envers l'équité.

On investi dans ta santé et ton bien-être

• Des avantages sociaux flexibles pour répondre à ton style de vie et aux étapes de ta vie - avec un accès à un compte personnel que tu peux utiliser pour une grande variété de dépenses, incluant l'abonnement à un centre de conditionnement physique, des soins pour les animaux, des frais d’études et bien d’autres.
• Un soutien complet en matière de santé mentale, y compris l’accès à une clinique virtuelle qui t’offre des programmes guidés et personnalisés de thérapie cognitivo-comportementale ainsi que des séances de thérapie en direct, un accès à des cliniciens de la santé 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et un éventail holistique de ressources en matière de santé et de bien-être pour vous et votre famille.
• Des salles de santé et de bien-être lorsque tu as besoin d'un endroit pour te ressourcer.
• Une politique de congés maladie et personnels responsable conçue afin que tu n'aies pas à t’inquiéter au moment où une obligation ou une urgence survient.
• Régime complémentaire de maternité.

Les besoins linguistiques pour le poste sont évalués conjointement entre le gestionnaire et l'équipe d'acquisition de talents. Pour ce poste, en raison de la collaboration interprovinciale, une connaissance du français et de l’anglais est exigée.

Ce que tu dois savoir

On est très reconnaissant·e·s par le nombre de personnes talentueuses qui postulent chaque jour pour travailler avec nous. Et on remercie chacun d'entre vous. On contactera directement les personnes que l’on souhaite rencontrer dans le cadre d'un entretien.

Pour garantir une évaluation juste et cohérente de tous les candidats, nos intervieweurs sont assistés d'un outil d'IA qui prend des notes en toute sécurité pendant la conversation.

Pour donner un sens au travail, il faut tenir compte des différents points de vue. On est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et nous ne faisons aucune discrimination fondée sur l'âge, la couleur, les capacités, l'origine nationale, la race, la religion, le sexe ou l'orientation sexuelle. Non seulement ces dispositions sont-elles protégées par les lois provinciales et fédérales, mais l'acceptation de la différence est ce qui fait de Munvo ce qu'elle est, et on ne voudrait pas qu'il en soit autrement. On est fier·ère·s de notre milieu de travail inclusif et accessible. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus d'entrevue, fais-le nous savoir.

En rejoignant Munvo, tu fais partie de Plus Compagnie. Ce réseau d'agences entrepreneuriales est fondé sur la collaboration, pas la compétition. Il permet à chaque agence - et à chaque individu - de mettre en commun ses capacités uniques pour créer de la magie. Tu auras la possibilité de prendre des risques, de rêver en grand, de développer tes compétences et d'évoluer dans ta carrière avec le soutien total du réseau et de tout ce qu'il a à offrir.