Outside Sales Representative

Olympia Tile+Stone Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Indemnité automobile

Assurance santé/dentaire/optique

REER et retraite d’entreprise

Job summary

Olympia Tile+Stone Inc. recherche un commercial(e) B2B axé sur les résultats pour le Québec. Vous développerez les ventes, gérerez les comptes, fournirez un soutien pour devis et commandes, et entreteniendrez des relations avec les détaillants, constructeurs et entrepreneurs.

Le poste exige 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B, une bonne connaissance des produits et une capacité à voyager régulièrement sur le territoire attribué. Salaire compétitif + commissions et avantages sociaux.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et prospection sur territoire assigné.

Responsibilities

• Établir et entretenir des relations solides avec revendeurs et clients professionnels.

Skills

Vente B2B

Négociation

Gestion comptes

Prospection

CRM

Education

Formation supérieure en commerce

Tools

Excel

Job description

Qui sommes-nous ?

Olympia Tile est l'un des principaux distributeurs du secteur des carrelages en céramique et de la pierre, fort d'une histoire dont nous sommes fiers et qui remonte à 1927. Avec des succursales réparties à travers le Canada et les États-Unis, nous sommes reconnus pour la qualité de nos produits, notre service client exceptionnel et notre engagement envers l'excellence. Nous desservons un large éventail de marchés, notamment les secteurs résidentiel, commercial, de la vente au détail et de la conception architecturale.

Nous recherchons un(e) commercial(e) axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe commerciale au Québec. Ce poste est idéal pour un(e) professionnel(le) de la vente proactif(ve) et soucieux(se) des relations clients, qui aime développer de nouvelles opportunités commerciales, gérer les comptes clients et représenter un leader de référence dans le secteur du carrelage et de la pierre. Vous établirez et entretiendrez des relations solides avec les détaillants de revêtements de sol, les constructeurs, les entrepreneurs et d’autres clients professionnels, tout en promouvant notre gamme de produits sur le territoire qui vous sera attribué. Vous serez chargé(e) de développer les ventes, de gérer l’activité des comptes, d’apporter votre soutien pour les devis et les questions liées aux commandes, et de maintenir une solide connaissance des produits, des tendances du marché et des activités de la concurrence.

Principales responsabilités

• Établir et entretenir des relations solides avec les revendeurs de revêtements de sol, les constructeurs, les entrepreneurs et autres clients professionnels.
• Rendre régulièrement visite aux clients et réaliser des présentations de produits afin de promouvoir l’offre d’Olympia Tile+Stone.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales et prospecter au sein du territoire attribué.
• Gérer les comptes existants par le biais de contacts réguliers, d’un service client, d’un suivi et du renforcement des relations.
• Préparer des devis, résoudre les problèmes liés aux produits ou aux commandes, et assurer la coordination avec les services internes afin de répondre aux besoins des clients.
• Établir et gérer le budget annuel des ventes du territoire en collaboration avec le responsable commercial régional, notamment les objectifs de chiffre d’affaires, de marge brute et de volume.
• Suivre les performances du territoire, soumettre des prévisions, expliquer les écarts budgétaires et tenir à jour des données CRM précises pour les rapports sur le pipeline et les performances.
• Se tenir informé des connaissances sur les produits, des tendances en matière de design, des activités des concurrents et des opportunités du marché.
• Représenter Olympia Tile+Stone lors de salons professionnels, d’événements de réseautage, de visites de showrooms et de manifestations du secteur.

Ce que vous apportez

• 5 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B, de préférence dans le secteur du carrelage, des revêtements de sol, des matériaux de construction, du bâtiment ou dans un secteur connexe.
• Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente, à développer les comptes clients et à gérer le budget d’un territoire.
• Solides compétences en matière de négociation, de présentation, de communication et de création de relations.
• Capacité à analyser les données de vente, à gérer les prévisions et à utiliser Microsoft Office, en particulier Excel.
• Bilingue en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Motivé(e), organisé(e) et capable de travailler de manière autonome tout en gérant les priorités de plusieurs clients.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Une formation supérieure en commerce, en vente ou en design est un atout.
• Permis de conduire valide et disposition à se déplacer régulièrement sur le territoire attribué.

Ce que nous proposons

• Un salaire compétitif assorti de commissions.
• Une indemnité automobile et une carte essence.
• Un ensemble complet d’avantages sociaux, comprenant notamment une assurance santé, dentaire et optique, et bien plus encore.
• Participation aux programmes de REER et de retraite de l’entreprise.
• Possibilité d’évoluer au sein d’une entreprise bien établie et reconnue comme leader de son secteur.