Coordonnateur(trice), Contrôle de changement

Description du poste de chargé(e) de la gestion des partenariats bilingue

Si vous soumettez votre CV en français, veuillez également joindre la version anglaise. Merci!

Humi est la plateforme canadienne en matière d’emploi. Nous aidons les entreprises canadiennes à devenir de meilleurs employeurs. Fondée en 2016, Humi a commencé comme une simple application Web infonuagique qui stockait les données des employés. Grâce au soutien de ses clients, Humi a mis au point des solutions permettant aux entreprises canadiennes de gérer les renseignements, l’intégration, le rendement, les congés, les avantages sociaux et la paie des employés.

Nous nous sommes officiellement joints à Employment Hero pour accélérer la réalisation de notre vision et appuyer leur mission, à savoir faciliter et valoriser l’emploi, pour tout le monde! Depuis la création d’Employment Hero en 2014, nous avons connu une croissance assez impressionnante (100 % sur douze mois), obtenu le statut de licorne en 2022, et nous desservons maintenant 400 000 entreprises dans le monde entier, avec plus de 2,9 millions d’utilisateurs sur la plateforme. Nous n’avons pas l’intention de ralentir.

Nous croyons en la répartition des emplois et adoptons une approche de télétravail avec notre équipe. Ce poste peut être exercé à 100 % à distance n’importe où au Canada.

En quoi consiste le poste de chargé(e) de la gestion des partenariats?

Nous sommes à la recherche d’un(e) commis(e) de SaaS compétent(e) pour rejoindre notre équipe chargée des partenariats, qui est en pleine croissance! Relevant du chef des partenariats, vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente et de l’identification et de l’établissement de nouveaux partenaires pour Humi.

Vous vous consacrerez à la création de nouvelles occasions de vente pour nos produits de pointe en établissant des liens avec des clients potentiels (provenant de la fonction de commercialisation) et en faisant de la prospection pour présenter et conclure de nouveaux contrats, tout en soutenant l’intégration et l’activation des partenaires et de leurs clients.

Ce poste prévoit un(e) chargé(e) de compte au Québec ayant une expérience avérée dans le domaine de gestion des partenariats ou de ventes indirectes. Nous recherchons une personne motivée, persévérante et déterminée! Étant donné que le poste vise le marché québécois, la maîtrise du français et de l’anglais est essentielle pour communiquer efficacement et nouer des relations solides.

Vos fonctions en tant que chargé(e) de la gestion des partenariats :

• Cerner et favoriser les nouvelles occasions d’affaires afin de constituer un réseau de partenaires;
• Transformer les occasions de marketing entrant et d’événements en revenus;
• Élaborer une approche de ventes stratégiques afin d’élargir et de faire évoluer les possibilités de partenariat à l’aide d’un processus de vente à faible interaction client et efficace;
• Prospecter de nouveaux partenaires potentiels en vue de conclure de nouvelles affaires;
• Rencontrer des partenaires potentiels en élargissant, en entretenant et en exploitant des réseaux;
• Planifier des approches stratégiques et les présenter de manière convaincante;
• Cerner activement les possibilités de partenariat par le biais du processus d’appel d’offres;
• Gérer les contestations en clarifiant, en privilégiant le consensus et en réglant les différends en vue de parvenir à une conclusion positive;
• Qualifier les possibilités, exécuter le cycle de vente et conclure les ventes;
• Respecter vos objectifs / quotas définis;
• Rédiger des rapports d’étape hebdomadaires complets (entonnoir et prévisions des ventes);
• Veiller à la saisie et à la tenue des données relatives aux clients dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (GRC), Salesforce.

Exigences du poste :

• Au moins 1 an d’expérience dans le domaine des ventes interentreprises (B2B);
• Plus de 1 an d’expérience dans les ventes indirectes;
• Expérience sectorielle pertinente (SaaS, technologie, ou tout autre secteur d’activité similaire);
• Expérience avérée dans le domaine des ventes;
• Expérience concrète dans la recherche et l’obtention de nouveaux partenaires intermédiaires et partenaires de recommandation;
• Maîtrise du français et de l’anglais essentielle afin de nouer des relations solides au sein du marché québécois;

Ce poste pourrait vous convenir si :

• vous souhaitez révolutionner le monde de l’emploi;
• vous aimez la flexibilité (et l’autonomie) d’une entreprise qui privilégie le télétravail;
• nos valeurs correspondent et orientent votre quotidien;
• vous adorez le dynamisme d’une entreprise en démarrage, vous êtes motivé par l’innovation et vous cherchez à travailler avec d’autres personnes intelligentes.

De plus, vous bénéficierez de nombreux avantages, notamment :

• Un budget généreux pour votre bureau à domicile;
• Télétravail - Travaillez à distance à 100 % de n’importe où au Canada;
• Outils et technologies de pointe;
• Programmes de récompenses et de reconnaissance, car le bon travail mérite d’être reconnu et récompensé;
• Programme d’options d’achat d’actions pour les employés : devenez propriétaire d’Employment Hero;
• Rassemblement mondial annuel - jusqu’à présent, nous avons voyagé en Thaïlande, au Vietnam et à Bali, et nous avons hâte de nous retrouver à Dubaï en septembre 2025.

Ce poste vous intéresse-t-il?

Croyez-vous être le candidat ou la candidate idéal(e)? Fantastique! Cliquez sur « Postuler » et notre équipe chargée des talents vous communiquera les prochaines étapes.

Chez Humi, nous nous efforçons de favoriser un milieu de travail diversifié, équitable et inclusif dans lequel chacun se sent valorisé. Nous tenons à ce que vous sachiez que cette entreprise accueille tout le monde, peu importe qui vous êtes. Les Autochtones, les personnes racialisées ou de couleur, les femmes, les personnes en situation de handicap, les personnes LGBTQ2S+ et tous les autres – nous avons hâte de vous connaître. Même si vous ne répondez pas à tous les critères, ne vous en faites pas; nous privilégions le potentiel à la perfection! Avez-vous besoin de mesures d’adaptation pour l’entrevue? Il nous fera un plaisir de vous aider! Contactez-nous et discutons-en.