Manager, Customer Revenue Growth Management – Danone Canada

Danone; Toronto; Hybrid; CAD 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Danone is seeking a Manager for Revenue Growth Management to optimize promotional trade investments. This role requires collaboration with various teams and a strong analytical background. Ideal candidates will have a business management degree and at least 5 years of experience in the CPG industry, contributing to strategic trade decisions.

Benefits

100% paid health plan with no waiting period

Flexible work model and schedule

Competitive retirement savings plan

Flexible vacation policy

Training initiatives and mentoring programs

Qualifications

• At least 5 years of business experience, preferably in CPG.
• Experience in customer/account management is a strong asset.

Responsibilities

• Plan, support, and analyze promotional spend and portfolio mix.
• Manage pre and post-event promotion analytics.
• Collaborate with finance and sales teams for trade fund guidance.

Skills

Analytical skills

Financial acumen

Communication

Teamwork

Education

Bachelor's degree in business management, finance or relevant field

Tools

POS data analysis (Nielsen, Retail Link, etc.)

Job description

Short Intro and About the Job

As the Manager, Customer RGM, you will be a part of the Revenue Growth Management team supporting the organization’s efforts to optimize and prioritize our promotional trade investments which will fuel Danone’s growth. This includes the creation and implementation of strategic frameworks, governance routines, and analytic tools that will enable you to deliver actionable recommendations to improve promotion investment Return on Investment (ROI) and Trade Terms spend with specific customer teams. In this high-impact role, you will be working collaboratively with cross-functional stakeholders, particularly, the sales team.

More specifically:

• Plan, support, and analyze promotional spend, ROIs and portfolio mix in collaboration with customer business teams through regular workshops
• Support in the mobilization and implementation of scorecarding with customer teams to facilitate trade management & governance through defined and aligned Key Performance Indicators (KPIs)
• Manage pre and post event promotion analytics, including guideline development and changes to promo calendar for assigned customers teams
• Support organizational processes and routines cross-functionally such as, the tradeboard governance routine, subledger, one-pager process and QTR.
• Works in strong collaboration with finance and go-to-market teams to deliver on spend efficiency and rate compliance
• Works with sales teams to apply and execute trade fund guidance, strategic pricing, annual price increases and UMAP changes
• Work and influence in a cross-functional environment to ensure RGM strategies are executed through our customer business teams
• Ensure maximum utilization of our trade promotion management system (KANTAR/XTEL)

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

About You

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Completed bachelor’s degree in business management, finance, or any other relevant field.
• Minimum of 5 years of business experience, preferably spent in CPG (Consumer Packaged Goods) industry
• Customer/Account management experience is a strong asset.
• Strong analytical skills, with an ability to distil information and uncover insights from a variety of sources.
• Strong finance and business acumen, as you will be responsible for all lines of the P&L (Profit & Loss)
• Experience working with POS (Points of Sale) data (Nielsen, Retail Link, Dunnhumby, etc.) to analyze the business and develop various promotional scenarios.
• Strong communication skills – ability to drive influence data focused conversations and decision-making
• Teamwork – be able to work as a cross-functional influencer on multiple teams

About Us, We offer and What's next

Are you ready to join our incredible team?

• You will work for a certified B Corp company that has been named one of Canada's top 100 Employers for five consecutive years. In other words, you will be immersed in a culture that is rich and engaging, inclusive and human-centric, efficient and eco-responsible.

• You will benefit from our benefits package including collective insurance with a core health plan 100% paid and no waiting period. We also provide flexible credits for a wellness account, a health spending account or an RRSP. Additionally, we offer a competitive group retirement savings plan in which Danone will match your contributions. Our exceptional parental leave policy supports both primary and secondary caregivers. Our employee assistance program and telemedicine service are also available to ensure your well-being.

• You will enjoy our flexible and hybrid guidelines that let you design a work model and schedule that best suits your needs. Our innovative and flexible vacation policy allows you to take as much paid time off as you need. We also offer, among other things, a summer schedule and no-meeting Friday afternoons. Our onsite workplace features include new, dynamic and collaborative working spaces where it is good to work as a team.

• You will have access to various training initiatives, both in-house and online because we value and prioritize your growth and development. We also offer mentoring, leadership development programs and tuition reimbursement to support your career advancement.

• You will have the opportunity to make a difference in the community as we are a founding partner of the Breakfast Club of Canada. For 25 years, we have worked with the organization to provide children with regular access to a nutritious breakfast in a comfortable environment, helping them reach their full potential.

What are you waiting for? Join our team and enjoy these exceptional benefits!

Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission: Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world: One Planet. One Health BY YOU.

Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

Danone Inc. is committed to complying with its obligations under the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code. Danone Inc. will make reasonable efforts to provide accommodation throughout its recruitment process, to the point of undue hardship, and will work with applicants requesting accommodation at any stage of this process. Questions concerning the availability of accommodation in the recruitment process may be forwarded to [e-mail].

Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.

Short Intro and About the Job

À titre de gestionnaire, MGP-client, vous ferez partie de l’équipe de gestion de la croissance des revenus qui appuiera les efforts de l’organisation visant à optimiser et à prioriser nos investissements promotionnels dans le commerce, ce qui alimentera la croissance de Danone. Cela comprend l’élaboration et la mise en œuvre de cadres stratégiques, de routines de gouvernance et d’outils analytiques qui vous permettront de formuler des recommandations concrètes pour améliorer le rendement du capital investi (RCI/ROI) et les conditions commerciales auprès d’équipes de clients spécifiques. Dans ce rôle à impact élevé, vous travaillerez en collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles, en particulier l’équipe des ventes.

Plus précisément :

• Planifier, soutenir et analyser les dépenses promotionnelles, le RCI et la composition du portefeuille en collaboration avec les équipes des clients au moyen d’ateliers réguliers
• Soutien à la mobilisation et à la mise en œuvre de la carte de pointage avec les équipes de clients afin de faciliter la gestion et la gouvernance des opérations au moyen d’indicateurs clés de performance (ICP/KPI) définis et harmonisés
• Gérer les analyses de promotion avant et après les événements, y compris l’élaboration de lignes directrices et les modifications du calendrier promotionnel pour les équipes affectées aux clients
• Soutenir les processus organisationnels et les routines interfonctionnelles, comme la routine de gouvernance des tableaux de bord, le grand livre auxiliaire, le processus d’une page et le QTR.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes des finances et de la mise en marché afin d’assurer l’efficience des dépenses et la conformité des tarifs
• Collabore avec les équipes de vente pour appliquer et mettre en œuvre les indications sur les fonds de négociation, les prix stratégiques, les hausses annuelles de prix et les modifications des PMMA
• Travailler et exercer une influence dans un environnement interfonctionnel pour s’assurer que les stratégies de MGP sont mises en œuvre par l’entremise de nos équipes d’affaires clients
• Assurer une utilisation maximale de notre système de gestion de la promotion commerciale (KANTAR/XTEL)

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

About You

Le candidat idéal possédera les qualifications et les compétences suivantes:

• A complété un baccalauréat en gestion des affaires, en finance ou dans tout autre domaine pertinent.
• Au moins 5 ans d’expérience en affaires, de préférence dans le secteur des produits de consommation emballés (CPG)
• L’expérience en gestion de comptes clients est un atout important.
• De solides compétences analytiques et la capacité de distraiter l’information et de découvrir des informations de diverses sources;.
• Solide sens des finances et des affaires, puisque vous serez responsable de tous les secteurs d’activité du secteur P et P (résultat net)
• Expérience de l’utilisation des données des points de vente (Nielsen, Retail Link, Dunnhumby, etc.) analyser l’entreprise et élaborer divers scénarios promotionnels.
• De solides compétences en communication–capacité d’influencer les conversations axées sur les données et la prise de décisions
• Le travail d’équipe–peut être exercé comme influenceur interfonctionnel au sein de plusieurs équipes

About Us, We offer and What's next

Êtes-vous prêt à vous joindre à notre incroyable équipe? C'est-à-dire que :

• Vous travaillerez pour une société certifiée B Corp qui est aussi l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada nommé pendant cinq années consécutives. Autrement dit, vous serez imprégné d'une culture riche et engageante, inclusive et centrée sur l'humain, performante et éco-responsable.
• Vous bénéficierez de nos avantages sociaux comprenant un régime d'assurance incluant une couverture santé payée à 100 % dès le premier jour et des crédits flexibles via un compte mieux-être, un compte de dépense en santé ou un REER. De plus, nous offrons un régime d’épargne-retraite collectif concurrentiel dans lequel Danone égalera vos cotisations. Nos prestations de congé parental exceptionnelles soutiennent le principal et le second parent responsable. Notre programme d’aide aux employés et notre service de télémédecine sont également disponibles pour assurer votre bien-être.
• Vous profiterez de nos politiques flexibles et hybrides offrant un environnement de travail qui répond au mieux à vos besoins. Notre politique de vacances flexibles vous permet de prendre autant de congés payés que vous en avez besoin. Nous offrons également, entre autres, un horaire d’été et des vendredis après-midi sans réunion. Nos lieux de travail comprennent des espaces de travail neufs, dynamiques et collaboratifs où il fait bon travailler en équipe.
• Vous aurez accès à diverses initiatives de formation, tant à l’interne qu’en ligne car nous accordons de l'importance à votre croissance et à votre perfectionnement professionnel. Nous offrons également des programmes de mentorat, de perfectionnement en leadership et de remboursement des frais de scolarité pour soutenir votre avancement professionnel.
• Vous aurez l'opportunité de faire une différence dans la communauté grâce à notre partenariat avec le Club des petits déjeuners du Canada. Depuis 25 ans, nous collaborons avec l’organisation pour offrir aux enfants un petit-déjeuner nutritif dans un environnement confortable, afin de les aider à atteindre leur plein potentiel.

Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone: Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.