Manager, Commercial

Pernod Ricard; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Pernod Ricard recrute un responsable commercial pour superviser la stratégie de vente régionale de son portefeuille de marques. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur CPG, avec de solides compétences en négociation et en analyse pour stimuler la performance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec divers départements pour garantir le succès de la commercialisation des marques phares de l'entreprise.

Qualifications

• Trois à cinq ans d’expérience à un poste de directeur commercial / de catégorie.
• Expertise dans la gestion de catégorie.
• Excellentes compétences organisationnelles et gestion du temps.

Responsibilities

• Dirige l’élaboration de la stratégie commerciale régionale.
• Évalue la performance commerciale et propose des recommandations.
• Produit des présentations commerciales convaincantes.

Skills

Négociation

Persuasion

Analyse

Education

Diplôme universitaire

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

• Liquor board program Calendar Planning.

Joignez-vous à Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd., : Où chaque instant compte

Chez Corby et Hiram Walker, nous sommes bien plus qu’une entreprise – nous sommes les artisans de moments inoubliables. Notre portefeuille comprend certaines des marques les plus emblématiques et primées du Canada, notamment les whiskys canadiens J.P. Wiser’s, Lot No. 40, Pike Creek et Gooderham & Worts, la vodka Polar Ice, le rhum Lamb’s, le gin Ungava, les liqueurs McGuinness et Cabot Trail, ainsi que les marques de Ace Beverage Group : Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village et Good Vines, sans oublier les vins Foreign Affair. Mais ce n’est qu’un début.

Grâce à son affiliation avec Pernod Ricard SA, Corby représente des marques internationales de premier plan telles que la vodka Absolut, les whiskys irlandais Jameson et Redbreast, les whiskys écossais The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine’s et Aberlour, la tequila Altos, les rhums Malibu et Havana Club, la liqueur Kahlua, le whisky au beurre d’arachide Skrewball, les bourbons Jefferson’s et Rabbit Hole, le mezcal Del Maguey Single Village, les gins Beefeater et Malfy, ainsi que les champagnes Perrier-Jouët et Mumm – faisant de notre portefeuille le plus complet du marché.

Pourquoi nous choisir?

Éveiller la convivialité : Tirée du mot français « convivialité », notre philosophie repose sur la connexion humaine, l’authenticité et la convivialité. Nous créons des moments qui comptent, à commencer par notre façon de collaborer.

Des opportunités progressives : Nourrissez vos ambitions grâce à des perspectives de carrière et des récompenses exceptionnelles. Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous débutiez votre parcours, nous investissons dans votre développement.

Guidés par nos quatre valeurs fondamentales : (1) enracinés dans le réel ; (2) farouchement authentiques ; (3) passionnés par le défi ; et (4) connectés au-delà des frontières, nous sommes des joueurs d’équipe, des créateurs de rêves, des pionniers, des innovateurs et des (cocktail) agitateurs. Nous avons une passion pour la vie pleinement vécue, pour faire de nouvelles rencontres chaque jour et pour réaliser notre potentiel en tant qu’individus et en tant qu’entreprise !

Découvrez notre riche héritage en cliquant ICI pour Corby et ICI pour Hiram Walker.

Rejoignez-nous chez Corby et Hiram Walker, où chaque jour est une opportunité de faire la difference.

Résumé du poste :

Sous la direction et en collaboration avec le directeur regional des ventes, le responsible commercial est responsible de superviser l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie régionale de vente pour son portefeuille de marques. Ceci grâce à l’analyse et à l’interprétation de renseignements pertinents sur les consommateurs, les catégories et les clients afin d’en tirer des conclusions et des recommandations quant aux mesures à prendre pour atteindre les objectifs de performance régionaux. Le poste collabore étroitement avec plusieurs départements, notamment le marketing dont le rôle est le lien régional entre ces départements, pour favoriser la planification concertée et l’excellence dans l’exécution.

• En étroite collaboration avec le directeur régional, dirige l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et des processus associés.
• En étroite collaboration avec le directeur régional, évalue la performance commerciale versus les objectifs établis et propose des recommandations judicieuses pour l’atteinte des objectifs au besoin.
• Gère le développement des catégories clés prenant en considération les tendances des catégories, du comportement des consommateurs afin que celles-ci soient intégrées aux stratégies commerciales.
• Produire des présentations commerciales convaincantes et pertinentes qui supporteront les objectifs fondamentaux du succès de commercialisation de chaque marque de son portfolio.
• En collaboration avec le département de la stratégie commerciale pour s’assurer le l’acuité des projections de volume de vente par produit
• En collaboration avec les équipes marketing et le directeur régional des ventes, élaborer les plans tactiques en lien avec les objectifs du client ainsi qu’en intégrant les priorités de nos marques.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes pour le développement, la mise en œuvre et la vigie des stratégies de prix régionales.
• Agir de façon coopérative et efficace à dans l’équipe.
• Planifications du portfolio et la gestion budgétaire.
• Gérer le calendrier des activités régional.
• Mener à chaque mois les objectifs de planification ACE.
• LTO et les prix avant et après l’analyse.
• Diriger des projets spéciaux, ou y participer, le cas échéant.
• Autres responsabilités, le cas échéant.
• Aptitudes en matière de négociation : Capacité à gérer les besoins et les demandes des clients grâce au cycle et aux techniques de négociation appropriés afin de réaliser les objectifs de Pernod Ricard.
• Capacités à convaincre et à réseauter : Capacité à établir et à développer des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants clés externes ou internes grâce à la collaboration, à l’intégrité, à l’entregent et à de solides techniques de présentation.
• Perspective du consommateur ou de l’acheteur : Capacité à comprendre et à exploiter la compréhension et les solides tendances du consommateur ou de l’acheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion, marchandisage, animation, mise à l’essai, assortiment de produits, occasions de vente, activités au point de vente...).
• Marché et environnement : Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie de l’évolution du contexte et de l’environnement des affaires (secteur juridique, chaîne d’approvisionnement, outils...) : intervenants clés (concurrents, autres sociétés de marques de consommateurs, clients clés...), canaux de distribution– y compris leurs stratégies clé en main distinctes – et les tendances en matière de catégorie, afin de maximiser les occasions d’affaires.
• Portefeuille, marques et produits : Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel, et ce, afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratégie du canal et offrir une solution appropriée aux intervenants (clients, consommateurs, leaders d’opinion, distributeurs internationaux, intervenants internes...).
• Dynamisme pour l’obtention de résultats en vente : Capacité à évaluer, à recommander et à mettre en œuvre l’efficacité des activités commerciales (force de vente, promotion, placements...) afin d’optimiser le rendement commercial et d’assurer l’excellence de l’exécution.
• Contrats, prix et termes commerciaux : Capacité d’évaluer, de concevoir, de gérer, de surveiller et d’optimiser les contrats, la cohérence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilité et la croissance soutenue de PR.
• Stratégie et planification commerciales : Capacité à définir, à mettre en œuvre et à obtenir l’alignement d’un plan commercial, conformément à la stratégie de PR, qui tient compte d’une vision à court et à long terme et des caractéristiques de l’environnement local du marché.
• Raisonnement analytique : Capacité à tenir compte de toute l’information appropriée, à disséquer les faits et à établir les relations de cause à effet afin d’émettre de bonnes recommandations et de mettre au point des mesures opérationnelles.
• Organisation et planification : Capacité à établir des priorités et à gérer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de près et d’optimiser l’activité dans un environnement changeant.
• Sens aigu des finances concernant les ventes : Capacité à intégrer les aspects relatifs au revenu et à la rentabilité dans le cadre de l'activité des ventes afin de générer le plus important RCI conformément aux lignes directrices du budget.

Éducation & Expérience

• Diplôme universitaire
• Trois à cinq ans d’expérience à un poste de directeur commerciale / de catégorie au sein du secteur CPG
• Expertise dans la gestion de catégorie
• Excellente connaissance de Powerpoint et Excel
• Connaissance du vin et des spiritueux, un atout
• Excellentes compétences de gestion du temps et d’organisation, grande attention portée aux détails et à l’exactitude
• Certains déplacements sont requis; doit posséder un permis de conduire valide
• Maîtrise des applications Microsoft Office

Chez Corby et Hiram Walker, nous nous engageons à favoriser un milieu de travail qui reflète la diversité des communautés que nous servons.

Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, y compris les peuples autochtones, les minorités visibles, les personnes en situation de handicap et les membres de la communauté 2SLGBTQIA+.

Notre engagement : des pratiques d’emploi accessibles

Pernod Ricard, ainsi que ses filiales canadiennes Corby et Hiram Walker, sont déterminés à offrir des opportunités d’emploi accessibles.

Si vous avez besoin d’accommodements en raison d’un handicap ou d’un besoin médical à tout moment du processus de recrutement, ou si vous souhaitez consulter nos politiques d’accommodement, veuillez contacter notre service des ressources humaines à -ricard.com .

Candidats en Ontario : Nos pratiques respectent la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (AODA) et le Code des droits de la personne de l’Ontario.

Rejoignez-nous pour bâtir un milieu de travail dynamique et inclusif où chaque voix compte.