Major Account Executive / Directeur des Comptes Majeurs

Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc.; Ottawa; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

A leading business technology provider in Ottawa is seeking a Major Account Executive to cultivate long-term relationships in the commercial printing industry. The role involves achieving sales targets and maintaining customer relationships through ethical representation. Ideal candidates have 5+ years in B2B sales, are bilingual in French and English, and possess strong communication and negotiation skills. This position offers competitive benefits and opportunities for professional growth.

Qualifications

• 5+ years of sales experience in a B2B environment.
• Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.
• Solid understanding of PC and network concepts.

Responsibilities

• Create a business (account) plan to meet objectives.
• Maintain and generate new Wide Format business within existing customer accounts.
• Drive and achieve net new Wide format revenue targets.

Skills

Sales experience

Bilingual French-English

Communication skills

Relationship management

Negotiation skills

Education

University or college degree in Business

Job description

Overview

Konica Minolta has opportunities for growth minded sales professionals throughout our organization. Major Account Executives are invited to apply! We are providing opportunities to focus on Wide Format printers and grow this segment of this leading technology.

Our Corporate values are Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

As a Major Account Executive, you would provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. The focus is on cultivating relationships for the long term and attaining your quarterly sales targets. You will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.

Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.

Responsibilities

What You’ll Do Here

• Create a business (account) plan covering the level of activities needed in order to meet objectives in the assigned region.
• Maintain and generate new Wide Format business within existing customer accounts.
• Drive and achieve net new Wide format revenue and unit targets.
• Drive company objectives of profitable wide format sales and service revenue, customer retention & growth, along with strategic initiatives (including net new customer growth)
• Ensure compliance with company policies, procedures and work processes throughout the selling process.
• Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers : i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
• Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta’s favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
• Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
• Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
• Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
• Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare “Account Reviews” to customer base semi-annually
• Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up

Ce que vous ferez ici :

Créer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activités nécessaires pour atteindre les objectifs dans la région assignée.

Maintenir et générer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.

Atteindre et réaliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unités en grande format.

Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).

Assurer le respect des politiques, des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.

Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire géographique désigné et / ou les comptes nommés, avec des opportunités closables dans les 30 prochains jours grâce à l'établissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de décision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.

Suivi méticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.

Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres pour le client de manière claire et concise. Établir Konica Minolta comme la technologie de référence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.

Maintenir une connaissance complète des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et être prêt pour une démonstration des produits actuels.

Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients, de manière à ce que tous les détails de la transaction de vente soient enregistrés et compris de manière précise et non ambiguë par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nécessité d'une intervention ultérieure du représentant des ventes.

Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer des "Revues de compte" pour la base de clients deux fois par an.

Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.

Qualifications

What you bring to the table :

5+ years of sales experience in a B2B environment

Bilingual French-English

Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.

A valid driver's license and own a vehicle

A university or college degree in Business is an asset

Ce que vous apportez :

5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnement B2B.

Bilingue français-anglais.

Expérience étendue de vente B2B, une expérience antérieure dans l'industrie serait un atout.

Bonne compréhension des concepts PC et réseau, avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression à nos clients.

Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.

Haut niveau de professionnalisme et d'intégrité.

Capacité avérée à vendre des solutions complexes.

Solides compétences en négociation pour rechercher avec confiance et agressivité de nouvelles affaires.

Capacité à travailler dans un environnement rapide avec un degré élevé d'indépendance.

Le désir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.

Un permis de conduire valide et un véhicule personnel.

Un diplôme universitaire ou collégial en commerce est un atout.

About Us

About Konica Minolta Canada

Konica Minolta’s journey started 150 years ago, with a vision to see and do things differently. We innovate for the good of society and the world. The same purpose that kept us moving then, keeps us moving now. Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is reshaping and revolutionizing the workplace to achieve true connectivity through the Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for itsproducts and services. This includes, but is not limited to being included on CRN’s MSP 500 list numerous times; named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys and presented with Keypoint Intelligence’s BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its bizhub i-Series .

Sustainability also continues to be a key driver for the company. As such, Konica Minolta Inc. has spent six years on theGlobal 100 Most Sustainable Corporations in the World list . For more information, please visit Konica Minolta online and follow its accounts on LinkedIn , YouTube , Facebook , Twitter (@KonicaMinoltaCA) , and Instagram !

Au sujet de Konica Minolta Canada

Konica Minolta a entamé son parcours il y a 150ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle innove pour le bien de la société et du monde entier. Et c’est toujours cet objectif qui l’anime, hier et aujourd’hui. Solutions d’affaires Konica Minolta (Canada) Ltée transforme et révolutionne les bureaux pour créer une véritable connectivité grâce aux solutions pour un milieu de travail connecté et futé . Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, l’entreprise a la chance d’être continuellement reconnue pour la qualité de ses produits et services. Par exemple, elle a figuré de nombreuses fois au palmarès CRN des 500fournisseurs de services gérés; a été finaliste dans la catégorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a été reconnue par Brand Keys comme la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions ; et a reçu les prix BLI «A3 Line of the Year»2021 et «Most Colour Consistent A3 Brand»2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub i-Series.

La durabilité reste un moteur important de l’entreprise. C’est pourquoi Konica Minolta Inc. figure pour une sixième année au palmarès des 100sociétés les plus durables au monde. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l’entreprise sur LinkedIn , YouTube , Facebook , Twitter (@KonicaMinoltaCA) , et Instagram !

EOE Statement

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

Solutions d’affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.

J-18808-Ljbffr