Major Account Executive

Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe !

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.

Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.

Ce que vous ferez ici :

• Créer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activités nécessaires pour atteindre les objectifs dans la région assignée.
• Maintenir et générer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.
• Atteindre et réaliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unités en grande format.
• Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).
• Assurer le respect des politiques, des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
• Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire géographique désigné et/ou les comptes nommés, avec des opportunités closables dans les 30 prochains jours grâce à l'établissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de décision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.
• Suivi méticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.
• Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres pour le client de manière claire et concise. Établir Konica Minolta comme la technologie de référence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.
• Maintenir une connaissance complète des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et être prêt pour une démonstration des produits actuels.
• Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients.
• Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer des "Revues de compte" pour la base de clients deux fois par an.
• Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.

Ce que vous apportez :

• 5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnement B2B.
• Bilingue français-anglais.
• Expérience étendue de vente B2B, une expérience antérieure dans l'industrie serait un atout.
• Bonne compréhension des concepts PC et réseau, avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression à nos clients.
• Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.
• Haut niveau de professionnalisme et d'intégrité.
• Capacité avérée à vendre des solutions complexes.
• Solides compétences en négociation pour rechercher avec confiance et agressivité de nouvelles affaires.
• Capacité à travailler dans un environnement rapide avec un degré élevé d'indépendance.
• Le désir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.
• Un permis de conduire valide et un véhicule personnel.
• Un diplôme universitaire ou collégial en commerce est un atout.