Leader des ventes de marché (MSL)

Bimbo Canada; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Bimbo Canada recherche un Leader des ventes de marché (MSL) pour optimiser l’exécution des ventes en magasin et transformer les opportunités de distribution en croissance durable. Le poste couvre les portefeuilles DSD et WHS et exige 3 à 5 ans d’expérience dans la vente en consommables emballés.

Le candidat utilisera les tableaux de bord KPI et appliquera le cadre Perfect Store, tout en coachant les équipes et en développant de nouvelles opportunités dans tous les canaux de détail.

Qualifications

• Formation post-secondaire et expérience connexe souhaitées; 3 à 5 ans d'expérience en tant que responsable des ventes, de préférence dans un environnement de produits de consommation emballés et/ou de livraison directe en magasin.
• Connaissances de base en logistique et chaîne d'approvisionnement.
• Expérience en coaching et supervision d’équipes de première ligne pour conclure des ventes et développer le portefeuille client.

Responsibilities

• Établir des relations clients qui ouvrent des occasions de vente grâce à des ventes additionnelles et à la distribution dans tous les canaux de détail.
• Utiliser les tableaux de bord et KPI pour cibler les opportunités et fixer des objectifs avant chaque visite client.
• Exécuter les LTO et priorités du programme en respectant le modèle prévente–vente–après-vente et le cadre Perfect Store.
• Gérer le territoire et le cycle d’appels prescrit pour les comptes assignés; optimiser planning et couverture.
• Maintenir des données d’exécution exactes dans Encompass et agir sur les écarts.

Skills

Ventes en magasin

Gestion de territoire

Coaching d'équipe

Analyse KPI

Excel

PowerPoint

Word

Education

Formation post-secondaire

Tools

Encompass

Job description

Faisant partie de la plus grande entreprise de boulangerie au monde, Bimbo Canada est un chef de file de la production et de la distribution de pains emballés et de produits de boulangerie frais et de collations. Nous produisons et distribuons plus de 1 000 produits de 18 marques connues et appréciées des Canadiens, comme Dempster’s®, Villaggio®, POMMD, Bon MatinMD, Stonemill®, Natural Bakery®, TakisMD, Thomas®, Little BitesMC, VachonMD, HostessMD et plus encore.

Œuvrant depuis plus de 110 ans, l’entreprise exploite 15 boulangeries et emploie quelque 4 000 collaborateurs au Canada. Bimbo Canada a pour objectif de créer de la valeur en demeurant à l’avant-garde de l’innovation en matière de fabrication et de service dans le domaine de la boulangerie grâce à l’amélioration et au perfectionnement continus de son réseau de chaîne d’approvisionnement tout en exerçant des activités auprès de grandes chaînes de supermarchés, de détaillants et d’entreprises de services alimentaires de partout au Canada.

Chez Bimbo Canada, nous sommes plus qu'une boulangerie - nous sommes une famille qui se consacre à la préparation de délicieux moments pour des millions de personnes. Nos convictions sont à la base de notre succès, et nous sommes à la recherche de gens qui partagent notre engagement envers l'excellence.

Exigences en matière d'embauche :

Le Leader des ventes de marché (MSL) assure l’excellence de l’exécution des ventes au niveau du magasin — en combinant l’influence client, une approche de vente disciplinée, l’exécution Perfect Store et la gestion du cycle d’appels. À titre de conseiller de confiance au quotidien auprès des décideurs en magasin, le MSL transforme les occasions de distribution, d’espace, de présentoirs et d’exécution en croissance durable des volumes dans tous les canaux de détail.

Le rôle consacre la grande majorité du temps (~90 %) aux activités de vente à valeur élevée, en suivant à chaque visite un modèle opérationnel structuré de prévente–vente–après-vente et en éliminant les tâches sans valeur ajoutée afin de maximiser l’exécution en magasin. Le MSL couvre les portefeuilles DSD et entrepôt (WHS) et augmente le temps passé sur le marché afin d’élargir la couverture des magasins.

Relations clients et vente

• Établir des relations clients qui ouvrent des occasions de vente grâce à des ventes additionnelles, des présentoirs et des gains de distribution dans tous les canaux de détail.
• Tirer parti des tableaux de bord établis et d’autres ressources pour cerner les occasions de vente et fixer des objectifs clairs avant chaque visite client.

Exécution en magasin

• Exécuter les LTO, les innovations et les autres priorités de programme en suivant, à chaque visite, le modèle opérationnel de prévente, vente et après-vente des présentoirs.
• Respecter les normes Perfect Store — planogrammes, rayonnage, présentoirs, fraîcheur, disponibilité et conformité aux programmes — y compris le soutien aux produits distribués par entrepôt.

Gestion du territoire et du cycle d’appels

• Prioriser le territoire et les outils de planification en fonction du potentiel client, des données et des priorités commerciales afin d’exécuter de façon uniforme le cycle d’appels prescrit pour les comptes assignés.

Données et amélioration continue

• Maintenir dans Encompass des renseignements et des données d’exécution en magasin exacts en temps réel, en utilisant les résultats des KPI pour cerner et corriger les écarts.

Expérience professionnelle et formation :

• Formation post-secondaire et expérience connexe souhaitées; 3 à 5 ans d'expérience en tant que responsable des ventes, de préférence dans un environnement de produits de consommation emballés et/ou de livraison directe en magasin.
• Connaissances de base démontrées dans le domaine de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement avec une connaissance approfondie des domaines fonctionnels interdépendants clés (par exemple Distribution, ventes, Marketing, exploitation, approvisionnement, service à la clientèle).
• Une expérience éprouvée dans l’offre de coaching et la supervision des équipes de première ligne, pour trouver des clients potentiels et conclure des ventes, en réalisant de façon efficace les principales activités de vente (p. ex. la vente, le marchandisage, la gestion des commandes et la livraison).
• Une capacité démontrée à favoriser le perfectionnement des employés et la croissance de l’entreprise.
• Une capacité à créer un système efficace de reddition de compte concernant la gestion des ventes.
• Une bonne maîtrise des technologies et des outils informatiques, dont Word, PowerPoint et Excel.
• Marche fréquente
• Il peut être nécessaire de soulever des charges pouvant atteindre 25 livres

La fourchette salariale annuelle pour les candidats est comprise entre 60,000$ et 80,000$, hors primes discrétionnaires et avantages sociaux complets. La rémunération réelle offerte au candidat retenu peut varier par rapport à la fourchette indiquée en fonction, entre autres, de la situation géographique, de l'expérience professionnelle, du niveau d'études et/ou des compétences.

Possibilités de croissance :

Innovation

La façon de faire de Bimbo :

Nous sommes incroyablement fiers d'annoncer que Bimbo Canada a été désignée par Waterstone Human Capital l’une des Cultures d’entreprise les plus admirées au Canada! Cette reconnaissance témoigne de la force de la culture axée sur les personnes qui favorise le rendement exceptionnel et nous distingue en tant que chef de file du secteur. Bimbo Canada a également été nommée parmi les meilleurs employeurs du Canada pour 2026 par Forbes ! Ce grand honneur reconnaît notre engagement à créer un milieu de travail exceptionnel pour nos collaborateurs.

Si vous êtes prêt à vous joindre à une entreprise qui valorise ses collaborateurs et qui prépare chaque jour de délicieux moments, posez votre candidature dès aujourd'hui!

Votre parcours avec Bimbo Canada commence ici.

Nous remercions tous les candidats intéressés, mais mais seules les personnes sélectionnées seront contactées. Veuillez prendre note que les offres d'emploi chez Bimbo Canada (anciennement La Boulangerie Canada Bread, Limitée) sont conditionnelles à la vérification des antécédents préalable à l'embauche (y compris, mais sans s’y limiter, une enquête sur les antécédents judiciaires, les références, la solvabilité et/ou les exigences physiques) en fonction du poste à pourvoir et dans les limites autorisées par la loi.

Bimbo Canada est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et qui se consacre à la création d’un milieu de travail diversifié qui favorise la diversité, l’équité et l’appartenance aulieu de travail et encourage la candidature de toute personne compétente, de toutes les identités de genre, des représentants des minorités visibles, des autochtones et des personnes handicapées. Nous acceptons les demandes de toutes les personnes intéressées, mais nous ne communiquerons qu’avec les candidats sélectionnés pour une entrevue.

Les personnes handicapées ayant besoin de mesures d’accommodement pendant le processus de sélection ou qui souhaitent en savoir plus sur l’accessibilité sont priées de communiquer avec l’équipe Accessibilité de Bimbo Canada à [e-mail].