Lead Generation Specialist / Spécialiste en génération de pistes

Systemex Automation; Montreal (administrative region); On-site; CAD 52,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Assurances collectives

Compte de dépenses de santé

Télémédecine

REER collectif

Job summary

Systemex est à Ville-Saint-Laurent, Québec, en quête d’un spécialiste en génération de pistes pour développer le pipeline commercial de l’équipe Automatisation. Vous mènerez des activités de prospection sortante et chercherez activement des opportunités auprès de décideurs dans l’industrie et l’ingénierie.

Le rôle exige 4 à 8 ans d’expérience en génération de pistes, une excellente communication en français et anglais, et une forte capacité d’organisation.

Qualifications

• 4 à 8 ans d’expérience en génération de pistes, développement des affaires ou SDR sortant.
• Expérience en vente de solutions industrielles est un atout.
• Excellentes aptitudes à l’oral et à l’écrit, avec aisance au téléphone.
• Organisation, autonomie et gestion de priorités dans un environnement orienté KPI.
• Maîtrise du français; l’anglais est souhaité pour communiquer avec des clients et partenaires externes.

Responsibilities

• Générer de nouvelles occasions d’affaires par prospection sortante (téléphone, courriel, LinkedIn).
• Identifier et approcher les décideurs dans les secteurs industriels et de l’ingénierie.
• Créer et maintenir des listes de comptes ciblés et assurer l’exactitude des renseignements.
• Qualifier les pistes selon l’adéquation, le calendrier et le budget.
• Planifier des rencontres de découverte et assurer le suivi dans le CRM.
• Conduire les revues de pipeline et fournir des rapports hebdomadaires.
• Participer aux réunions de vente et contribuer à la croissance du pipeline.

Skills

Prospection téléphonique

Communication orale

Communication écrite

Organisation

Anglais professionnel

Français courant

Job description

Lieu : Ville-Saint-Laurent, Québec (en présentiel – 5 jours par semaine)

Systemex est l’une des principales entreprises canadiennes en ingénierie industrielle et en automatisation. Nous offrons des solutions innovantes en automatisation industrielle, robotique, IA, fabrication numérique, manutention, entreposage automatisé, contrôles et excellence manufacturière.

Nous collaborons avec certaines des plus grandes entreprises manufacturières, centres de distribution, sociétés minières et installations de transformation en Amérique du Nord afin d’améliorer leur productivité, leur sécurité et leur performance opérationnelle.

Systemex est à la recherche d’une personne motivée pour occuper le poste de spécialiste en génération de pistes et contribuer à la croissance de notre division Automatisation en identifiant de nouvelles occasions d’affaires et en établissant des liens avec des personnes décisionnaires clés dans les secteurs industriel, manufacturier, minier, de la distribution et de la transformation.

Dans ce rôle, la personne retenue contribuera au développement d’un pipeline de ventes qualifié grâce à des activités de prospection ciblées, à une recherche rigoureuse de prospects et à un suivi constant. Le succès sera mesuré selon les activités réalisées, les rencontres qualifiées générées, la croissance du pipeline et les nouvelles occasions de revenus créées.

Ce que vous ferez

• Générer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection sortante par téléphone, courriel et LinkedIn.
• Identifier, rechercher et approcher des personnes décisionnaires au sein d’organisations ciblées dans les secteurs industriel, de l’automatisation, manufacturier, de l’ingénierie, de la robotique, minier et de la transformation.
• Créer et maintenir des listes de comptes ciblés en assurant l’exactitude des renseignements sur les prospects et les entreprises.
• Qualifier les pistes selon l’adéquation avec l’entreprise, le calendrier des projets, le budget et le pouvoir décisionnel.
• Planifier des rencontres de découverte qualifiées pour la vice-présidence, Ventes et marketing, ainsi que pour l’équipe des ventes en automatisation.
• Tenir à jour les dossiers, les activités de prospection, les suivis et les mises à jour du pipeline dans le CRM.
• Coordonner les activités de suivi avec l’équipe des ventes et participer aux rencontres hebdomadaires de ventes et aux revues du pipeline.
• Fournir des rapports hebdomadaires sur les activités et la performance afin d’assurer une visibilité sur les résultats de génération de pistes.

Ce que nous recherchons

• 4 à 8 ans d’expérience en génération de pistes, développement des affaires, rôle de SDR, ventes internes ou dans un rôle similaire de ventes sortantes.
• Une expérience en vente ou en soutien de solutions industrielles, d’automatisation, manufacturières, d’ingénierie, de robotique ou techniques est considérée comme un atout important.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une aisance au téléphone et la confiance nécessaire pour échanger avec des personnes décisionnaires de haut niveau.
• Grand sens de l’organisation, autonomie et capacité à travailler dans un environnement axé sur les indicateurs de performance, tout en gérant plusieurs priorités efficacement.
• La maîtrise du français est obligatoire. La maîtrise de l’anglais est également requise afin de communiquer efficacement avec des clients, des clientes et des partenaires internes situés à l’extérieur du Québec.

Pourquoi joindre Systemex?

• Travailler avec l’une des entreprises canadiennes d’ingénierie industrielle à la croissance la plus rapide.
• Être exposé·e à des technologies de pointe en automatisation, robotique, IA et "Industry 4.0".
• Développer votre carrière vers le développement des affaires, la gestion de comptes ou le leadership en ventes.
• Évoluer dans une culture collaborative et axée sur la performance.
• Contribuer à façonner l’avenir de la fabrication industrielle en Amérique du Nord.
• Bénéficier d’une rémunération concurrentielle, d’assurances, d’un compte de dépenses de santé, de la télémédecine et d’un REER collectif.
• Profiter d’un environnement de travail accueillant avec un club social, événements BBQ, espace café.

Si vous êtes une personne axée sur les résultats, que vous aimez bâtir des relations et souhaitez contribuer à l’avenir de l’automatisation industrielle, nous aimerions vous rencontrer.

Location:

Ville-Saint-Laurent, Quebec (In Office – 5 Days per Week)