Key Account Manager – Commercial Partnerships

Juno Pharma Canada Inc.; Toronto; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Juno Pharma Canada Inc. recherche un Gestionnaire de comptes clés – Partenariats commerciaux pour développer et gérer des comptes corporatifs de détail au Canada.

Vous serez le point de contact principal, conduirez des plans d’affaires par client et soutiendrez les stratégies de prix et les lancements de produits. Vous analyserez les données de ventes et de marché pour recommander des actions concrètes, en collaboration avec les équipes internes et les clients, afin de favoriser une croissance

Qualifications

• Forte orientation action et sens des affaires.
• Expérience en gestion de comptes clés dans pharma/CPG souhaitée.
• Capacité à transformer données en décisions concrètes.
• Compétences en analyse des ventes, prix et marges et portefeuilles.

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec les principaux comptes de détail et spécialisés.
• Mettre en œuvre des plans d'affaires par client (prix, promos, portefeuille).
• Soutenir la stratégie de prix et les ententes contractuelles.
• Suivre performance et anticiper opportunités marché.
• Conduire les lancements de produits et l’alignement interfonctionnel.
• Agir comme lien entre clients et équipes internes (opérations, accès au marché, chaîne d’approvisionnement, affaires réglementaires).
• Identifier et répondre aux appels d’offres et optimiser les stocks et inventaires.

Skills

Gestion de comptes clés

Analyse des ventes

Stratégie commerciale

Négociation

Exécution opérationnelle

Collaboration transfonctionnelle

Anglais courant

Education

Baccalauréat

Job description

Le Gestionnaire de comptes clés – Partenariats commerciaux est responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients des comptes corporatifs de détail. Ce rôle contribue à la stratégie commerciale de Juno Pharma Canada en favorisant une croissance rentable grâce à une gestion rigoureuse des comptes, une exécution disciplinée, une prise de décision fondée sur les données et une collaboration interfonctionnelle efficace.

Agissant comme principal point de contact pour les comptes qui lui sont assignés, le Gestionnaire de comptes clés contribue aux lancements de nouveaux produits, à l’exécution des stratégies de prix et des ententes contractuelles ainsi qu’à l’optimisation du portefeuille, en collaboration avec les équipes Marketing, Opérations commerciales, Accès au marché, Chaîne d’approvisionnement et Affaires réglementaires. Une composante importante du rôle consiste à analyser les données de ventes, de prix, de marges, d’inventaires et de marché afin d’identifier les tendances, les occasions d’affaires et d’en dégager des recommandations concrètes.

Le candidat retenu devra démontrer une forte orientation vers l’action, d’excellentes capacités analytiques et de traitement de données, un solide sens des affaires ainsi qu’une aptitude à transformer des données complexes en décisions commerciales efficaces et concrètes.

• Gérer et développer les relations avec les principaux comptes de détail et spécialisés, en agissant comme principal point de contact commercial.
• Mettre en œuvre des plans d’affaires spécifiques à chaque client, alignés sur la stratégie commerciale globale, notamment en matière de prix, d’activités promotionnelles et d’optimisation du portefeuille.
• Soutenir la stratégie de prix et l’exécution des ententes contractuelles, en assurant leur alignement avec les orientations internes tout en maintenant la compétitivité auprès des clients.
• Stimuler une croissance rentable au sein des comptes assignés grâce à une exécution rigoureuse, au suivi de la performance et à une gestion proactive des comptes.
• Soutenir l’exécution de bout en bout des lancements de nouveaux produits, notamment l’engagement des clients, la coordination des inscriptions de produits et l’alignement interfonctionnel.
• Agir comme principal lien entre les clients et les équipes internes, notamment les Opérations commerciales, l’Accès au marché, la Chaîne d’approvisionnement, les Affaires réglementaires et le Service à la clientèle.
• Surveiller les occasions d’appels d’offres et y répondre, en contribuant à la préparation et à la soumission de propositions concurrentielles.
• Identifier les occasions d’optimisation des inventaires auprès des différents comptes, notamment par la gestion des produits à courte durée de conservation et des stocks excédentaires.
• Effectuer des revues d’affaires régulières et présenter aux parties prenantes internes ainsi qu’aux clients des analyses et recommandations fondées sur les données. Suivre et communiquer les activités de la concurrence et les tendances du marché afin de soutenir la prise de décisions commerciales.
• 5 à 7 années d’expérience dans l’industrie pharmaceutique ou des produits de grande consommation (CPG), avec une préférence pour une expérience du marché canadien des médicaments génériques.
• Expérience en gestion de comptes clés auprès de pharmacies de détail, de pharmacies spécialisées ou de réseaux de distribution.
• Fortes capacités analytiques et stratégiques, avec une aptitude à synthétiser des données complexes et les dynamiques du marché afin d’élaborer des stratégies de comptes claires et concrètes.
• Forte orientation vers l’action, avec une capacité démontrée à passer rapidement de l’analyse à l’exécution et à faire progresser les initiatives avec rapidité, autonomie et sens des responsabilités.
• Capacité démontrée à travailler de façon transversale avec différentes fonctions et à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
• Excellentes aptitudes de communication en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La maîtrise du français constitue un atout.
• Baccalauréat requis.
• Capacité à concilier réflexion stratégique et exécution opérationnelle, en assurant à la fois le développement à long terme des comptes et la gestion efficace des priorités quotidiennes.