Inside Sales Representative

Fortinet; Montreal (administrative region); On-site; CAD 111,000 - 136,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie/dentaire/optique

Régime de retraite collectif

Plan d’actionnariat Fortinet

Job summary

Fortinet recrute un commercial interne (ISR) pour soutenir l’équipe commerciale de l’Est du Canada et développer les activités sur le territoire attribué. Vous travaillerez avec les responsables de compte, les partenaires revendeurs et les équipes marketing pour conclure des contrats et accroître le chiffre d’affaires.

Le poste exige une capacité à communiquer efficacement en français et en anglais, et une expérience en vente B2B.

Qualifications

• Maîtrise de l’informatique et des outils bureautiques.
• Excellente expression écrite et orale en français et en anglais.
• Capacité à gérer une charge de travail variée dans un environnement dynamique.

Responsibilities

• Comprendre les cycles de vente et les processus métier internes et externes.
• Créer et suivre les opportunités commerciales (prospects, renouvellements, contrats, devis dans Salesforce).
• Gérer rapidement les demandes liées à la satisfaction client et atteindre les objectifs commerciaux.
• Collaborer avec les équipes internes et partenaires pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
• Présenter et démontrer des solutions aux clients via Teams/Zoom.

Skills

Excellentes compétences en coḿmuniça

Education

Licence ou équivalent

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Le commercial interne (ISR) fait partie intégrante de l’organisation commerciale de Fortinet. Vous collaborerez avec plusieurs responsables de compte, tant sur le terrain qu’en interne, afin de contribuer à la génération de chiffre d’affaires sur un territoire qui vous sera attribué. Vous participerez à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan visant à développer l’activité sur ce territoire, tant en termes d’acquisition de nouveaux clients que de renforcement des relations avec les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration, dans un esprit d’équipe, avec les partenaires revendeurs de Fortinet, ainsi qu’avec les équipes marketing et de distribution, afin de conclure des contrats et d’augmenter le chiffre d’affaires. Fortinet vous proposera des programmes de formation détaillés et continus pour vous aider à réussir dans votre rôle de commercial interne (ISR) et vous préparer à de multiples opportunités d’évolution de carrière au sein de l’organisation commerciale de Fortinet. Fortinet vous proposera une formation initiale d’intégration pour vous permettre de débuter votre carrière commerciale en tant que commercial interne (ISR).

Job Description

Le commercial interne (ISR) fait partie intégrante de l’organisation commerciale de Fortinet. Vous collaborerez avec plusieurs responsables de compte, tant sur le terrain qu’en interne, afin de contribuer à la génération de chiffre d’affaires sur un territoire qui vous sera attribué. Vous participerez à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan visant à développer l’activité sur ce territoire, tant en termes d’acquisition de nouveaux clients que de renforcement des relations avec les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration, dans un esprit d’équipe, avec les partenaires revendeurs de Fortinet, ainsi qu’avec les équipes marketing et de distribution, afin de conclure des contrats et d’augmenter le chiffre d’affaires. Fortinet vous proposera des programmes de formation détaillés et continus pour vous aider à réussir dans votre rôle de commercial interne (ISR) et vous préparer à de multiples opportunités d’évolution de carrière au sein de l’organisation commerciale de Fortinet. Fortinet vous proposera une formation initiale d’intégration pour vous permettre de débuter votre carrière commerciale en tant que commercial interne (ISR).

Responsibilities

• Comprendre les cycles de vente en lien avec les processus métier en interne et en externe.
• Créer et suivre les opportunités commerciales (prospects, renouvellements, enregistrements de contrats et devis dans Salesforce.com)
• Traiter rapidement tout problème ou toute demande lié(e) à la satisfaction client.
• Atteindre et dépasser les indicateurs d’activité commerciale définis pour garantir votre productivité et votre réussite.
• Participer aux présentations et démonstrations destinées aux clients via les outils en ligne Teams/Zoom
• Collaborer avec les équipes commerciales, de distribution et de partenariat afin de contribuer à la réalisation des objectifs globaux de chiffre d’affaires de l’entreprise.
• Effectuer d’autres tâches et projets, selon les besoins, afin de soutenir la croissance de notre entreprise.
• Exercer vos fonctions avec le plus grand professionnalisme et dans le respect des valeurs fondamentales de Fortinet.

Qualifications requises

• Licence ou expérience équivalente
• Ouverture à l’apprentissage et flexibilité.
• Autonome et capable de gérer une charge de travail variée et importante ; Capacité à établir rapidement des relations productives dans un environnement dynamique et hautement performant.
• Maîtrise de l’informatique.
• Excellentes compétences en expression écrite, orale et en présentation.
• Sens de l’organisation et compétences efficaces en matière de gestion du temps et des activités.
• Capacité à mettre à profit ses qualités entrepreneuriales de manière dynamique et visionnaire.

Qualifications souhaitées

• Une expérience préalable en tant que commercial sédentaire (ISR) ou dans un poste similaire est un atout.
• Une expérience dans le domaine de la cybersécurité ou dans un secteur connexe est un atout.
• Une expérience avec Salesforce est un atout.
• Une expérience de la distribution à plusieurs niveaux est un atout.
• Une expérience dans les réseaux, la sécurité et/ou le cloud public/privé est un atout.

Les exigences clés pour ce poste sont les suivantes

• Bilinguisme complet (anglais et français) – obligatoire
• Capacité à soutenir notre organisation commerciale de l'Est du Canada et à travailler efficacement sur les deux marchés linguistiques
• Expérience dans un rôle d’ISR (responsable de soutien aux forces de vente) encadrant au moins 8 commerciaux

Fortinet s’efforce de vous offrir, à vous et à votre famille, un ensemble complet d’avantages sociaux. L’éligibilité à ces avantages prend effet dès votre premier jour de travail et comprend une couverture médicale, dentaire et optique prise en charge à 100 % par l’entreprise, incluant un compte de dépenses de santé et un compte de dépenses personnelles qui vous offrent la flexibilité de dépenser là où vous en avez le plus besoin. Notre programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF) vous donne accès, à vous et à votre famille, à divers services tels que le soutien psychologique, les conseils juridiques, les ressources en santé mentale, etc. Nous proposons également une assurance maladies graves, une assurance invalidité et une assurance vie, ainsi qu’un régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec une contribution de l’entreprise pour vous aider à épargner plus rapidement en vue de la retraite. Nous offrons des congés payés compétitifs et des politiques de congés flexibles, y compris des jours de congé maladie payés, pour vous aider à prendre soin de vous et des membres de votre famille.

La rémunération cible (OTE) pour ce poste à temps plein devrait se situer entre 80 300 et 98 100 dollars par an. Les fourchettes salariales sont déterminées en fonction de divers facteurs, notamment le marché du travail, le type de poste et le niveau de responsabilité. Les offres salariales exactes seront fixées en fonction de critères tels que les connaissances du candidat dans le domaine concerné, son niveau de compétence, ses qualifications et son expérience.

Tous les postes sont éligibles au programme d’actionnariat de Fortinet. L’éligibilité aux primes est évaluée au moment de l’embauche, puis annuellement, à la discrétion de l’entreprise.

Fortinet strives to provide you and your family with a comprehensive benefits package. Benefits eligibility starts on your first day of hire and comprises of 100% company paid medical, dental, and vision coverage, including a Health Spending Account and a Personal Spending Account that gives you flexibility to spend where you need it the most. Our Employee & Family Assistance Plan (EFAP) offers you and your family access to various services like counseling, legal advice, mental health resources etc. We also provide critical illness, disability, and life insurance, as well as a Group Registered Retirement Savings Plan (RRSP) with a company match to help you save faster for retirement. We offer competitive Paid Time Off and flexible leave policies, including paid health days, to help you take care of yourself and your family members.

On-target earnings (OTE) for this full-time position is expected to be between $80,300 - $98,100 annually.

All roles are eligible to participate in the Fortinet equity program. Bonus eligibility is reviewed at time of hire and annually at the Company’s discretion.

About Us

Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network - today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with disabilities. If you require assistance or accommodation due to a disability, please contact us at [e-mail].

Fortinet is an equal opportunity employer. We value diversity in our company, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, military/veteran status or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.