Inside Sales Manager - Fret Maritime Import / Export

CLASQUIN; Dorval; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie complémentaire

Assurance dentaire

Assurance invalidité

Versement épargne retraite

Programme d’aide aux employés

Job summary

CLASQUIN recherche un Inside Sales & Pricing Manager pour le Canada (Dorval) chargé de pricing, tenders et RFQ dans le fret maritime international. Vous coordonnez les flux Import/Export, supervisez les offres et soutenez les ventes, tout en travaillant avec les équipes opérationnelles et partenaires globaux.

Poste hybride, 3 jours au bureau et 2 à distance, anglais et français requis. Vous encadrez l’équipe Pricing / Tender Desk Fret Maritime, mettez en place des KPI et aspirez à

Qualifications

• Excellente connaissance du transport maritime international.
• Solide compréhension des Incoterms.
• Maîtrise des processus de soumission et d’appels d’offres.
• Bonne compréhension des structures de coûts logistiques.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office et des systèmes ERP Cargowise.
• Esprit analytique développé.
• Forte orientation client.
• Excellentes compétences de négociation.
• Sens de l’organisation et des priorités.
• Leadership.

Responsibilities

• Pricing & Cotations: superviser l’ensemble des demandes de cotations Océan Import et Export, élaborer des offres tarifaires compétitives, vérifier les grilles tarifaires, analyser les coûts et assurer la cohérence des prix.
• RFQ et Tenders: piloter les réponses, coordonner les données internes et du réseau international, préparer les analyses tarifaires et recommandations commerciales, respecter les échéances.
• Support ventes: aider les équipes commerciales dans les propositions, développer le portefeuille clients et collaborer avec les équipes opérationnelles pour des solutions adaptées.
• Leadership et gestion d’équipe: encadrer et développer l’équipe Pricing / Tender Desk Fret Maritime, suivre les priorités et mettre en place des KPI.
• Relations fournisseurs et transporteurs: négocier tarifs et conditions, entretenir des partenariats solides et assurer une veille tarifaire.

Skills

Leadership

Orientation client

Esprit analytique

Organisation et priorités

Négociation

Relationnel client

Tools

MS Office

Cargowise ERP

Job description

CLASQUIN est un organisateur de transport international français.
Le groupe opère dans le domaine Overseas et coordonne le transport demarchandises par voies maritime, aérienne et terrestre pour le compte de ses clients.
L’entreprise se différencie par son positionnement hybride, offrant la proximité d’équipes locales engagées combinée à l’expertise d’un réseau mondial et à la puissance de son développement technologique: People & Technology au cœur de notre stratégie.

En croissance constante, à travers nos différents bureaux en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous recherchons sans cesse les architectes de demain qui traceront les nouvelles routes vers l’avenir, en harmonie avec notre engagement environnemental exemplaire et notre forte culture d’entreprise.

Intégrer Clasquin, c’est:

• Rejoindre un environnement stimulant et bienveillant, dans lequel vous pourrez vous épanouir et développer vos compétences en relevant des challenges au quotidien.

• Évoluer en autonomie au sein d’une équipe et tournée vers l’excellence.

• Adhérer à nos valeurs: enthousiasme, professionnalisme et intégrité.

Relevant de : Directeur du Fret Maritime

Portée géographique : Canada / Locale

Encadrement : 2 personnes

Résumé du poste

L’Inside Sales & Pricing Manager est responsable de la gestion des activités de tarification

(pricing), des appels d’offres (tenders), des demandes de cotations (RFQ) ainsi que du soutien commercial interne pour les flux maritimes Import et Export.

Ce poste joue un rôle stratégique dans le développement des affaires en fournissant des solutions compétitives et rentables aux clients tout en maximisant la profitabilité de l’entreprise. Il assure la coordination entre les équipes commerciales, opérations, fournisseurs et partenaires internationaux.

Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. Le(la) titulaire du poste est appelé(e) à communiquer régulièrement avec les équipes basées à Toronto, le réseau international du Groupe ainsi qu’avec des clients et fournisseurs situés à l’extérieur du Québec.

Responsabilités principales

Pricing & Cotations

• Superviser l’ensemble des demandes de cotations Océan Import et Export.

• Élaborer des offres tarifaires compétitives en respectant les objectifs de marge.

• Vérifier et maintenir à jour les grilles tarifaires transporteurs et fournisseurs.

• Analyser les coûts de transport, frais portuaires et charges annexes.

• Assurer la validité et la cohérence des prix transmis aux clients.

• Mettre en place des outils et processus permettant d’améliorer la rapidité et la qualité des cotations.

Gestion des RFQ et Tenders

• Piloter les réponses aux appels d’offres locaux, régionaux et globaux.

• Coordonner la collecte des données auprès des équipes internes et du réseau

• international.

• Préparer les analyses tarifaires et les recommandations commerciales.

• Garantir le respect des échéances imposées par les clients.

• Assurer le suivi et l’analyse des résultats des appels d’offres.

• Maintenir une base de données des RFQ/Tenders et des taux négociés.

Support aux ventes

• Supporter l’équipe des ventes dans la préparation des propositions commerciales

• Participer aux stratégies de rétention et de développement du portefeuille clients.

• Collaborer avec les équipes opérationnelles afin d’offrir des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Accompagner les commerciaux lors des présentations tarifaires ou revues d’affaires.

• Relations fournisseurs et transporteurs

• Développer et maintenir des relations solides avec les compagnies maritimes et

• partenaires logistiques.

• Négocier les tarifs et conditions commerciales lorsque requis

• Assurer une veille du marché afin d’anticiper les évolutions tarifaires

Leadership et gestion d’équipe

• Encadrer, former et développer l’équipe Pricing / Tender Desk Fret Maritime

• Répartir les priorités et assurer la charge de travail de l’équipe.

• Mettre en place des indicateurs de performance et assurer leur suivi.

• Favoriser une culture d’amélioration continue et d’excellence du service client.

Excellente connaissance du transport maritime international.Solide compréhension des Incoterms.Maîtrise des processus de soumission et d’appels d’offres.Bonne compréhension des structures de coûts logistiques.Bonne maîtrise de Microsoft Office et des systèmes ERP Cargowise…)Esprit analytique développé.Forte orientation client.Excellentes compétences de négociation.Sens de l’organisation et des priorités.Leadership.Conditions de travail et avantagesHoraire de travail : 35 heures par semaineLieu de travail : Mode hybride (présence au bureau de 3 jours par semaine)Avantages offertsAssurance maladie complémentaireAssurance dentaireAssurance invalidité longue duréeAssurance vieCompte mieux-êtreRégime volontaire d’épargne-retraite (RVER)Programme d’aide aux employés (PAE)Stationnement gratuit sur placeÉvénements d’entrepriseRéductions tarifaires auprès de partenaires