HPEFS Commercial Account Manager / HPESF Responsable de compte commercial

Hewlett Packard Enterprise Development LP; Mississauga; Remote; CAD 105,000 - 196,000; Full time

Job summary

A leading company in the IT sector is looking for a Commercial Account Manager to strengthen partnerships and drive sales growth. This role will focus on providing financial solutions and collaborating with sales teams to enhance market presence. If you are motivated and results-oriented with a background in sales, this position offers an exciting opportunity for career growth in a dynamic environment.

Benefits

Competitive salary and significant benefits

Diverse and dynamic work environment

Work-life balance and career development support

Qualifications

• Bachelor’s degree preferred.
• 3–5 years of experience in sales or partner management.
• Understanding of IT channel ecosystem.

Responsibilities

• Serve as advisor to partners on financial solutions.
• Manage pipeline and track deal progress.
• Achieve assigned sales quotas.

Skills

Sales experience

Interpersonal skills

Communication skills

Collaboration

Financial acumen

Education

Bachelor’s degree

Tools

Salesforce

Sales enablement tools

Job description

HPEFS Commercial Account Manager / HPESF Responsable de compte commercial

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world.Our culture thrives onfinding new and better ways to accelerate what’s next.We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs.We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you.Open up opportunities with HPE.

Job Description:

Responsibilities:

• Serve as a trusted HPEFS advisor to channel partners, providing expert guidance on financial solutions, asset lifecycle services, and promotions that support HPE’s broader portfolio.
• Work directly with partner sales reps and end-user customers to position HPEFS solutions that accelerate sales cycles, improve deal economics, and drive mutual growth.
• Develop customized HPEFS proposals and structures that align with customer needs and partner sales strategies, collaborating closely with HPE sales, distributors, and partners.
• Proactively manage a pipeline of opportunities, ensuring accurate funnel entries, tracking deal progress, and maintaining forecasting discipline.
• Achieve assigned quota for HPEFS solutions tied to HPE products, services, and software across designated accounts or territories.
• Support joint account planning with HPE and partner teams to identify white space, uncover demand, and drive incremental HPE revenue through financing solutions.
• Influence partner organizations to adopt and integrate HPEFS offerings into their go-to-market strategy and customer conversations.
• Regularly meet with partners and customers (virtually and in person) to deliver value messaging, uncover needs, and close deals.
• Ensure partner and customer engagements align with HPE legal, risk, and governance practices.
• Actively promote HPEFS tools, programs, and digital platforms to enhance partner self-sufficiency and productivity.
• Collaborate cross-functionally with HPE category, product, and sales teams to ensure aligned execution and deal success.
• Required to be onsite at partner location 3 days a week

Education and Experience Required:

• Bachelor’s degree preferred.
• 3–5 years of experience in sales, channel, or partner management—preferably in IT, financial services, or technology solution selling.
• Strong understanding of the IT channel ecosystem, including HPE partners, distributors, and end-user sales motions.
• Demonstrated ability to work collaboratively across partner and customer organizations to craft compelling proposals and close complex deals.
• Familiarity with HPEFS offerings and value propositions—or the ability to quickly learn and articulate them.
• Proficient in funnel management and forecasting principles; able to coach partners on pipeline hygiene and forecasting accuracy.
• Highly motivated, organized, and results-driven with strong interpersonal and communication skills.
• Experience with Salesforce, partner portals, and sales enablement tools preferred.

HPESF Responsable de compte commercial

Responsabilités:

• Agir en tant que conseiller HPEFS de confiance auprès des partenaires de distribution, en leur fournissant des conseils d’expert sur les solutions financières, les services liés au cycle de vie des actifs et les promotions qui soutiennent le portefeuille élargi de HPE.
• Travailler directement avec les commerciaux partenaires et les clients finaux pour positionner les solutions HPEFS qui accélèrent les cycles de vente, optimisent la rentabilité des transactions et stimulent la croissance mutuelle.
• Élaborer des propositions et des structures HPEFS personnalisées, alignées sur les besoins des clients et les stratégies commerciales des partenaires, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les distributeurs et les partenaires de HPE.
• Gérer proactivement un pipeline d’opportunités, en garantissant l’exactitude des entrées dans l’entonnoir, en suivant l’avancement des transactions et en maintenant une rigueur prévisionnelle.
• Atteindre les quotas assignés pour les solutions HPEFS liées aux produits, services et logiciels HPE sur les comptes ou territoires désignés.
• Soutenir la planification conjointe des comptes avec les équipes HPE et partenaires afin d’identifier les marges de manœuvre, de découvrir la demande et de générer des revenus supplémentaires pour HPE grâce à des solutions de financement.
• Inciter les organisations partenaires à adopter et à intégrer les offres HPEFS dans leur stratégie de commercialisation et leurs échanges avec les clients.
• Rencontrer régulièrement les partenaires et les clients (virtuellement et en personne) afin de transmettre des messages de valeur, de cerner les besoins et de conclure des affaires.
• S'assurer que les engagements des partenaires et des clients sont conformes aux pratiques juridiques, de gestion des risques et de gouvernance de HPE.
• Promouvoir activement les outils, programmes et plateformes numériques HPE pour améliorer l'autonomie et la productivité des partenaires.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes HPE catégorie, produit et vente afin de garantir une exécution cohérente et la réussite des affaires.
• Présence requise chez le partenaire 3 jours par semaine.

Formation et expérience requises:

• Bachalaureat souhaitée.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente, en gestion de canaux de distribution ou en gestion de partenaires, de préférence dans l'informatique, les services financiers ou la vente de solutions technologiques.
• Excellente compréhension de l'écosystème des canaux de distribution informatique, notamment des partenaires HPE, des distributeurs et des processus de vente aux utilisateurs finaux.
• Capacité avérée à collaborer avec les organisations partenaires et clients pour élaborer des propositions convaincantes et conclure des affaires complexes.
• Familiarité avec les offres et propositions de valeur HPEFS, ou capacité à les assimiler et à les articuler rapidement.
• Maîtrise des principes de gestion de l'entonnoir et de prévision; capacité à accompagner les partenaires sur l'hygiène du pipeline et la précision des prévisions.
• Motivation, organisation et orientation résultats, avec de solides compétences interpersonnelles et de communication.
• Expérience avec Salesforce, les portails partenaires et les outils d'aide à la vente, un atout.

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants

• Environnement de travail diversifié et dynamique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée et accompagnement au développement de carrière

• Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément! Envie d'en savoir plus?

HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning (Inactive), Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

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#canada

Job:

Sales

Job Level:

Intermediate

Canada Pay Range Requirement

The expected salary/wage range for a Canada-based hire filling this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level. If this is a sales role, then the listed salary range reflects combined base salary and target-level sales compensation pay. If this is a non-sales role, then the listed salary range reflects base salary only. Variable incentives may also be offered. Information about employee benefits offered can be found at https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-dessous. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

CAD Annual Salary: $105,500.00 - $195,500.00

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.