Head of Strategic Partner Development Managers, GoogResponsable des gestionnaires de développem[...]

Google; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un leader dynamique pour diriger le développement de partenariats stratégiques au sein de son équipe de Google Cloud. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'interaction avec des partenaires clés pour générer de nouvelles affaires et stimuler la croissance. Vous dirigerez une équipe dédiée à établir des relations solides et à élaborer des stratégies gagnantes, tout en optimisant les performances à travers des initiatives basées sur des données. Si vous avez une passion pour la technologie et une expertise en gestion de partenariats, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Dix ans d'expérience dans les ventes et le développement commercial.
• Expérience avec les technologies de nuages publics dans le segment des entreprises.

Responsibilities

• Diriger une équipe de gestionnaires de développement de partenariat.
• Élaborer un plan d'affaires commun avec les partenaires.

Skills

Ventes dans le domaine des technologies

Développement commercial

Gestion de partenariat

Gestion d'équipe

Prévision et dépassement des quotas

Education

Baccalauréat ou expérience équivalente

Job description

Head of Strategic Partner Development Managers, Google Cloud - Toronto

Join to apply for the Head of Strategic Partner Development Managers, Google Cloud - Toronto role at Google.

Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience des ventes dans le domaine des technologies, du développement commercial, des ventes de canaux ou de la gestion de partenariat
• Expérience de travail avec des technologies de nuages publics dans le segment des entreprises
• Expérience des écosystèmes de fournisseurs de services
• Expérience de la gestion du personnel

Qualifications souhaitées:

• Expérience de la prévision, du dépassement des quotas et de l'établissement d'un rythme d'activité avec les partenaires
• Expérience de la gestion d'équipes dans le cadre de processus de vente, d'opérations et de développement de carrière, y compris le mappage de comptes, la fixation de quotas et la gestion des performances
• Expérience de l'élaboration d'initiatives de croissance, de la conduite d'expériences et de la formulation de conclusions fondées sur des données en vue d'optimiser les performances
• Expérience de l'établissement de partenariats commerciaux avec des fournisseurs de solutions, des fournisseurs de services gérés ou d'autres revendeurs SaaS/infonuagiques, ainsi qu'avec des écosystèmes de partenaires infonuagiques, des intégrateurs de systèmes, des partenaires de services, des sociétés de télécommunications et des modèles de distribution
• Connaissance des paysages concurrentiels et des structures financières, et expérience de l'orchestration de modèles d'affaires mutuellement bénéfiques
• Expertise des modèles d'affaires liés à la consommation, de l'économie de l'infonuagique et des concepts de contrats de partenaires

En tant que responsable des gestionnaires de développement de partenariat (GDP) pour les partenaires de vente et de service, vous serez chargé de soutenir l'organisation des ventes en dirigeant une équipe responsable de l'interaction de Google avec un groupe sélectionné de partenaires. Vous dirigerez une équipe de GDP chargée de poser les fondements du partenariat en élaborant un plan d'affaires commun, en favorisant le développement des pratiques et en faisant la promotion conjointe des capacités des partenaires afin de générer de nouvelles affaires, de remporter des contrats stratégiques et de stimuler la croissance de l'entreprise.