Head of Sales and Business Development

Bold New Edge (BNE) est une organisation à but non lucratif qui se consacre à la promotion d'un avenir d'abondance par le biais de l'innovation scientifique et technologique. Nous donnons aux individus et aux organisations les moyens d'adopter des technologies exponentielles pour relever les défis les plus pressants d'aujourd'hui.

Notre programme, AI for Decision Makers in Advanced Manufacturing, dote les décideurs du secteur des outils nécessaires pour exploiter l'IA afin d'optimiser la production en temps réel, d'assurer une maintenance prédictive et d'améliorer l'efficacité opérationnelle.

Aperçu du poste

Bold New Edge est à la recherche d’un

• Responsable des ventes et du développement des affaires pour diriger la commercialisation de ses programmes d’adoption technologique, stimuler le développement des affaires et recruter des participants pour le programme IA pour les décideurs en fabrication avancée.

En plus de contribuer à la conception et à l’optimisation de notre entonnoir de vente, ce rôle exige une exécution concrète — de l’identification et l’entretien des prospects jusqu’à la conclusion des ententes et l’atteinte des objectifs annuels d’impact et de revenus.

Nous recherchons une personne motivée non seulement par le désir de faire croître notre portée, mais aussi par l’ambition d’aider les fabricants canadiens à adopter cette technologie transformatrice.

Ce poste travaille en étroite collaboration avec les directeurs et directrices de BNE et nos partenaires externes pour assurer le succès du programme. Aucune expérience technique n’est requise, mais une passion marquée pour l’innovation, un intérêt pour l’impact positif de l’intelligence artificielle et un désir d’avoir un impact ambitieux sont essentiels.

Une expérience en vente de services de transformation numérique ou de services-conseils auprès de PME ou de clients de taille moyenne est un atout important — mais non exigé. Nous encourageons les personnes issues de parcours variés en développement des affaires à postuler si leur mission est alignée avec la nôtre.

Le succès dans la première année impliquera l’établissement d’un pipeline initial de ventes, la sécurisation de 200 participants au programme, et l’optimisation de notre stratégie de mise en marché.

Responsabilités clés

• Commercialisation du programme et développement des affaires : Définir et piloter la stratégie de vente et l’entonnoir. Être responsable de l’atteinte des objectifs annuels de ventes et de recrutement.
• Recrutement et engagement des participants : Diriger les efforts de recrutement en collaboration avec l’équipe interne et les partenaires clés (ex. : partenaires du programme).
• Développement de partenariats : Identifier et sécuriser des partenaires et commanditaires stratégiques pour accroître la portée et la pérennité du programme.
• Salons professionnels et réseautage : Représenter BNE lors de salons, conférences et événements de l’industrie, en collaboration avec les fondateurs, pour générer des pistes et accroître la visibilité.

Compétences et expérience requises

• Leadership stratégique en vente : Capacité démontrée à bâtir et affiner des stratégies de vente alignées sur les objectifs de l’organisation. À l’aise de construire un entonnoir à partir de zéro.
• Développement des affaires : Compétence à identifier de nouvelles opportunités de marché, établir des partenariats et générer des revenus.
• Acquisition de clients et gestion de la relation : Expérience en engagement B2B, surtout dans des secteurs axés sur l’innovation. Capacité à adapter une proposition de valeur à différents publics.
• Mobilisation des parties prenantes : Excellentes aptitudes interpersonnelles et capacité à collaborer en transversal et avec des partenaires externes.
• Représentation lors d’événements : Expérience à représenter une organisation lors de salons professionnels ou conférences pour générer des leads et accroître la visibilité.
• Esprit entrepreneurial et axé sur les résultats : À l’aise avec l’expérimentation, l’itération rapide et le travail autonome pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Esprit analytique : Capacité à suivre les indicateurs de performance (KPI) et à utiliser des outils de vente / CRM (Hubspot) pour orienter les décisions.
• Connaissance sectorielle (atout) : Connaissance de l’IA, de l’adoption technologique ou du secteur de la fabrication avancée au Canada.
• Motivation axée sur la mission : Passion pour l’innovation technologique et désir profond de créer un impact durable.

Qualifications souhaitées

• 5 à 7 ans d’expérience en vente et développement des affaires
• Fort esprit d’initiative et capacité démontrée à remporter de nouveaux mandats dans des environnements compétitifs axés sur la technologie
• Attitude collaborative, énergie élevée et persévérance face aux défis
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité d’influence
• Capacité à gérer des relations complexes avec plusieurs parties prenantes
• Expérience en vente auprès de clients du secteur manufacturier (atout important)
• Engagement envers l’amélioration continue, la résilience et une exécution pragmatique

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur CV accompagné d’une lettre de motivation expliquant leur intérêt pour l’adoption de l’IA par les fabricants, leur motivation à rejoindre Bold New Edge, ainsi que leur fourchette salariale souhaitée à l’adresse suivante : [emailprotected].