Gestionnaire National.e des Ventes – Soins spécialisés | National Sales Manager – Specialty Care

bioM?rieux BV; Kirkland; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Job summary

A leading healthcare company is seeking a National Sales Manager to lead their Specialty Care team in Canada. The candidate will be responsible for executing promotional strategies, developing strong stakeholder relationships, and ensuring sales goals are met while fostering an innovative culture. The role demands strategic thinking and experience in the pharmaceutical sector, coupled with strong communication skills.

Qualifications

• Demonstrated ability to manage teams and execute business plans.
• Strong selling skills and experience in a competitive environment.
• Bilingual in English and French required for managing a diverse sales team.

Responsibilities

• Lead the Specialty Care sales team and drive sales results.
• Manage budget and investments for growth strategies.
• Track performance through Key Performance Indicators and drive engagement.

Skills

Strategic thinking

Leadership

Entrepreneurship

Selling skills

Business acumen

Financial acumen

Communication skills

Education

Bachelor's degree in business or Marketing

Job description

Job Description

The Position

Our company is dedicated to making a world of difference in everyday’ s health of Canadians. Our team is engaged, passionate and strives to establish Organon as a preferred partner in Canada, leveraging organizational agility, flexibility, and focus, to drive a high-quality patient & customer experience.

Reporting to the Commercial lead – Specialty Care, the National Sales Manager will be responsible for leading the Specialty Care sales team and ensuring the commercial success of our Specialty Care portfolio.

Responsibilities

The National Sales manager will have under his/her responsibility the Specialty Care sales team, who will be responsible for the execution of the promotional strategies, build durable relationships with important stakeholders, ensure a high level of valuable customer engagements, and track performance to ensure attainment of the territory sales results and organizational goals.

The National Sales manager will foster strong collaboration amongst the cross-functional team, both at the field and Head Office level and inspire a culture that promotes employee engagement and innovation.

He/she will complete all tasks in line with our company’s commitment to its Code of Conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Other main responsibilities include but are not limited to:

• Act as a leader, managing the Specialty Care sales team members, as well as actively working with the cross-functional team.

• Oversee the tactical planning process with his/her team, manage the budget/investments to drive growth.

• Incorporate insights into planning and execution to develop tailored and dynamic engagement strategies, with the right mix of activities, while ensuring a customer-focused experience.

• Effectively demonstrate ownership for the business, remain current with the therapeutic areas, competition, and marketplace activities.

• Be comfortable using customers' insights (e.g. direct customer interactions, market research) and data analytics to drive decisions.

• Supervise the sales team, coach and track Key Performance Indicators to ensure attainment of the territory sales results and organizational goals.

• Build and maintain close liaison with scientific leaders, internal/external stakeholders, and product manufacturers.

Required Education, Experience, and Skills

• Demonstrates ability to think strategically, as well as developing and managing business plans.

• Proven track record in leading and managing teams.

• Strong sense of entrepreneurship.

• Demonstrated track record of managing multiple projects and successful strategy implementation/realization. Agile and excels in a competitive and fast-paced work environment, and in making decisions under pressure.

• Exhibits skills in identifying unmet and evolving customers’ needs and new & innovative opportunities.

• Strong selling skills and ability to coach sales team members.

• Results-driven, perseverant, with strong Business and Financial acumen.

• Ability to influence and work successfully with varied audiences/partners.

• High level of business integrity and ethics.

• Bachelor's degree in business, Marketing or other related discipline.

• Broad experience in the pharmaceutical industry related to the position with knowledge of industry standards, laws and regulations.

• Experience in people management

• Good understanding of the Canadian reimbursement system is preferred.

• Excellent communication skills (verbal and written).

• Bilingual is required as incumbent will manage a team of sales representatives across Canada.

Competencies:

• Demonstrates ability to think strategically, as well as developing and managing business plans.

• Proven track record in leading and managing teams.

• Strong sense of entrepreneurship.

• Demonstrated track record of managing multiple projects and successful strategy implementation/realization. Agile and excels in a competitive and fast-paced work environment, and in making decisions under pressure.

• Exhibits skills in identifying unmet and evolving customers’ needs and new & innovative opportunities.

• Strong selling skills and ability to coach sales team members.

• Results-driven, perseverant, with strong Business and Financial acumen.

• Ability to influence and work successfully with varied audiences/partners.

• High level of business integrity and ethics.

Preferred Education, Experience, and Skills

• Bachelor's degree in business, Marketing or other related discipline. Master’s degree is an asset.

• Broad experience in the pharmaceutical industry related to the position with knowledge of industry standards, laws and regulations.

• Significant pharmaceutical sales experience is a strong asset.

• Experience in Specialty Care (e.g. oncology, ophthalmology, gastroenterology, etc.) is an asset.

• Experience in people management (sales teams in pharma is an asset).

• Good understanding of the Canadian reimbursement system is preferred.

• Excellent communication skills (verbal and written).

• Bilingual is required as incumbent will manage a team of sales representatives across Canada.

• Position is full-time. Travel requirements across Canada (approx. 50 - 75%).

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together.The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

Secondary Job Description

Position

Notre entreprise s'engage à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens. Notre équipe est engagée, passionnée et s'efforce de faire d'Organon un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de l'agilité, de la flexibilité et de la concentration organisationnelles, pour offrir une expérience patiente et client de haute qualité.

Relevant du dirigeant.e commercial.e - Soins spécialisés, le/la gestionnaire national.e des ventes sera responsable de diriger l'équipe des ventes en soins spécialisés et d'assurer le succès commercial de notre portefeuille de produits en soins spécialisés.

Le/la gestionnaire national.e des ventes aura é sous sa responsabilité l'équipe de vente en soins spécialisés, qui sera responsable de l'exécution des stratégies promotionnelles, de l'établissement de relations durables avec les parties prenantes importantes, d'assurer un haut niveau d'engagement avec les client.e.s et de suivre la performance pour assurer l'atteinte des résultats de vente au niveau des territoires et des objectifs organisationnels.

Le/la gestionnaire national.e des ventes favorisera une collaboration étroite au sein de l'équipe interfonctionnelle, tant sur le terrain qu'au siège social, et inspirera une culture qui favorise l'engagement et l'innovation des employé.e.s.

Il/elle accomplira toutes les tâches d'une manière entièrement conforme à l'engagement de notre entreprise envers son code de conduite, ses valeurs et normes, ses politiques, procédures, normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations.

Les autres responsabilités principales comprennent, sans s'y limiter :

• Agir en tant que leader, en gérant les membres de l'équipe de vente en soins spécialisés, ainsi que collaborer activement avec l'équipe interfonctionnelle.

• Superviser le processus de planification stratégique des activités, gérer le budget et les investissements pour stimuler la croissance.

• Intégrez les informations dans la planification et l'exécution pour développer des stratégies d'engagement personnalisées et dynamiques, avec la bonne combinaison d'activités, tout en garantissant une expérience axée sur le client.

• Démontrer une maitrise efficace de ses dossiers, se tenir au courant des domaines thérapeutiques, de la concurrence et des activités du marché.

• Être à l'aise avec l'utilisation des informations venant des client.e.s (ex.: interactions directes avec les client.e.s et études de marché) et de l'analyse des données pour prendre des décisions.

• Superviser l'équipe de vente, encadrer et suivre les indicateurs clés de performance pour assurer l'atteinte des résultats de vente au niveau des territoires, ainsi que des objectifs organisationnels.

• Établir et maintenir une liaison étroite avec les dirigeant.e.s scientifiques, les parties prenantes internes et externes et le fabricant du produit.

Compétences:

• Démontrer une capacité à penser stratégiquement, ainsi qu'à élaborer et à gérer des plans d'affaires.

• Expérience avérée dans la direction et la gestion d'équipes.

• Sens aigu de l'entrepreneuriat.

• Expérience avérée dans la gestion de plusieurs projets et dans la mise en œuvre/réalisation réussie de stratégies.

• Agile et excelle dans un environnement de travail compétitif et rapide, et dans la prise de décisions sous pression.

• Démontre des compétences dans l'identification des besoins non satisfaits et évolutifs des client.e.s et des opportunités nouvelles et innovantes.

• Solides compétences en vente et capacité à coacher les membres de l'équipe de vente.

• Axé.e sur les résultats, persévérant.e, avec un sens aigu des affaires et des finances.

• Capacité à influencer et à travailler avec succès avec des publics et des partenaires variés.

• Haut niveau d'intégrité et d'éthique des affaires.

Expérience requise :

• Baccalauréat en commerce, marketing ou autre discipline connexe. Maîtrise est un atout.

• Vaste expérience dans l'industrie pharmaceutique liée au poste avec une connaissance des normes, des lois et des règlements de l'industrie.

• Une expérience significative dans la vente est un atout important.

• Expérience en soins spécialisés (ex.: oncologie, ophtalmologie ou gastroentérologie) est un atout.

• Expérience en gestion des personnes (équipes de vente en pharma est un atout).

• Une expérience avec les projets en coentreprise est un atout

• Une bonne compréhension du système de remboursement canadien est préférable.

• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite).

• Le bilinguisme est requis car le/la titulaire du poste gérera une équipe de ventes à travers le Canada.

• Le poste est à temps plein. Exigences de voyage à travers le Canada (environ 50 à 75 %).

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui prône la valeur de rassembler des personnes diverses, talentueuses et engagées.Le moyen le plus rapide de faire preuve d'innovation révolutionnaire est de réunir des idées diverses dans un environnement inclusif.

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

75%

Flexible Work Arrangements:

Flex Time

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

Requisition ID:R534341