Gestionnaire de compte / Account Manager

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Cette position est pour l’unité commerciale ITCloud d’AppDirecte

Servant les professionnels des TI canadiens et leurs clients d’affaires depuis 2005, ITCloud est une entreprise d'AppDirect et un distributeur autorisé canadien pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, et d'autres solutions cloud de premier plan. Par le biais de notre canal de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions cloud les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité via notre place de marché numérique entièrement automatisée de classe mondiale.

À Propos de vous

Êtes-vous un professionnel dynamique et bilingue avec une passion pour les technologies de l'information et du cloud? Nous recherchons un professionnel de la vente expérimenté pour rejoindre notre organisation. Dans ce rôle, vous forgerez des partenariats stratégiques avec nos principaux revendeurs pour stimuler une croissance explosive des revenus de notre entreprise à travers le Canada. Si vous excellez dans la construction de relations, l'habilitation des partenaires, la collaboration interfonctionnelle et le dépassement des objectifs de vente, nous voulons vous entendre. Rejoignez-nous pour révolutionner l'industrie des services cloud!

Responsabilités

• Établir des relations productives et professionnelles avec nos partenaires de canal générant le plus de revenus au Canada.
• Coordonner la participation du personnel d'ITCloud, y compris les ventes, le support, le service, les ressources marketing et de gestion afin de répondre aux objectifs de performance des partenaires et à leurs attentes.
• Atteindre ou dépasser tous les objectifs de vente associés à la vente croisée, la vente incitative et les objectifs d'acquisition de clients.
• Diriger de manière proactive des sessions de planification conjointe pour aider nos partenaires de canal à développer et mettre en œuvre des stratégies pour accélérer leur croissance.
• Capturer et gérer toutes les activités du pipeline de ventes dans notre outil CRM d'entreprise.
• Représenter ITCloud et AppDirect de manière professionnelle lors de divers événements d'entreprise et de l'industrie.
• Collaborer avec nos fournisseurs de cloud et de logiciels pour améliorer les stratégies de partenariat pour la croissance du canal.

Qualifications

• Baccalauréat ou équivalent.
• 5 ans d'expérience dans la vente dans un environnement professionnel similaire.
• Excellentes compétences verbales, écrites et de présentation en anglais et en français.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Expérience dans le secteur des services informatiques ou infonuagiques.
• Adepte de la planification stratégique et de l'exécution.
• Volonté de se déplacer jusqu'à 20 % du temps pour des réunions et des événements avec des partenaires.
• Capacité d'effectuer plusieurs tâches à la fois et de gérer plusieurs priorités dans un environnement de travail au rythme rapide.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.