Gestionnaire de territoire, ventes orthodontiques - Contrat de 12 mois

Align Technology; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Align Technology recherche un Gestionnaire de territoire axé sur la vente orthondontique. Le candidat idéal aura une maîtrise des solutions Invisalign et iTero, avec des antécédents de vente éprouvés et la capacité de stimuler la croissance à travers des comptes stratégiques. Vous serez le référent de nos produits auprès de cliniques et professionnels, en rendant le redressement dentaire accessible et efficace.

Qualifications

• Minimum de 4 ans d’expérience pertinente dans un rôle de vente B2B.
• Connaissances en affaires et en marketing requises.
• À l’aise d’avoir des discussions cliniques sur les produits Invisalign et iTero.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
• Former les clients sur les produits pour assurer maîtrise clinique.
• Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur l'analyse des comptes.

Skills

Aptitudes interpersonnelles

Compétences organisationnelles

Analyse des flux de trésorerie

Politique de retour sur investissement (ROI)

Education

Diplôme de baccalauréat

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Job description

Gestionnaire de territoire, ventes orthodontiques, (Contrat temporaire a durée déterminée de 12 mois)

Résumé du rôle

Les orthodontistes jouent un rôle essentiel au sein de notre modèle d’affaires axé sur les docteurs. Notre objectif est d’offrir des résultats cliniques supérieurs tout en rehaussant l’expérience des patients. Notre croissance et notre réussite continues dépendent de notre capacité à permettre aux professionnels de s’épanouir.

Votre mission en tant que gestionnaire de territoire – orthodontie sera de mettre à profit une connaissance approfondie des stratégies de vente Invisalign / iTero auprès des comptes clés afin de stimuler les revenus et augmenter le volume de cas. Vous serez responsable de vendre directement à des propriétaires d’entreprises professionnelles, en transformant un processus analogique, grâce aux aligneurs transparents et à des solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible – aidant ainsi les praticiens à faire croître leur entreprise et à améliorer la satisfaction de leur clientèle.

Attentes liées au rôle

• Utiliser des connaissances approfondies et une approche de vente consultative pour informer les clients sur leur secteur et leur propre clientèle ; les inciter à moderniser et faire croître leur entreprise ; les accompagner dans l’intégration des technologies numériques et l’optimisation des processus en clinique.
• Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels pour le territoire assigné.
• Gérer une zone géographique définie de comptes afin de stimuler la croissance et intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur une compréhension approfondie du potentiel de chaque compte dans la région assignée.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour les comptes à plus fort potentiel, à partir d’une compréhension détaillée de leur entreprise, objectifs, défis et opportunités.
• Exploiter les données et l’analytique pour appuyer les décisions des clients.
• Former les clients sur les produits afin d’assurer une maîtrise clinique de la plateforme numérique d’Align, qui comprend les produits et services Invisalign et iTero.
• Communiquer de manière interfonctionnelle (p. ex., avec le docteur, le coordonnateur de traitement, l’assistante clinique, les équipes de formation, de marketing, de développement de produit) afin de bien cerner les besoins d’affaires et d’aligner les solutions d’Align à ceux-ci.
• Mobiliser les ressources internes additionnelles de l’entreprise pour enrichir l’expérience client et assurer la promotion continue des solutions Align.
• Faire preuve de créativité, d’autonomie et d’un grand sens de l’initiative pour accomplir les tâches critiques avec rapidité et efficacité.

Ce que nous recherchons

• Diplôme de baccalauréat et / ou expérience équivalente requis.
• Minimum de 4 ans d’expérience pertinente dans un rôle de vente interentreprises (B2B), ou dans le secteur dentaire à vendre des dispositifs médicaux, de l’équipement lourd, ou toute autre combinaison pertinente de vente (interne ou externe) et d’expérience sectorielle. Une connaissance de l’industrie dentaire est préférable.
• Antécédents démontrés d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
• Connaissances en affaires et en marketing : à l’aise d’aborder des discussions d’affaires (analyse des flux de trésorerie, ROI, états des résultats) et de poser les bonnes questions.
• À l’aise d’avoir des discussions cliniques sur les produits Invisalign et iTero.

Excellentes aptitudes interpersonnelles, capable de bâtir et maintenir de solides relations avec les clients internes et externes. Capacité démontrée à offrir un service à la clientèle exceptionnel et à s’adapter à des circonstances changeantes.

• Compétences organisationnelles, y compris la gestion du temps, la capacité à gérer plusieurs tâches et le souci du détail.
• Maîtrise des applications Microsoft Office. Une expérience avec un CRM (idéalement Salesforce) est souhaitée.
• Capacité à répondre aux exigences physiques du poste, incluant soulever jusqu’à 40 lb.
• Maîtrise supérieure de l’anglais écrit et oral, et maîtrise du français (oral et écrit) requise pour tous les rôles basés au Québec ou soutenant des clients québécois.
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite
• Doit avoir le droit légal de travailler au Canada et de voyager aux États-Unis.

Horaire de travail

• Horaire standard de 5 jours / semaine ; semaine de 40 heures
• Capacité à voyager régulièrement dans le territoire désigné ; environ 20 % de déplacements avec nuitées, incluant certaines soirées et fins de semaine selon les événements en marché

Work Schedule / Hours :

Gestionnaire Contrat • Montreal, QC, Canada