Gestionnaire de territoire Plateforme et équipement numérique

Align Technology; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Align Technology recherche un Gestionnaire de territoire pour promouvoir les solutions numériques auprès des orthodontistes et dentistes. Le candidat idéal aura une expérience en vente B2B dans l'industrie dentaire et sera capable d'établir des relations solides avec les clients, tout en atteignant des objectifs de vente. Le poste nécessite des déplacements fréquents à l'intérieur du Canada et requiert des compétences en organisation et en communication.

Qualifications

• Minimum de 4 ans d’expérience en vente B2B ou dans l’industrie dentaire.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise.
• Compétences avérées en gestion du temps et organisation.

Responsibilities

• Gérer le territoire de vente pour iTero et promouvoir les aligneurs Invisalign.
• Utiliser une approche de vente consultative pour influencer les décisions des clients.
• Collaborer avec d'autres représentants et partenaires cliniques pour maximiser l'expérience client.

Skills

Interpersonnelles

Analyse

Résolution de problèmes

Communication

Education

Diplôme universitaire de premier cycle

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

La plateforme numérique Align est une suite intégrée de technologies et de services exclusifs, offerte comme une solution complète et fluide aux clients, afin de transformer les sourires et changer des vies. Grâce à vos compétences commerciales et votre aptitude à influencer, le ou la Gestionnaire de territoire — Plateforme et équipement numérique (GTPEN) fera progresser les ventes des scanners intraoraux iTero auprès des orthodontistes, dentistes généralistes et partenaires de laboratoire en mettant à profit une connaissance approfondie de notre plateforme numérique.

Votre objectif principal est de faire croître la plateforme numérique Align en établissant et en entretenant des relations d’influence avec les clients, afin de moderniser leur pratique et d'offrir à leurs patients des soins de restauration dentaire, d’orthodontie et d’hygiène buccale numériques de haute qualité. Le ou la candidate retenu(e) mettra à profit sa capacité à cerner les besoins et ses compétences en affaires pour se joindre à notre équipe intelligente, diversifiée et dynamique, qui fait progresser l’industrie de l’analogique vers le numérique

• Gérer le territoire de vente et être un partenaire d’affaires pour vos clients afin de moderniser et faire croître leur entreprise, notamment en favorisant l’expansion des scanneurs intra-oraux iTero et l’adoption des aligneurs transparents Invisalign.
• Utiliser les connaissances, données et analyses, combinées à une approche de vente consultative éprouvée, pour influencer et stimuler la prise de décision des clients concernant les avantages de l’adoption de nouveaux outils et processus numériques.
• Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur une bonne compréhension du potentiel de chaque compte, tout en prospectant activement et en poursuivant de nouvelles opportunités liées à iTero dans le territoire assigné.
• Collaborer avec les autres représentants Align, le soutien clinique et les laboratoires dentaires de votre territoire afin d’optimiser l’expérience client et de promouvoir de façon continue les solutions Align.
• Établir des partenariats stratégiques avec d’autres représentants Align (p. ex. les directeurs de territoire), partenaires cliniques, équipes marketing et laboratoires dentaires de votre région pour maximiser l’expérience client et prioriser les opportunités.
• Coordonner les ressources internes supplémentaires de l’entreprise pour optimiser l’expérience client et soutenir la promotion continue des solutions Align / iTero.
• Diplôme universitaire de premier cycle et / ou expérience équivalente exigée.
• Minimum de 4 ans d’expérience pertinente requise dans un rôle de vente interentreprises (B2B) ou une expérience dans l’industrie dentaire incluant la vente de dispositifs médicaux, d’équipements de pointe, en dentisterie, en orthodontie ou toute autre combinaison pertinente de ventes (internes ou externes) et d’expérience sectorielle. Une connaissance de l’industrie dentaire, incluant les implants, la dentisterie restauratrice et les laboratoires, est fortement préférable.
• Connaissances en affaires et en marketing : capacité à discuter d’affaires (analyse de flux de trésorerie, ROI, états des résultats) et à poser les bonnes questions.
• Aisance avec les outils technologiques numériques et les plateformes en ligne. Bonne maîtrise des applications Microsoft Office, d’un CRM (idéalement Salesforce) et des plateformes de communication virtuelle.
• Expérience avérée en atteinte d’objectifs de vente.
• Fortes aptitudes interpersonnelles et capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients internes et externes.
• Capacité à s’adapter aux circonstances changeantes.
• Compétences en organisation incluant la gestion du temps, la gestion de plusieurs tâches à la fois et le souci du détail.
• Haut niveau de service à la clientèle.
• Capacité d’analyse, de recherche, de raisonnement et de résolution de problèmes.
• Capacité à satisfaire aux exigences physiques du poste, incluant soulever des charges allant jusqu’à 40 lbs.
• Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La maîtrise du français (oral et écrit) est également requise pour tous les postes basés au Québec ou soutenant des clients dans cette province.
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
• Doit avoir le droit légal de travailler au Canada et de voyager aux États-Unis.

Horaire de travail

• Semaine de travail standard de 5 jours et 40 heures
• Capacité à voyager au besoin; déplacements fréquents à plus de 50 % à l’intérieur du territoire canadien, incluant des séjours avec nuitées ainsi que certains soirs et fins de semaine en fonction des événements sur le terrain

Work Schedule / Hours :

Gestionnaire Territoire • Montreal, QC, Canada