Gestionnaire de territoire-Marché routier

Cummins; Pointe-Claire; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime de retraite d'entreprise

Assurance médicale/dentaire/vie

Avantages personnels et professionnels

Job summary

Cummins à Pointe-Claire, QC recherche un spécialiste de la gestion de comptes principaux pour développer et gérer des relations clientèles et promouvoir les solutions Cummins.

Le candidat idéal possède une expérience client et la capacité à élaborer des stratégies de compte, tout en assurant une collaboration efficace avec les équipes internes et partenaires externes.

Qualifications

• Orientation client et sens commercial
• Communication efficace et adaptée
• Développement de propositions de valeur
• Stratégie et gestion des comptes
• Planification stratégique et gestion du pipeline
• Analyse, prévisions et stratégie de tarification
• Connaissance du marché et réseau de distribution
• Collaboration, responsabilisation et confiance

Responsibilities

• Gérer et développer les relations avec les comptes client assignés.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte et de vente alignées sur les priorités commerciales.
• Promouvoir et vendre les produits et solutions de Cummins auprès des clients commerciaux.
• Développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Assurer la gestion de comptes régionaux ou internes et maintenir une approche axée sur les résultats.
• Contribuer à la gestion de comptes plus importants ou complexes en collaboration avec les responsables de comptes.
• Exécuter les plans de vente propres aux comptes et suivre les occasions commerciales.
• Collaborer avec les équipes et parties prenantes internes pour maximiser les opportunités de développement des comptes.

Skills

Orientation client

Communication efficace

Proposition de valeur

Gestion des comptes

Planification et pipeline

Tarification et prévisions

Connaissance du marché

Collaboration et confiance

Education

Diplôme supérieur en marketing/vente/tech ou équivalent

Job description

Nous sommes à la recherche d’un/d’une spécialiste de la gestion de comptes principaux talentueux(se) pour se joindre à notre département des ventes à Pointe-Claire, Qc.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Gérer et développer les relations avec les comptes clients assignés , en bâtissant des partenariats solides et durables qui soutiennent les objectifs commerciaux.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte et de vente alignées sur les priorités commerciales afin de favoriser la croissance et l’atteinte des objectifs de vente.

• Promouvoir et vendre les produits et solutions de l’organisation auprès des clients commerciaux assignés en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.

• Développer les relations avec les clients existants afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires, d’accroître la satisfaction et de renforcer la fidélisation.

• Assurer la gestion de comptes régionaux, internes ou propres à une unité commerciale , tout en maintenant une approche structurée et axée sur les résultats.

• Contribuer à la gestion de comptes plus importants ou complexes , en collaboration avec des responsables de comptes principaux et d’autres partenaires clés.

• Exécuter les plans de vente propres aux comptes , suivre les occasions commerciales et contribuer activement à l’atteinte des objectifs de croissance et de rendement.

• Collaborer avec les équipes et parties prenantes internes afin d’assurer une expérience client efficace, de soutenir la stratégie commerciale et de maximiser les occasions de développement des comptes.

Connaissances techniques: Expertise approfondie des produits, services et technologies Cummins afin de soutenir efficacement les clients.

Santé & Sécurité: Promouvoir et appliquer les normes de santé et sécurité de l'entreprise

Bilinguisme: Communiquer de façon professionnelle et efficace en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Collaboration: Mobiliser efficacement les ressources internes et externes afin de répondre aux besoins des clients et d'assurer une expérience client exceptionnelle.

Chez Cummins, nous nous engageons à ce que les employés au Québec puissent travailler en français. En conséquence, les candidats doivent posséder une connaissance suffisante du français pour accomplir les fonctions du poste et communiquer efficacement dans le milieu de travail.

Rémunération et avantages sociaux

Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que le régime de retraite de l'entreprise, l'assurance médicale/dentaire/vie, et un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.

Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la loi sur l'équité en matière d'emploi, et nous nous efforçons de faire en sorte que notre main-d'œuvre reflète la diversité de la société canadienne.

Notre politique consiste à offrir des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi.

Le candidat retenu sera soumis à notre procédure de vérification des antécédents avant embauche, qui consiste en une vérification des antécédents criminels.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :

• Orientation client et sens commercial : Comprendre les besoins, comportements et priorités des clients afin de développer des relations solides et de proposer des solutions adaptées qui créent de la valeur.

• Communication efficace et adaptée : Communiquer clairement avec des interlocuteurs variés et savoir simplifier des informations complexes, techniques ou commerciales en fonction de l’audience.

• Développement de propositions de valeur : Traduire les besoins des clients en solutions pertinentes et démontrer clairement la valeur des produits, services et solutions par rapport aux autres options offertes sur le marché.

• Stratégie et gestion des comptes : Évaluer la situation actuelle d’un compte, définir des objectifs réalistes et élaborer des stratégies qui équilibrent les besoins des clients et les capacités de l’entreprise.

• Planification stratégique et gestion du pipeline : Établir des priorités, suivre la progression des occasions d’affaires et ajuster les plans et activités de vente afin de soutenir l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Analyse, prévisions et stratégie de tarification : Utiliser les données clients, les tendances historiques et les informations commerciales pour établir des prévisions de ventes et contribuer à des décisions de tarification alignées sur les objectifs de l’entreprise.

• Connaissance du marché et du réseau de distribution : Comprendre la dynamique du secteur, les canaux de distribution et le contexte concurrentiel afin d’identifier les occasions et de soutenir efficacement la stratégie commerciale.

• Collaboration, responsabilisation et confiance : Valoriser les perspectives diverses, respecter ses engagements, responsabiliser les autres et bâtir des relations fondées sur l’intégrité, l’authenticité et la confiance.

Formation/Éducation Formations, diplômes, certifications:

Un diplôme d’études supérieures d’une école ou université, ou un diplôme équivalent, en marketing, en vente, technique ou dans une matière apparentée ou une expérience équivalente dans le secteur est requis.

Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions.

Expérience:

Haut niveau d’expérience professionnelle pertinente requis, notamment une expérience clientèle et/ou produit. Expérience en négociation de contrats d’achat/commerciaux souhaitée.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2439027

Relocation Package Yes

Business Justification Backfill

100% On-Site No