Gestionnaire de comptes exécutifs, Sécurité publique et communications instantanées

Bell Canada; Ottawa; Hybrid; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Gestionnaire de comptes exécutifs pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé en développant des solutions avancées dans des domaines tels que la cybersécurité et les communications instantanées. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une clientèle diversifiée, y compris des gouvernements et des entreprises, tout en cultivant des relations à long terme. Si vous êtes un vendeur passionné avec une expérience en vente complexe, ce poste est fait pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise la diversité et l'inclusion, et qui vous soutiendra dans votre développement professionnel.

Benefits

Assurance santé

Rabais sur services

Horaires flexibles

Programme de bien-être

Accès à des offres exclusives

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente en face à face.
• Capacité à établir des relations solides avec les clients.
• Connaissance des produits de communication radio.

Responsibilities

• Prospection de nouvelles opportunités dans les services de communication.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Préparer des devis et des propositions clients.

Skills

Vente F2F

Cybersécurité

Communication

Relation client

Analyse de marché

Education

Diplôme universitaire

Formation technique

Tools

Salesforce

Monday.com

Microsoft Office Suite

Job description

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Gestionnaire de comptes exécutifs, Sécurité publique et communications instantanées

Code de demande: 423926

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Êtes-vous un vendeur expérimenté? Avez-vous la motivation et la capacité de développer une clientèle existante et de rechercher de nouveaux clients? Ce poste pourrait être fait pour vous!

Relevant du directeur des ventes, Sécurité publique et communications instantanées, le Gestionnaire de comptes exécutifs joue un rôle essentiel dans la gestion du portefeuille de produits Radio et Communications instantanées (IC) de Bell Marchés Affaires. Vous ferez partie d'une équipe nationale de vente sur les marchés gouvernementaux, commerciaux et de la sécurité publique, en promouvant la gamme de services et produits Radio et IC auprès de la clientèle existante de Bell, et en recherchant de nouveaux logos. Ce poste comporte une double responsabilité: l'acquisition et la vente incitative/croisée auprès de la clientèle attribuée.

Principales responsabilités

• Prospection de nouvelles opportunités au sein du portefeuille Radio et Communication Instantanée, en particulier dans les services de radio et de communications instantanées sans fil pour la sécurité publique, dans un rôle de vente en face à face.
• Responsable de grands comptes complexes et à haut risque, avec d'importantes opportunités de revenus et/ou un solide mandat de protection des parts de marché.
• Responsable d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente établis grâce à une vente axée sur l'activité.
• Cultive des relations efficaces à long terme avec les principaux influenceurs et décideurs
• Préparer les devis et les propositions des clients avec une attention aux détails et à l'exactitude
• Prépare et animer des présentations de groupe pour interne et en externe.
• Élabore des plans de compte, basés sur les objectifs commerciaux des clients et les plans d'affaires futurs
• Aide les clients à planifier leurs stratégies de communications et d'intégration de systèmes
• Développe des stratégies de vente à moyen et long terme
• Maintient un degré élevé de connaissance de la concurrence et des produits, y compris l'évolution des tendances technologiques dans toute la gamme de produits et services, à la fois de manière autonome et à l'initiative de l'entreprise.
• Établit et maintien des barrières efficaces à l'entrée à la concurrence grâce au positionnement stratégique des produits et du personnel au sein d'un compte.
• Anticipe, reconnaît et surmonte les obstacles dans le processus de prise de décision en capitalisant sur la connaissance du flux de contrôle interne, de pouvoir et d'influence du client.
• Développe des alliances et un support avec les clients internes et l'industrie.
• Soutenir et vendre aux côtés des canaux de vente internes des gouvernements, des entreprises et des entreprises commerciales ainsi que des canaux de concessionnaires, selon les instructions.
• Développer, livrer et diriger les propositions et les présentations des clients, y compris les appels d'offres.

Administration et planification

• Fournir des prévisions de produits/services, une veille concurrentielle et des plans de vente
• Tenir à jour les dossiers clients, notamment en initiant et en développant l'identification de nouvelles opportunités commerciales
• Effectuer une analyse complète des résultats, y compris les gains et les pertes, et utiliser des plans d'action pour actualiser les stratégies de vente
• Élabore et documente un plan personnel territorial, de compte et/ou de vente
• Utiliser les outils de vente fournis pour entretenir et développer la base de clients

Qualifications essentielles

• 3à 5 ans d'expérience F2F dans les marchés de la sécurité publique, des gouvernements fédéraux/municipaux et commerciaux, dont 5années au niveau de l'entreprise.
• Un diplôme universitaire/une formation technique ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• Avoir un permis de conduire valide et disposé à voyager sur votre territoire géographique
• Succès avéré dans la vente de communications radio; vendre des solutions complexes dans un environnement face à face
• Excellentes compétences informatiques et applications spécifiques (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce, Monday.com)
• Capacité à établir des relations solides avec les pairs et les clients
• Capacité à aborder et résoudre les obstacles ayant un impact sur la conclusion d'une vente
• Capacité à engager des ressources au sein d'une organisation matricielle
• Connaissance des produits et services de communication radio de Bell
• Capacité à naviguer politiquement au sein de l'organisation d'un client
• Capacité à analyser et à influencer le plan d'affaires d'un client
• Capacité à influencer le changement dans l'organisation d'un client et à créer une dynamique de vente
• Connaissance des technologies émergentes et des tendances de l'industrie et capacité à en tirer parti
• Capacité à intégrer des services et des solutions informatiques pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour le client.
• Bilingue (anglais et français) verbal et écrit; l’entretien de relations professionnelles avec parties prenantes anglophones ou hors Québec est critique dans le cadre de ces fonctions.

Qualifications souhaitées

• Diplôme universitaire en commerce, informatique, ingénierie
• Expérience en vente et prospection d'opportunités dans le domaine des communications sans fil et filaires
• Connaissances et expérience techniques, et capacité à appliquer des solutions technologiques aux besoins de l'entreprise
• Expérience en vente de radio bidirectionnelle et/ou de télécommunications
• Connaissance des produits et services de communication radio de Bell (qualification minimale)
• Applications à valeur ajoutée:Services professionnels: externalisation, gestion de réseau, conseil, intégration de systèmes
• Certificat de formation en vente de solutions
• Expérience en vente de solutions techniques

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec.Le génériquemasculin est utilisésans discrimination et uniquement dans le but d'allégerle texte.

Renseignements supplémentaires:

Statut du poste :Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-05-20

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Nous apprécions les expériences qui vous façonnent, et nous savons que la diversité de vos talents apportera encore plus de force à notre équipe. Chez Bell, tout le monde a sa place et vous vous sentirez valorisé, respecté et soutenu à mesure que vous progresserez et atteignez votre plein potentiel.

Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à [e-mail] afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.

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