Gestionnaire de comptes exécutifs, radio

Bell Canada; Ottawa; Hybrid; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Gestionnaire de comptes exécutifs pour transformer le paysage des communications au Canada. Dans ce rôle, vous serez au cœur de l'innovation, en livrant des solutions avancées dans des domaines tels que la 5G et la cybersécurité. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients gouvernementaux et commerciaux, en développant des relations solides et en atteignant des objectifs ambitieux. Si vous êtes passionné par la technologie et que vous souhaitez faire une différence, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et inclusive qui valorise la diversité et l'engagement envers des initiatives positives.

Benefits

Salaire compétitif

Avantages sociaux complets

Flexibilité de travail

Programme de soutien à l'équipe

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en vente dans les marchés de la sécurité publique.
• Capacité à établir des relations solides avec les clients et à résoudre des obstacles.

Responsibilities

• Prospection de nouvelles opportunités dans le secteur des communications instantanées.
• Responsable de grands comptes complexes et de l'atteinte des objectifs de vente.

Skills

Vente en face-à-face

Compétences en communication

Analyse des besoins des clients

Compétences informatiques

Relations interpersonnelles

Bilinguisme (anglais et français)

Education

Diplôme universitaire

Formation technique

Tools

Outils de vente

Job description

Gestionnaire de comptes exécutifs, radio

Code de demande: 421784

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Relevant du directeur des ventes, Sécurité publique et communications instantanées, le rôle de Gestionnaire de comptes exécutifs fait partie intégrante de la gestion du portefeuille de produits de communications instantanées (IC) de Bell Marchés Affaires radio sur les marchés gouvernementaux, commerciaux et de sécurité publique. Vous ferez partie d’une équipe nationale qui travaille avec notre canal de vente Bell Marché Affaires pour promouvoir la gamme de produits et services, radio et IC, auprès de la base existante de clients corporatifs de Bell. Vous serez responsable de la nouvelle clientèle nette ainsi que de la croissance de votre base existante.

Principales responsabilités

• Prospection de nouvelles opportunités au sein du portefeuille de communications instantanées, en mettant l'accent sur les services de radio de sécurité publique et de communications instantanées sans fil dans un rôle de vente en face-à-face.
• Responsable de grands comptes complexes et à haut risque, avec d'importantes opportunités de revenus et/ou un solide mandat de protection des parts de marché.
• Responsable d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente établis.
• Cultive des relations efficaces à long terme avec les principaux influenceurs et décideurs.
• Préparer les devis et les propositions des clients avec une attention aux détails et à l'exactitude.
• Prépare et animer des présentations de groupe.
• Élabore des plans de compte, basés sur les objectifs commerciaux des clients et les plans d'affaires futurs, aidant les clients à planifier leurs stratégies de communications et d'intégration de systèmes.
• Développe des stratégies de vente à moyen et long terme.
• Maintient un degré élevé de connaissance de la concurrence et des produits.
• Établit et maintient des barrières efficaces à l'entrée à la concurrence.
• Anticipe, reconnaît et surmonte les obstacles dans le processus de prise de décision.
• Développe des alliances et un support avec les clients internes et l'industrie.
• Soutenir et vendre aux côtés des canaux de vente internes des gouvernements, des entreprises et des entreprises commerciales.
• Développer, livrer et diriger les propositions et les présentations des clients.

Administration et planification

• Fournit une contribution aux processus d'entreprise tels que les prévisions de produits/services et la veille concurrentielle.
• Effectue une analyse complète des résultats, y compris les gains et les pertes.
• Élabore et documente un plan personnel territorial, de compte et/ou de vente.
• Utiliser efficacement les outils de vente et la gestion de l'entonnoir de vente.
• Travaille de manière autonome pour atteindre les objectifs généraux du poste.

Qualifications essentielles

• Plus de 5 ans d'expérience F2F dans les marchés de la sécurité publique, des gouvernements fédéraux/municipaux et commerciaux.
• Un diplôme universitaire/une formation technique ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• Avoir un permis de conduire valide et disposé à voyager sur votre territoire géographique.
• Succès avéré dans la vente de communications radio.
• Excellentes compétences informatiques et applications spécifiques.
• Capacité à établir des relations solides avec les pairs et les clients.
• Capacité à aborder et résoudre les obstacles ayant un impact sur la conclusion d'une vente.
• Capacité à engager des ressources au sein d'une organisation matricielle.
• Connaissance des produits et services de communication radio de Bell.
• Capacité à naviguer politiquement au sein de l'organisation d'un client.
• Capacité à analyser et à influencer le plan d'affaires d'un client.
• Capacité à influencer le changement dans l'organisation d'un client.
• Connaissance des technologies émergentes et des tendances de l'industrie.
• Capacité à intégrer des services et des solutions informatiques.
• Bilingue (anglais et français) verbal et écrit.

Qualifications souhaitées

• Diplôme universitaire en commerce, informatique, ingénierie.
• Expérience commerciale et prospection d'opportunités.
• Connaissances et expérience techniques éprouvées en matière de radio bidirectionnelle.
• Expérience en vente de radio bidirectionnelle et/ou de télécommunications.
• Certificat de formation en vente de solutions.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec.

Renseignements supplémentaires:

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Ottawa
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-04-28

Pour les profils de travail qui sont "hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux.

Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe.