Gestionnaire de comptes clés, Respiratoire - Montréal Sud / Key Account Manager, Respiratory - [...]

Sanofi US; Montreal; Remote; CAD 94,000 - 137,000; Full time

Job summary

Une entreprise pharmaceutique mondiale recherche un(e) Gestionnaire de comptes clés pour la région de Montréal afin d’atteindre les objectifs de vente pour Dupixent. Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients et diverses équipes internes pour garantir l'exécution des initiatives commerciales. Un diplôme et une expérience dans la vente de produits spécialisés sont requis. Ce poste offre une fourchette salariale de 94 700,00 $ à 136 766,66 $ par an.

Benefits

Voiture de fonction

Avantages en matière de santé et de bien-être

Qualifications

• Minimum trois (3) ans d’expérience dans la vente de produits de spécialité dans l’industrie pharmaceutique.
• Démontrer de superbes compétences écrites, verbales et de présentation.
• Posséder d’excellentes compétences de planification et d’organisation.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente et les objectifs de rentabilité.
• Élaborer des plans de développement annuels.
• Collaborer avec l’équipe transversale pour atteindre les objectifs de vente.

Skills

Gestion des relations client

Excellentes compétences de présentation

Analyse de marché

Autonomie

Education

Diplôme universitaire en commerce ou en sciences

Job description

Overview / À propos du poste

Numéro de référence R2825915

Titre du poste: Gestionnaire de comptes clés, Respiratoire - Montréal Sud

Département: Marketing respiratoire Dupixent Canada

Lieu: À distance/sur le terrain, Montréal Sud

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la santé, et nous nous consacrons à transformer la vie des personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D au service commercial, nos équipes talentueuses travaillent ensemble pour révolutionner les traitements, améliorer continuellement les produits, comprendre les besoins non satisfaits et créer des synergies. Chaque jour, nous recherchons les miracles de la science, toujours en quête de progrès afin de contribuer véritablement à améliorer la vie de millions de patients dans le monde.

Le responsable grands comptes (KAM) est un poste sur le terrain couvrant la région décrite ci-dessus. Le KAM est chargé d’atteindre avec succès les objectifs de vente pour Dupixent (portefeuille respiratoire) en fonction d’un plan de développement stratégique et de l’exécution des ventes. Le responsable grands comptes Dupixent travaille en étroite collaboration avec les clients pour s’assurer que les initiatives axées sur le client sont exécutées. Dans ce rôle, le titulaire travaillera en étroite collaboration avec une équipe transversale (Marketing, Médical, Ventes, Services de soutien aux patients) pour atteindre les objectifs de vente annuels du territoire.

Le candidat idéal est une personne très motivée et autonome qui tiendra la promesse de Sanofi de donner la priorité aux patients. Les candidats retenus auront démontré et seront en mesure de fournir des exemples de leur sens des affaires supérieur, de leur gestion efficace des ressources et de leur capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de l’entreprise et les objectifs de vente. Ils réfléchiront stratégiquement et géreront leur temps efficacement pour maximiser l’engagement du client et fournir de la valeur et des solutions adaptées à chaque client.

Principales responsabilités / Main Responsibilities :

• Atteindre les objectifs de vente et les objectifs de rentabilité du dupilumab en gérant le budget du territoire.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement annuels du territoire basés sur les connaissances du marché et incorporer des plans de marque marketing pour assurer l’harmonisation. Assurer des mises à jour continues et opportunes du plan en réponse à l’évolution de la dynamique du marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de visite omnicanal (OCCP) orchestrés par le représentant pour les clients cibles.
• Respecter systématiquement la proposition de valeur de Dupixent et s’assurer que les objectifs de la marque sont atteints grâce à la communication de messages clés aux spécialistes.
• Utiliser des sources de données clés pour développer stratégiquement des plans d’action territoriaux.
• Identifier, construire et développer les relations client/partie prenante clés; continuer à identifier et à développer des défenseurs de Dupixent.
• Collaborer avec la liaison en sciences médicales (MSL) pour mettre en œuvre des programmes régionaux de FMC (formation médicale continue).
• Effectuer toutes les tâches administratives requises, y compris les rapports de dépenses, les rapports marketing et les rapports d’appels.
• Travailler dans le respect des directives réglementaires, juridiques et de conformité de Sanofi.
• Suivre tous les programmes de formation fournis par Sanofi; maintenir tous les biens de l’entreprise en bon état.
• Assister aux réunions locales, régionales et nationales comme indiqué.
• Capacité à voyager environ 30% du temps nécessaire.
• Le travail en soirée et le week-end seront nécessaires.

Responsabilités HSE / HSE Responsibilities :

• Conduire le véhicule en utilisant des pratiques de conduite sécuritaires, tout en respectant toutes les lois et réglementations en vigueur, ainsi que toutes les directives de Sanofi.

À propos de vous / About You

Exigences clés / Key Requirements :

• Un diplôme universitaire est requis, de préférence en commerce ou en sciences.
• Minimum trois (3) ans d’expérience dans la vente de produits de spécialité dans l’industrie pharmaceutique.
• Possédez un parcours de carrière commerciale réussi: par exemple, des antécédents de dépassement des objectifs de vente, une orientation client démontrée, des récompenses commerciales, des promotions, etc.
• Posséder des compétences supérieures en matière d’engagement client en mettant l’accent sur la création de valeur.
• Posséder une excellente aptitude technique et la capacité de mener la vente de maladies/concepts.
• Démontrer de superbes compétences écrites, verbales et de présentation.
• Posséder d’excellentes compétences de planification et d’organisation.
• Capacité à présenter efficacement des idées aux personnes ou aux groupes, en ciblant la présentation aux besoins du public.
• Capacité à travailler indépendamment pour exécuter des plans stratégiques et tactiques dans des délais serrés.
• Maîtriser l’informatique, y compris la capacité à utiliser le traitement de texte, les feuilles de calcul, les bases de données, les plateformes d’engagement virtuel et les logiciels de messagerie.
• L’expérience respiratory et biologique est un atout. / Respiratory and biologic experience an asset.
• L’expérience avec les programmes de soutien aux patients (PSP) est un atout.
• Lancer l’expérience et la compréhension de l’environnement des marchés gérés localement comme un actif.

Pourquoi nous choisir ? / Why Choose Us?

• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.
• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
• Prenez soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d’avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être.

Ce poste donne droit à une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.

Les candidatures reçues après la date de clôture officielle seront examinées sur une base individuelle.

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à postuler. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Ce poste est pour un nouveau rôle vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.

Ce poste est éligible à une voiture de fonction via le programme FLEET de l’entreprise.

Les candidats doivent suivre toutes les formations sur la sécurité de conduite des véhicules de fonction et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.

Sanofi est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons et encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Des aménagements pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Le poste peut être affiché à l’échelle North America uniquement.

Informations sur le salaire

La fourchette salariale pour ce poste est: 94 700,00 $ - 136 766,66 $ / an. Toutes les compensations seront déterminées en fonction de l’expérience démontrée. Des informations supplémentaires sur les avantages peuvent être consultées via le lien.