Gestion du développement des partenaires / Partner Development Management

Microsoft; Toronto; On-site; CAD 142,000 - 215,000; Full time

Job summary

Un rôle passionnant chez Microsoft axé sur la Gestion du développement des partenaires, centré sur la croissance et la transformation des entreprises tout en collaborant avec des partenaires clés. Ce poste exige un professionnel expérimenté dans les ventes et le développement de partenariats, capable de diriger l'intégration et l'évaluation des capacités des partenaires. La maîtrise de l'anglais est obligatoire, la connaissance du français étant un plus. L'entreprise offre un salaire compétitif et des opportunités de croissance professionnelle.

Qualifications

• 8+ années d’expérience en gestion de partenaires, ventes ou développement de canaux.
• Maîtrise de l'anglais, français atout.
• Compréhension de l'écosystème des partenaires Microsoft ou concurrents.

Responsibilities

• Utiliser un état d'esprit Challenger pour influencer les partenaires et développer des relations de confiance.
• Diriger des séances d'information pour élaborer des plans d'affaires stratégiques.
• Évaluer les portefeuilles de partenaires et proposer des solutions.

Skills

Relation de confiance

Partenariats stratégiques

Compétences en vente

Analyse de marché

Collaboration inter-équipes

Education

Baccalauréat en marketing, opérations commerciales, informatique ou domaine connexe

Master en administration des affaires ou domaine connexe

Job description

Gestion du développement des partenaires / Partner Development Management

Join to apply for the Gestion du développement des partenaires / Partner Development Management role at Microsoft.

Si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Êtes-vous passionné par la croissance et la transformation de Microsoft et de ses partenaires? Aimez-vous travailler avec un portefeuille dynamique de partenaires? Si oui, vous pourriez être le candidat idéal pour le rôle de Gestion du développement des partenaires (PDM) pour le portefeuille Croissance.

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez : English ou FR – Canada (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Le PDM dans ce rôle se concentre sur la croissance et la transformation des entreprises au sein d’un portefeuille de fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) et de partenaires de services. Il travaille avec les équipes internes de Microsoft et des fournisseurs pour s’assurer que nos partenaires disposent des compétences, capacités et ressources nécessaires pour rivaliser, gagner des parts de marché pour les solutions Microsoft, et élargir les possibilités de plateformes et de services. Le PDM surveille également le paysage du marché et l’impact du partenaire, utilisant ces connaissances pour influencer la stratégie locale et les décisions de planification d’affaires.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et organisation la possibilité de faire plus. En tant qu’employés, nous adoptons une mentalité de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Nous valorisons le respect, l’intégrité et la responsabilité pour créer une culture inclusive où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

1. Utiliser un état d’esprit Challenger pour influencer et mobiliser les partenaires, en développant des relations de confiance avec les cadres supérieurs et les partenaires. Harmoniser les priorités des partenaires avec celles de Microsoft pour élaborer des plans mutuellement bénéfiques et identifier des opportunités d’affaires.
2. Diriger des séances d'information pour concevoir des cadres de partenariat, conseiller les dirigeants des partenaires sur la mise en place de pratiques à fort impact, et élaborer des plans d'affaires stratégiques alignés sur les objectifs terrain.
3. Conduire l’intégration des plans de compétences, capacités et ressources pour l’entreprise partenaire, en influençant la création d’une culture d’apprentissage et en menant des campagnes pour stimuler la croissance et la transformation.
4. Évaluer les portefeuilles de partenaires, identifier les modèles, opportunités et lacunes, proposer des solutions existantes ou recommander de nouvelles solutions pour un investissement conjoint.
5. Créer une vision stratégique à long terme basée sur l’impact et le potentiel du partenaire, vendre cette vision aux décideurs et partenaires complexes.
6. Adopter un état d’esprit Challenger dans la vente, orchestrer les revues de pipeline, les meilleures offres et objectifs de consommation, soutenir les responsables des ventes des partenaires et développer des partenariats avec Global Partner Solutions (GPS).
7. Développer des stratégies de mise en marché et de co-vente, conseiller sur le respect des programmes, initiatives, ventes, incitations et exigences technologiques.
8. Diriger des campagnes marketing en collaboration avec diverses équipes, superviser la planification, les tactiques, offres et incitations.
9. Assurer la performance et l’impact des partenaires, gérer les escalades complexes et urgentes, et orchestrer les réponses pour une résolution rapide.
10. Baccalauréat en marketing, opérations commerciales, informatique ou domaine connexe, avec 8+ années d’expérience en gestion de partenaires, ventes, développement commercial ou développement de canaux dans l’industrie technologique ou expérience équivalente.
11. Compréhension de l’écosystème de partenaires Microsoft ou concurrents.
12. Maîtrise de l’anglais, la maîtrise du français étant un atout. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un avantage.

Qualifications additionnelles ou privilégiées

• Master en administration des affaires ou domaine connexe, avec 10+ années d’expérience, ou expérience équivalente.

Rémunération typique pour ce poste au Canada : CAD 142,800 à CAD 214,900 par an. Plus d’informations sur la rémunération ici : Lien vers la rémunération