Gérant(e) de territoire bilingue, secteur des ventes / Bilingual Territory Sales Manager - Away[...]

The J.M. Smucker Company; Quebec; Hybrid; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Une entreprise de services alimentaires recherche un(e) Gérant(e) de territoire bilingue pour représenter ses produits et services au Québec. Ce poste se concentre principalement sur le secteur de la santé et nécessite une expérience préalable en vente. Le candidat idéal est autonome, possède d'excellentes compétences en communication et maîtrise les outils comme Salesforce et Microsoft Office.

Qualifications

• Minimum de 2 ans d'expérience dans le secteur des services alimentaires ou de l'hôtellerie.
• Capacité à travailler de manière autonome depuis un bureau à domicile.
• Bilinguisme requis (français et anglais).

Responsibilities

• Organiser et planifier la couverture du territoire pour rencontrer les clients.
• Atteindre les objectifs commerciaux par la prospection de nouveaux clients.
• Gérer le processus de vente du début à la fin, y compris les présentations et la formation.

Skills

Compétences en communication

Autonomie

Sens de l'organisation

Education

Expérience en vente pertinente

Tools

Salesforce CRM

Microsoft Office

Job description

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Gérant(e) de territoire bilingue, secteur des ventes / Bilingual Territory Sales Manager - Away From Home

Apply locations Working Remote Quebec time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id 113721

Smucker Foods of Canada Corp. is a subsidiary of The J.M. Smucker Co. For more than 125 years, The J.M. Smucker Co. has been trusted to deliver quality food consumers trust for themselves and their families. Guided by a vision to engage, delight, and inspire consumers by building brands they love and leading in growing categories, Smucker has grown to be a well-respected North American marketer and manufacturer with a balanced portfolio of leading and emerging, on-trend brands. This includes offering beloved brands such as Jif, Folgers and Milk-Bone as well as leading brands exclusive to Canada including Robin Hood, Five Roses, and Carnation.

At Smucker, we provide a nurturing, collaborative and inclusive environment giving each employee the opportunity to contribute and thrive in their own unique way. We want you to become part of the Smucker Family; to become part of our journey of growth and thriving together. Join Smucker andexperience a place where everyone can be their whole self, is respected, included and treated equitably, has a voice and can make an impact.

Our Company remains rooted in the values established at our founding and as defined by our Basic Beliefs and Our Commitment to Each Other. For more information about our Company, visit jmsmucker.com .

Titre du poste:

Gérant(e) de territoire bilingue, secteur des ventes

Relève du:

Directeur régional des ventes

Emplacement:

Travail à distance – Québec / Région du Grand Montréal

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du directeur régional des ventes, le gérant ou la gérante de territoire représente les produits, programmes et services du service hors domicile (services alimentaires) de Smucker pour les régions de Montréal, de l’ouest du Québec, du nord de Montréal et d’Ottawa.Le ou la titulaire de ce poste sera principalement responsable des produits de café et sera appelé(e) à travailler avec une clientèle de services alimentaires dans les secteurs de la santé, du jeu, de l’hébergement et autres secteurs ciblés.Au moyen d’une approche commerciale collaborative, le gérant ou la gérante de territoire travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes de l’entreprise (marketing, équipement et service, chefs des comptes nationaux) et avec les partenaires externes (courtiers en services alimentaires, distributeurs, représentants de comptes nationaux et d’organismes de groupement d’achats) afin de maintenir et d’accroître les activités commerciales de Smucker sur son territoire.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS DU POSTE

• Organiser, planifier et effectuer la couverture du territoire désigné au moyen de rencontres en personne ou virtuelles avec les clients.
• Atteindre les cibles commerciales grâce à la prospection de nouveaux clients et à l’utilisation de la stratégie «rétention et croissance».
• Mener le processus de vente du début à la fin (prospection de nouveaux clients, présentations de vente, recommandations d’équipement, soutien à l’installation, formation et suivi).
• Travailler avec les partenaires de l’industrie en mobilisant efficacement les équipes de vente de Smucker, les équipes de vente des courtiers, les représentants des distributeurs et les équipes de vente des comptes nationaux/ organismes de groupement d’achats.
• Préparer et animer les présentations auprès des clients, les dégustations de produits ainsi que les démonstrations de produits et d’équipement.
• Accomplir les tâches administratives de manière rigoureuse et dans les délais réguliers (mise à jour du système CRM, commandes d’équipement, rapport des ventes, rapport de dépenses, etc.).

EXIGENCES

• Combinaison d’une expérience et d’une scolarité pertinentes.
• Au moins deux ans d’expérience de vente au sein de l’industrie des services alimentaires ou de la restauration/hôtellerie.
• Expérience dans les secteurs des boissons et des soins de santé, un atout.
• Connaissance de la plateforme Salesforce CRM, un atout.
• Maîtrise des applications de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Excellentes aptitudes en matière de communication, d’organisation, de relations interpersonnelles et de relations humaines pour assurer la gestion d’une clientèle diversifiée et interagir efficacement avec tous les paliers et toutes les fonctions au sein de l’entreprise ou à l’extérieur de celle-ci.
• Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante depuis son bureau à domicile, à être sur le terrain au moins trois jours par semaine et à voyager selon les besoins (de 10% à 20% de déplacements avec nuitée par mois).
• Titulaire d’un permis de conduire valide de classe 5 et capacité à soulever régulièrement des charges pouvant aller jusqu’à 23 kg (50 lb).
• Bilinguisme (français et anglais).

Nous recherchons un éventail de perspectives et d’expériences susceptibles d’apporter une valeur ajoutée à notre équipe. Nous vous encourageons à postuler même si vous n’êtes pas certain(e) que votre expérience correspondra à toutes les exigences mentionnées ci-dessus.

Smucker Foods of Canada Corp. s’engage à offrir un milieu de travail diversifié et inclusif. L’entreprise souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le genre, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou tout autre statut protégé par la loi. Si vous avez besoin d’aide ou d’un accommodement à n’importe quelle étape du processus de recrutement et de sélection, veuillez-nous le mentionner lorsque nous prendrons contact avec vous, et nous nous efforcerons de répondre à vos besoins.Parmi les mesures d’accommodement disponibles, nous offrons notamment des documents dans d’autres formats, des interprètes en ASL et des technologies d’assistance.

________________________________________________________________________________ Position Title:

Bilingual Territory Sales Manager

Reports To:

Regional Sales Manager

Location:

Working Remote Quebec - Grand Montreal Area

POSITION SUMMARY

Reporting to the Regional Sales Manager, the Territory Sales Manager (TSM) represents Smucker’s Away From Home (Foodservice) products, programs and services through out Montreal area, Western Quebec, North and Ottawa area . Primarily focused on the Coffee category, this role will work with foodservice operators in Healthcare, Gaming, Accommodation and other channel segments. Using a collaborative sales approach, the TSM will work closely with Smucker’s internal teams (Marketing, Equipment & Service, National Account Managers) and external partners (Foodservice Broker, Distributors, National Account GPO representatives) to retain and grow Smucker’s business in their territory.

ESSENTIAL JOB FUNCTIONS SUMMARY

• Organize, plan and execute assigned Territory coverage through in-person and remote/ virtual customer calls
• Achieve targeted business results utilizing New Account development and “retain and grow” strategy
• Lead the sales process from start to finish (customer discovery, presentations, equipment recommendations, installation support, training and follow-up)
• Work with industry partners, effectively involving Smucker’s Sales, Broker Sales Teams, Distributor Sales Representatives, and National Account / GPO Sales Teams
• Prepare and lead customer presentations, product/equipment demos, coffee tastings, and product cuttings
• Completion of administrative duties in an accurate and timely fashion (CRM, Equipment Orders, Sales Reporting, Expenses)

QUALIFICATIONS

• Combination of relevant experience and education
• Minimum 2+ years Foodservice or Hospitality Sales Experience
• Beverage & Healthcare Industry Experience considered an asset
• Experience with Salesforce CRM considered an asset
• Skilled at Microsoft Office Applications (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Excellent communication, organizational skills, interpersonal and relationship skills to manage a diverse client base and interact efficiently with all levels and functions inside and outside the Organization
• Self-starter with the ability to work independently from your home office, be in-field 3+ days per week and travel as needed (up to 10% 20% overnight travel per month)
• Must hold a valid Class 5 drivers license, and be able to lift up to 50lbs on a regular basis
• Must be bilingual (French/English)

We are looking for varied perspectives which include diverse experiences that can add value to our team. We encourage you to apply even if you are unsure whether your experience matches every requirement above.

Smucker Foods of Canada Corp. is committed to a diverse and inclusive workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age or other legally protected status.Should you require any assistance or accommodation within any step of the recruitment and selection process,please make them known when contacted and we will work with you to help meet your needs. Accommodation may include but is not limited toanalternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology.

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